茅臺百年：“新常態(tài)”時(shí)代的實(shí)業(yè)夢想

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   一百年前的1915年，茅臺酒第一次走出國門，在舊金山舉行的巴拿馬萬國博覽會精彩亮相，由此拉開了一個(gè)中國民族品牌走向世界的序幕。

  那一年，正是第一次世紀(jì)大戰(zhàn)的膠著之時(shí)。歷時(shí)大半年的巴拿馬萬國博覽會，是工業(yè)革命時(shí)代全球貿(mào)易持續(xù)興盛，給積弱已久的中國民族品牌亮相世界帶來的特殊機(jī)會。以今天的眼光看，貴州茅臺酒在那時(shí)能從萬山叢中，步步跋涉，亮相于萬里之外的新大陸其意志之堅(jiān)韌，歷程之艱辛，令后人感佩。

  從1915到2015，全球經(jīng)濟(jì)，尤其是東亞經(jīng)濟(jì)，已從蒸汽機(jī)、農(nóng)耕時(shí)代的相互封閉進(jìn)入了大數(shù)據(jù)背景下的互聯(lián)互通。文化與經(jīng)濟(jì)的交融，借助噴氣機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、移動終端等現(xiàn)代科技手段，比以往任何時(shí)候都要緊密。

  過去幾年間，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了一系列深刻變化。作為拉動世界經(jīng)濟(jì)增長的火車頭之一，中國的發(fā)展也從幾年前的兩位數(shù)高增長漸漸進(jìn)入中速增長、轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期。

  在以穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生為核心的“新常態(tài)”改革背后，預(yù)示著中國經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了三十余年的高速增長后，已經(jīng)步入一個(gè)深度調(diào)整的轉(zhuǎn)折路口。

  作為全面深化改革的關(guān)鍵之年，全面推進(jìn)依法治國的開局之年，以及全面完成“十二五”規(guī)劃的收官之年，2015對于茅臺而言，意義十分重大。

  回望巴拿馬金獎(jiǎng)的百年歷程，國酒茅臺該如何應(yīng)對未來新的挑戰(zhàn)？“新常態(tài)”時(shí)代，國酒茅臺該如何適應(yīng)新的環(huán)境，調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略？如何在“創(chuàng)新”與“改革”上發(fā)力，為贏得下一個(gè)百年輝煌打好基礎(chǔ)？

  一、回望百年

  激發(fā)昂揚(yáng)的生命力

  在茅臺的企業(yè)史里，巴拿馬萬國博覽會是一個(gè)被特別標(biāo)注的起點(diǎn)。

  1915年，茅臺酒參加在美國舊金山舉辦的巴拿馬萬國博覽會。裝在深褐色陶罐內(nèi)的茅臺酒，既土氣又不起眼，無法吸引評委們的重視。急中生智的中國代表，將一瓶茅臺酒擲于地下，頓時(shí)酒香四溢。茅臺酒因此一鳴驚人，奪得金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，開啟了一段中國民族品牌走向世界的百年傳奇。

  那時(shí)誰能想到，茅臺酒這種誕生于貴州北邊的“土特產(chǎn)”會在今天成長為一個(gè)走向世界的文化符號。

  一百年后的今天，世界發(fā)生了巨大變化，中國已經(jīng)成為全球矚目的經(jīng)濟(jì)巨人。茅臺酒的視線，隨著企業(yè)實(shí)力的上升而面向全球。與百年前初次踏足海外時(shí)的肩扛背馱不同，如今的茅臺是通過現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)——汽車、火車、海輪乃至飛機(jī)，進(jìn)入歐洲、北美、東亞、中東等地區(qū)的繁華都會，在主流社區(qū)的交往中，扮演著越來越重要的角色，再無昔日的寒磣與局促。

  2010年，上海世博會開幕。茅臺酒作為中國白酒的代表，成為白酒行業(yè)高級贊助商和世博會唯一指定白酒，成為上海世博會招待海內(nèi)外賓朋的“友誼使者”，為這屆成功、精彩、難忘的世博盛會做出了貢獻(xiàn)，演繹了百年前世博成就茅臺，百年后茅臺回報(bào)世博的佳話。

