七招學會潮媽營銷

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  21世紀的潮媽更具活力，她們在各種網(wǎng)絡平臺上分享意見并建立友誼。臉譜網(wǎng)、微博和博客成了媽媽們聚集的地方。潮媽很忙！

  在家庭中，潮媽們掌握著持家大權(quán)，85%的購買決定由媽媽們作出。因此, 對于品牌, 獲得媽媽的注意和信任是一個金礦，因為你可以通過她認識其他的媽媽們。今天給大家分享7個大招，學會向潮媽營銷。

  Tip 1. “幽默”

  總有能讓人們討論的廣告，是什么讓人們?nèi)绱讼矏?？最近贏得較多媽媽選票的是親愛的索菲、大眾汽車的力量廣告、豐田的Swagger Wagon以及百思買的“游戲,圣誕老人”。

  看這些廣告的共同點———都以家庭為主題，富有感情但也不乏幽默。潮媽很忙,她們需要幽默, 所以不要害怕讓她們笑出來。在某種程度上,你正在尋找娛樂,所以廣告能夠進入你的世界，娛樂你一下也能得到你的欣賞。

  Tip 2. “觸動心弦”

  父母總能被廣告“親愛的索菲”觸動，自己的寶貝嗷嗷啼哭仿佛就是昨天的事。“他們成長得太快了”，92秒的廣告讓媽媽們重溫父母里程碑,當自己的孩子邁出他們的第一步時,當他們快樂的笑著時，當孩子發(fā)燒時自己整夜地守著時……

  Tip 3. “干脆點”

  潮媽很忙。如果你想向一個媽媽營銷,就要保持簡短。要讓媽媽喜歡還要注重效率,品牌應該尊重媽媽在所有平臺上的時間——告告,臉譜網(wǎng)游戲、上網(wǎng)和電話客戶服務。干脆和有用才是更好的。

  Tip 4. “不要有成見”

  廣告常常將媽媽打造成疲憊不堪的家庭主婦，或像《絕望主婦》中的完美女人。但在現(xiàn)實中,真實形象處于這二者之間。

  當你發(fā)現(xiàn)一百萬庫存攝影圖片都是媽媽穿著套裝工作在電腦旁工作時還在用奶瓶喂嬰兒，你會倒胃口嗎？

  Tip 5. “真實”

  在交流中，媽媽們欣賞誠實和現(xiàn)實,她們希望別人把她們當做有智慧的，聰明的人，而不僅僅是一個媽媽。媽媽是一個妻子,一個姐妹,一個同事或者更多角色——她想要在每一個角色中獲得認可。另外品牌應尊重父母的伙伴關系,而不是父親描繪成“愚蠢的替罪羊。”

  Tip 6.“Facebook很強大”

  社交媒體把媽媽們聯(lián)系在一起,從而引起雪球效應,幫助品牌找到成功之路。臉譜網(wǎng)是媽媽們往往花最多的時間一個社交平臺,而且她們經(jīng)常在這里分享或發(fā)布有關品牌和產(chǎn)品的信息。因此臉譜網(wǎng)是主流受眾的最佳選擇,而微博的目標在于更多的精通技術(shù)的媽媽。

  Tip 7. “和媽媽們聊天”

  任何來自品牌的說法都是固有的偏見。如果媽媽從另一個媽媽聽說了某個商品, 媽媽都會強迫自己購買。所以品牌面臨的挑戰(zhàn)是讓媽媽站在你的一邊,然后讓她們把你的產(chǎn)品告訴其他的媽媽們，幫助那些媽媽們離開她們目前習慣的品牌，轉(zhuǎn)而投向你的品牌。

  有影響力的媽媽們在博客上互相之間聯(lián)系著,當一個品牌與她和她的受眾產(chǎn)生共鳴時，就會在其他有影響力的媽媽關注的范圍中顯示出來。因此，你必須專注于交談用語和建立關系，而不是像傳統(tǒng)的那樣營銷人員只關注單向?qū)υ挕?/p>