銀客網(wǎng)再奪“年度最佳”大獎(jiǎng)

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歲末年初，各大行業(yè)吐故納新之際，亦是總結(jié)收獲之時(shí)。知名P2P平臺(tái)銀客網(wǎng)繼剛剛斬獲京華時(shí)報(bào)“2014年金口碑互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)”大獎(jiǎng)之后，又于1月17日收獲和訊網(wǎng)“2014年度最佳品牌營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)”殊榮。該獎(jiǎng)項(xiàng)由中國(guó)證券市場(chǎng)研究設(shè)計(jì)中心與和訊網(wǎng)聯(lián)合主辦的第二屆中國(guó)財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜暨“書(shū)寫(xiě)改革信心”財(cái)經(jīng)中國(guó)2014年會(huì)頒布。

  據(jù)了解，此次年會(huì)從宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，中觀行業(yè)層面，邀請(qǐng)了諸多政界人士、頂尖學(xué)者、商界翹楚、金融業(yè)精英、媒體領(lǐng)袖，共話經(jīng)濟(jì)政策信號(hào)，詳解未來(lái)機(jī)遇，尋覓中國(guó)經(jīng)濟(jì)良性增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮奔涌，以P2P網(wǎng)貸為代表的新興理財(cái)方式蔚然成風(fēng)，并成為當(dāng)下各大財(cái)經(jīng)年會(huì)的關(guān)注焦點(diǎn)，此次和訊財(cái)經(jīng)中國(guó)年會(huì)亦不例外。

  縱觀中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的興盛，除了有傳統(tǒng)金融行業(yè)“固步自封”的外部因素，還離不開(kāi)它所秉持的互聯(lián)網(wǎng)思維品牌營(yíng)銷(xiāo)理念。與會(huì)嘉賓認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下做品牌營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)不單純是為了目前的售后服務(wù)管理軟件產(chǎn)品，而是要讓品牌產(chǎn)生持續(xù)的影響力，就如品牌知名度并不等于品牌一樣，品牌營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是溢價(jià)，而不是低價(jià)。也就是說(shuō)，要能讓消費(fèi)者產(chǎn)生偏心或情感，這才算是真正的品牌營(yíng)銷(xiāo)。在這一點(diǎn)上，火熱的互聯(lián)網(wǎng)金融做得不錯(cuò)。

  獲獎(jiǎng)P2P平臺(tái)銀客網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，要想通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)讓消費(fèi)者或投資人產(chǎn)生偏心或情感，關(guān)鍵還是企業(yè)自身要有好的產(chǎn)品，“蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)一直在證明這件事，中國(guó)P2P網(wǎng)貸行業(yè)也在通過(guò)創(chuàng)新證明著這一點(diǎn)。”以銀客網(wǎng)為例，該平臺(tái)在“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益、最透明、易理解、多樣化”的企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略下，不斷強(qiáng)化風(fēng)控實(shí)力，并且開(kāi)發(fā)出房產(chǎn)抵押、電子商務(wù)、消費(fèi)金融、動(dòng)產(chǎn)監(jiān)管、企業(yè)融資等眾多類(lèi)型的網(wǎng)貸理財(cái)產(chǎn)品，為眾多小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展打通了融資渠道，并讓越來(lái)越多的大眾投資人獲得了不錯(cuò)的收益。

  銀客網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)產(chǎn)生出好產(chǎn)品之后，還要學(xué)會(huì)從消費(fèi)者或投資人行為(心理)角度來(lái)認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)下的品牌營(yíng)銷(xiāo)。“有一種觀點(diǎn)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下廣告已死，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的最大的挑戰(zhàn)是如何認(rèn)識(shí)傳播給產(chǎn)品帶來(lái)的影響，特別是今天，互聯(lián)網(wǎng)讓用戶(hù)的話語(yǔ)權(quán)前所未有的高漲時(shí)，口碑管理顯得更重要。”該負(fù)責(zé)人稱(chēng)，之前的媒體是單向、壟斷、高單價(jià)，必須大量投放，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的媒體是互動(dòng)、開(kāi)放、低成本、免費(fèi)、精準(zhǔn)的。

  在該負(fù)責(zé)人看來(lái)，要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)傳播，不僅要明白用戶(hù)心理，還要分析用戶(hù)特性，找準(zhǔn)傳播群體，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做品牌營(yíng)銷(xiāo)更要充分利用大數(shù)據(jù)分析。就拿正在進(jìn)行的銀客網(wǎng)百億理財(cái)體驗(yàn)金活動(dòng)來(lái)說(shuō)，這一活動(dòng)采用線上與線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，線下活動(dòng)以進(jìn)駐北京多家大型寫(xiě)字樓的形式展開(kāi)，從中便能發(fā)現(xiàn)銀客網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的與眾不同。此前，我國(guó)P2P行業(yè)出現(xiàn)過(guò)不少線下推廣模式，比如牽手便利店、報(bào)刊亭及房產(chǎn)中介等，但此次銀客網(wǎng)選擇的寫(xiě)字樓卻是年輕工薪階層的聚集地，而據(jù)網(wǎng)貸之家聯(lián)合搜狐網(wǎng)開(kāi)展的“2014年網(wǎng)貸投資人問(wèn)卷調(diào)查”顯示，80后成為2014年網(wǎng)貸投資主力軍，占比近46%。如此看來(lái)，銀客網(wǎng)的線下推廣計(jì)劃堪稱(chēng)精準(zhǔn)。

  不僅如此，該負(fù)責(zé)人還表示，銀客網(wǎng)線下推廣一直注重用戶(hù)體驗(yàn)感知，因?yàn)閷?duì)于廣大普通投資人來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)金融還是個(gè)新生事物，進(jìn)行線下推廣很有必要，不僅可以面對(duì)面了解投資人需求，還能更直接地普及互聯(lián)網(wǎng)金融知識(shí)，讓普惠金融理念得到更為有效的傳播。此外，銀客網(wǎng)作為P2P理財(cái)品牌，產(chǎn)品體驗(yàn)必不可少，此次百億理財(cái)體驗(yàn)金活動(dòng)正是提供了此項(xiàng)服務(wù)。據(jù)介紹，活動(dòng)期間，凡是未投資過(guò)銀客網(wǎng)的用戶(hù)每人均可領(lǐng)取10萬(wàn)元的理財(cái)體驗(yàn)金，用戶(hù)不花一分錢(qián)就能體驗(yàn)銀客網(wǎng)流暢的投資過(guò)程，體驗(yàn)完畢可免費(fèi)獲得高額收益。

  綜合與會(huì)嘉賓觀點(diǎn)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興盛，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，探尋一種能夠適應(yīng)時(shí)代特征的營(yíng)銷(xiāo)模式成為新的課題，而線上與線下聯(lián)動(dòng)模式正逐漸成為趨勢(shì)。目前P2P發(fā)展已進(jìn)入關(guān)鍵期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)被進(jìn)一步放大，只有堅(jiān)持以用戶(hù)為中心的平臺(tái)才有機(jī)會(huì)獲得更大的發(fā)展。