  作為一家特大型企業(yè)，貴州茅臺早已告別小作坊時(shí)代，在經(jīng)過工業(yè)化改造、現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型以及高強(qiáng)度的市場競爭洗禮之后，成長為中國第一高價(jià)股、中國白酒領(lǐng)軍企業(yè)、中國國酒以及世界知名品牌。

  一百年前，茅臺酒的釀制尚在小作坊階段，茅臺的先輩們就已從此次成功的亮相經(jīng)歷中明白，惟有走出山谷丘壑的局限，不斷與世界保持接觸，開拓視野，才能讓茅臺酒的美名讓更多人知曉。正是這種樸素的國際化視野，使得外部的商業(yè)文明能被不斷帶入，與茅臺的傳統(tǒng)文化有機(jī)融合，讓這個(gè)神奇的品牌獲得一次又一次脫胎換骨般的變化。

  因此，我們不難理解，為什么這個(gè)位于貴州交通最邊遠(yuǎn)區(qū)域，到上世紀(jì)50年代才第一次看到汽車的工廠，能成為最具品牌價(jià)值、在全球網(wǎng)絡(luò)布局最廣的貴州企業(yè)。最新的報(bào)表顯示，2014年1-9月，中國境外的茅臺酒銷量比上年同期增加了14.92%。貴州茅臺酒不僅進(jìn)入了全球主要大都會的高端市場，來自茅臺的投資還開始進(jìn)入法國等西方酒類主產(chǎn)地，茅臺在波爾多收購的海馬酒莊已經(jīng)開始產(chǎn)出干紅和干白。

  半年前，曾在上海茅臺金獎(jiǎng)百年活動啟幕儀式上表述，回顧過去一百年的歷史，茅臺的發(fā)展，離不開三個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持與世博結(jié)緣，堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝，堅(jiān)持與國家民族同呼吸共命運(yùn)。這“三個(gè)堅(jiān)持”，是茅臺過去一百年成長的大致脈絡(luò)。

  茅臺酒始于秦漢，熟于唐宋，精于明清，盛于當(dāng)代。今天，雖然科技進(jìn)步給人類生產(chǎn)帶來很多變化和便利，但茅臺始終堅(jiān)持端午踩曲，重陽投料，九次蒸煮，八次發(fā)酵，七次取酒，分型貯存，勾兌存放五年后包裝出廠的傳統(tǒng)工藝。對傳統(tǒng)工藝的堅(jiān)持是茅臺百年來能夠始終保持品質(zhì)，贏得消費(fèi)者交口稱贊的根本原因。

  而巴拿馬萬國博覽會上的成功亮相，給發(fā)端于貴州四大鹽運(yùn)碼頭的茅臺酒則注入了一種凝聚了自信、包容與勇氣，重視傳承、勇于創(chuàng)新、樂于擁抱世界的企業(yè)文化。

  這種文化，一直伴隨著我們從小作坊變成國營工廠，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場競爭，從傳統(tǒng)管理模式走向中國股價(jià)最高的上市企業(yè)之一。

  這種文化孕育的特殊基因，與茅臺人對傳統(tǒng)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)守相伴相生，使得貴州茅臺能隨著國家強(qiáng)盛，民眾富裕，而實(shí)現(xiàn)企業(yè)興旺。

  從貴州走向全國，從中國走向世界，國酒茅臺的精湛釀制，在全球市場收獲了越來越多的聲譽(yù)。過去幾年間，在世界企業(yè)界擁有極高聲譽(yù)的BrandZ全球品牌百強(qiáng)評選，貴州茅臺屢屢入選，排位甚至超過不少老牌的跨國食品企業(yè)。

  就茅臺而言，以鞏固和提升“世界蒸餾酒第一品牌”地位為核心，塑造真正有全球影響力的常青藤企業(yè)，是數(shù)萬員工心中的長遠(yuǎn)目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)的精神源頭，無疑與百年前茅臺第一次邁向世界的那次經(jīng)歷相關(guān)。

  可以這樣認(rèn)為，茅臺從巴拿馬萬國博覽會走過來的興盛之路，正是中國企業(yè)在過去百年的成長典型，也是中華民族百年復(fù)興之路的縮影。“巴拿馬金獎(jiǎng)百年”給茅臺留下的，不僅是那塊沉甸甸的獎(jiǎng)?wù)?、?jiǎng)牌。它更從企業(yè)治理的精神深處，為激發(fā)茅臺保持強(qiáng)大的生命力，注入了特殊的文化基因。

  二、直面風(fēng)云

  勇于跨越新的起點(diǎn)

  2014年，是中國白酒行業(yè)調(diào)整的第三個(gè)年頭。這一年里，中國白酒企業(yè)經(jīng)歷了過去十余年來最為艱難的時(shí)刻。全球經(jīng)濟(jì)增長持續(xù)放緩，中國經(jīng)濟(jì)已從排浪式增長階段進(jìn)入增速換擋、結(jié)構(gòu)調(diào)整的調(diào)整期。

  在外需不穩(wěn)、內(nèi)需偏弱的嚴(yán)峻形勢下，中國白酒行業(yè)遭遇了周期性瓶頸、渠道變革、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、消費(fèi)轉(zhuǎn)型等系列問題，行業(yè)繼續(xù)深度調(diào)整，全國白酒產(chǎn)銷量繼續(xù)下滑，利潤增速變?yōu)樨?fù)增長。在全球市場，釀酒行業(yè)的不景氣甚至波及了國際酒業(yè)巨頭。帝亞吉?dú)W、保樂力加等跨國酒企的售后服務(wù)管理軟件額、凈利潤等指數(shù)均出現(xiàn)下滑。

  然而，在一片寒聲中，貴州茅臺卻亮點(diǎn)紛呈。過去一年中，貴州茅臺集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品的售后服務(wù)管理軟件量、利稅總額、利潤、稅金、人均創(chuàng)利稅、人均上交稅金、股票總市值、品牌價(jià)值等，均高居中國白酒行業(yè)榜首——確保了茅臺酒及系列酒的顧客滿意度、市場占有率、品牌美譽(yù)度和忠誠度不斷提高，確保了茅臺酒中國白酒第一品牌不動搖，確保了茅臺酒中國高端白酒市場占有率第一。

  冷靜分析中國白酒行業(yè)目前遭遇的困難，我們應(yīng)該看到，除了受中國經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、內(nèi)生動力不強(qiáng)、市場信心、有效需求不足、高檔餐飲市場下滑等因素的影響外，中國白酒業(yè)自身的結(jié)構(gòu)性缺陷也加重了行業(yè)困難：

  白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩，供大于求矛盾突出，行業(yè)“散、小、亂”局面帶來的擠出效應(yīng)更加劇了產(chǎn)業(yè)的泡沫化。

  白酒行業(yè)在參與國際競爭方面，缺乏制度、機(jī)制和人才上的準(zhǔn)備，在全球尚未形成影響力。

  白酒行業(yè)外大量資本介入加劇了行業(yè)的競爭，競爭殘酷，壓力不斷加大。市場及經(jīng)濟(jì)規(guī)律的無形之手加速了行業(yè)周期的顯現(xiàn)。

  白酒市場的競爭激烈，仍處于早期“叢林法則”階段。

  行業(yè)監(jiān)管不力，標(biāo)準(zhǔn)不夠完善，個(gè)別企業(yè)不重視質(zhì)量，在市場營銷中，忽視“道”而過度強(qiáng)調(diào)“術(shù)”，背離了誠信營銷的基本價(jià)值觀。品質(zhì)不誠實(shí)，服務(wù)不誠心，營銷不誠信，生造概念、模糊標(biāo)準(zhǔn)、詆毀同行等等，給行業(yè)形象和聲譽(yù)帶來負(fù)面影響。

  走過百年，以茅臺為樣本，剖析中國酒業(yè)身上豐富的歷史年輪，我們不難發(fā)現(xiàn)，每一次風(fēng)雨背后，往往孕育著新的產(chǎn)業(yè)增長。同時(shí)，歷史也一再驗(yàn)證，大時(shí)代的到來，往往與波折起伏相伴。

  即令是很多人預(yù)言中國白酒進(jìn)入拐點(diǎn)的現(xiàn)在，這個(gè)判斷仍然具有特別的價(jià)值。

  分析目前的困難與機(jī)遇，我們不能忽視一個(gè)事實(shí)——茅臺早期從作坊向工廠轉(zhuǎn)型時(shí)，是從人背馬馱的近原始狀態(tài)開始的。那時(shí)的茅臺人，甚至不知道汽車的模樣。60多年前一瓶茅臺酒從酒廠運(yùn)到香港，需要兩個(gè)月的時(shí)間。

  過去半個(gè)多世紀(jì)來，貴州茅臺從年產(chǎn)量不足百噸的作坊式釀酒企業(yè)開始發(fā)展，成長為國內(nèi)白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，創(chuàng)下堪稱中華民族工業(yè)驕傲的發(fā)展奇跡：2003年，茅臺酒產(chǎn)量“夢圓萬噸”，2008年，茅臺酒產(chǎn)量突破兩萬噸，實(shí)現(xiàn)了百億目標(biāo)；1998年至2013年，茅臺集團(tuán)步入了跨越式發(fā)展時(shí)期，茅臺酒產(chǎn)量從5072噸發(fā)展到38452噸；售后服務(wù)管理軟件收入從9.45億元增長到402.14億元；上交稅金從2.9億元增加到141.1億元。公司總資產(chǎn)從19.21億元發(fā)展到如今的778億元。這期間，茅臺酒累計(jì)產(chǎn)量26.9萬噸，累計(jì)實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)管理軟件收入(含稅)1750億元，累計(jì)上交稅金629億元。“十一五”以來，貴州茅臺的多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)一直領(lǐng)先于行業(yè)，特別是利稅、人均創(chuàng)利稅等指標(biāo)一直高居行業(yè)榜首，創(chuàng)造了行業(yè)18%的利稅，11%的稅金，貴州釀酒行業(yè)95%的稅收。“貴州茅臺”股票一直表現(xiàn)強(qiáng)勁，是滬深兩市績優(yōu)股、第一高價(jià)股，總市值在白酒行業(yè)上市公司中排名第一。

  從上世紀(jì)80年代末進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)以來，中國白酒行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了三次拐點(diǎn)，第一次是1989年至1997年，第二次是發(fā)生在2007年。今天我們遭遇的，則是第三次。

  白酒行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)也是一種自我調(diào)整的進(jìn)程，這個(gè)過程將加速整個(gè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勝劣汰?？梢灶A(yù)見，在這次調(diào)整中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型“上位”的企業(yè)將形成一批有世界影響的品牌陣營，而那些不能脫胎換骨的企業(yè)，則有可能失去發(fā)展的重要機(jī)遇。

  分析貴州茅臺從早期工業(yè)化到今天邁向全球的歷史進(jìn)程，我們深刻體會到，在不同背景下的信心與堅(jiān)持，是企業(yè)肌體強(qiáng)健的強(qiáng)心針和催化劑。

  作為中國白酒行業(yè)唯一集綠色食品、有機(jī)食品、國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品和國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為一身的民族品牌，貴州茅臺酒早已成為中國一張香飄五洲四海的名片。擁有世界上最好的蒸餾酒釀造技術(shù)以及最為嚴(yán)格的質(zhì)量把控系統(tǒng)；擁有一支訓(xùn)練有素，富有責(zé)任感、自豪感的企業(yè)團(tuán)隊(duì)；擁有樂于付出與分享，愿意把以辛勤汗水賺取的財(cái)富去幫助更多弱勢群體的企業(yè)傳統(tǒng)，使得“貴州茅臺”這個(gè)品牌在國內(nèi)外獲得了更為廣泛的認(rèn)可。

  以全面深化改革為核心，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動，深耕精耕市場，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中有為、穩(wěn)中向好的發(fā)展，保持了中國白酒行業(yè)的排頭兵地位。

  這種令人可喜的對比，是貴州茅臺堅(jiān)定信心，直面挑戰(zhàn)、搶抓機(jī)遇的一個(gè)有力印證。

  三、走向新百年

  實(shí)現(xiàn)新的實(shí)業(yè)夢想

  今天的貴州茅臺，不僅已步入世界最知名酒類品牌陣營，位居世界三大蒸餾名酒之列，并已發(fā)展為以酒類生產(chǎn)經(jīng)營為主、涉足多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的大型企業(yè)集團(tuán)，亦是全國白酒行業(yè)中，創(chuàng)下唯一獲得國家一級企業(yè)、國家企業(yè)管理最高獎(jiǎng)“金馬獎(jiǎng)”和兩次榮獲全國質(zhì)量獎(jiǎng)于一身的企業(yè)。

  從1915到2015，茅臺金色般輝煌的一百年，是一代代國酒人以強(qiáng)烈的愛國情懷，執(zhí)著的國酒情結(jié)，大力弘揚(yáng)“艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)拼搏、繼承創(chuàng)新、爭創(chuàng)一流”的茅臺精神，大力弘揚(yáng)“愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞、勇于探索、甘于奉獻(xiàn)”的茅臺傳統(tǒng)，與時(shí)俱進(jìn)、開拓進(jìn)取、繼承創(chuàng)新、追求卓越、不辱使命、勇于奉獻(xiàn)、勇創(chuàng)輝煌的一百年。

  回顧茅臺百年發(fā)展歷程，我們積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)再創(chuàng)新的歷史輝煌提供了強(qiáng)大的精神動力：

  一是必須始終堅(jiān)持胸懷祖國，牢記使命。發(fā)展壯大民族產(chǎn)業(yè)，是實(shí)現(xiàn)國富民強(qiáng)的必由之路。不斷強(qiáng)化創(chuàng)新能力，打造核心競爭力，唱響新經(jīng)濟(jì)，不斷報(bào)效貢獻(xiàn)國家，不斷促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，不斷努力承擔(dān)社會責(zé)任，大品牌有大擔(dān)當(dāng)，才能確保企業(yè)不斷向前發(fā)展。

  二是必須始終堅(jiān)持加快發(fā)展，深化改革，擴(kuò)大開放。發(fā)展是永恒的主題，把發(fā)展作為興企強(qiáng)企的第一要?jiǎng)?wù)，才能不斷開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新局面。改革開放是發(fā)展的不竭動力和保障，全面深化改革開放，才能占領(lǐng)未來發(fā)展制高點(diǎn)。

  三是必須始終堅(jiān)持以質(zhì)求存，恪守誠信。堅(jiān)定不移地堅(jiān)持“質(zhì)量第一”，高舉“質(zhì)量立企”大旗，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提升，才能確保國酒地位永不動搖。要恪守質(zhì)量誠信、經(jīng)營誠信、價(jià)格誠信、推介誠信，內(nèi)誠于心，外誠于行，才能永保“百年老店，百年誠信”的金字招牌。

  四是必須始終堅(jiān)持精于傳承，勝在創(chuàng)新。茅臺酒的生產(chǎn)工藝已積淀、發(fā)展了兩千多年，是充滿中華民族智慧的生物工程，是白酒業(yè)的“活化石”，是人類釀酒歷史上重要成就之一。在堅(jiān)守工藝的同時(shí)，市場建設(shè)上要不斷開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持以市場和顧客為中心，深入踐行工程營銷、文化營銷、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、感情營銷、誠信營銷、個(gè)性營銷、事件營銷等“八個(gè)營銷”，才能確保占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。

  五是必須始終堅(jiān)持強(qiáng)化管理，追求卓越。不斷提升現(xiàn)代管理水平，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，才能引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)改進(jìn)、不斷創(chuàng)新、不斷追求卓越。

  六是必須始終堅(jiān)持文化揚(yáng)企。不斷提升企業(yè)文化軟實(shí)力，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。“茅臺精神”和“茅臺傳統(tǒng)”，是茅臺千百年來的精神傳承，是立廠之本，興廠之基。

  七是必須始終堅(jiān)持環(huán)境立企，保護(hù)生態(tài)。不斷加大生態(tài)環(huán)境保護(hù)，保護(hù)茅臺鎮(zhèn)、赤水河生態(tài)就是守護(hù)茅臺酒的綠色生命線。不斷促進(jìn)綠色發(fā)展、低碳發(fā)展、循環(huán)發(fā)展，建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)，才能推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)化。

  八是必須始終堅(jiān)持改善民生，勇?lián)?zé)任。把員工利益實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好，堅(jiān)持“全心全意依靠員工辦企業(yè)”的宗旨，才能凝聚發(fā)展的強(qiáng)勁動力。勇于承擔(dān)社會責(zé)任，彰顯民族品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，才能推動企業(yè)永續(xù)發(fā)展。

  2015年，是深化改革的關(guān)鍵之年，依法治國的開局之年，實(shí)施“十二五”規(guī)劃的收官之年，貴州茅臺正在高密度推出一系列針對頂層設(shè)計(jì)的改革措施：

  深化發(fā)展思路改革。堅(jiān)持“一品為主，系列開發(fā)，確保做好酒的文章；做精主業(yè)，上下延伸，理性拓展酒外天地”的戰(zhàn)略總思維，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)，提速轉(zhuǎn)型”的總方針，以差異化競爭，集約化管理，多元化發(fā)展為戰(zhàn)略主線，以戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，以市場為導(dǎo)向，以投資主體多元化、投資風(fēng)險(xiǎn)分散化為策略，努力做強(qiáng)股份公司，迅速做大集團(tuán)公司。

  深化所有制改革。大力發(fā)展混合制經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化。茅臺股份公司推動再融資；在其他子公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)現(xiàn)茅臺集團(tuán)控股、外來資本參股、員工入股的多元股權(quán)模式。未來3-5年內(nèi)，力推習(xí)酒、保健酒、葡萄酒、茅臺循環(huán)經(jīng)濟(jì)、茅臺文化旅游公司等子公司上市。

  深化營銷體制改革。繼續(xù)深化“八個(gè)營銷”的執(zhí)行力度，建立茅臺酒售后服務(wù)管理軟件模式新體制；茅臺酒營銷渠道再造，繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)售后服務(wù)管理軟件渠道，大力探索新的售后服務(wù)管理軟件模式，積極拓展與酒店、商超、賣場、電商、社區(qū)及貨物產(chǎn)權(quán)交易等渠道的合作；進(jìn)一步拓展國際市場，培養(yǎng)運(yùn)作國際市場專業(yè)人才，成立茅臺酒海外事業(yè)部；根據(jù)重構(gòu)渠道策略設(shè)計(jì)新的價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)茅臺酒從出廠到消費(fèi)者手中各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格管理；建立茅臺酒與系列酒售后服務(wù)管理軟件獨(dú)立核算機(jī)制，推行系列酒售后服務(wù)管理軟件與績效整體掛鉤；售后服務(wù)管理軟件隊(duì)伍從貿(mào)易式職能向現(xiàn)代化市場營銷職能轉(zhuǎn)變，從簡單的售后服務(wù)管理軟件功能到市場規(guī)劃功能轉(zhuǎn)變，從簡單的市場監(jiān)管向?yàn)榻?jīng)銷商提供超值服務(wù)和深耕市場轉(zhuǎn)變。一是做強(qiáng)茅臺酒，根據(jù)市場形勢和茅臺酒原產(chǎn)地容量極限，鞏固和占據(jù)中國高端白酒第一品牌，成為真正意義上的世界蒸餾酒第一品牌；二是做大醬香系列酒，把系列酒定位為“民酒”，占領(lǐng)更為廣闊的中端市場。

  加快集團(tuán)其他子公司改革步伐。例如，加快習(xí)酒公司引入戰(zhàn)略投資者步伐，推動早日獨(dú)立上市，五年內(nèi)習(xí)酒公司實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)管理軟件收入100億元。又如，技開公司主營業(yè)務(wù)要重新定位，側(cè)重于酒業(yè)生產(chǎn)上下游業(yè)務(wù)的開發(fā)與經(jīng)營，重點(diǎn)發(fā)展白酒包裝等配套產(chǎn)業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)管理軟件收入50億元。再如，加快同心多元化步伐，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，等等。

  繼續(xù)深化集團(tuán)管控模式改革。建立以“戰(zhàn)略管控為主，財(cái)務(wù)管控為輔”的集團(tuán)管控模式，以戰(zhàn)略管理和財(cái)務(wù)管理為核心，以價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)，把集團(tuán)打造成為價(jià)值創(chuàng)造型總部，負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略，決定資金投放重點(diǎn)；下屬子公司負(fù)責(zé)執(zhí)行戰(zhàn)略。對子公司實(shí)現(xiàn)以管事、管人的操控型轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨軕?zhàn)略、管資產(chǎn)的戰(zhàn)略控制型模式。

  成立投資基金和融資租賃公司。充分發(fā)揮投資公司、財(cái)務(wù)公司、基金公司和融資租賃公司既獨(dú)立分工又互相合作的功能，構(gòu)建茅臺集團(tuán)公司的資本運(yùn)作平臺，打造“茅臺投資”品牌。

  與此同時(shí)，為強(qiáng)化品牌競爭，貴州茅臺還在中長期戰(zhàn)略規(guī)劃中，提出了“133戰(zhàn)略”，即傾力打造1個(gè)世界級核心品牌(茅臺)、3個(gè)戰(zhàn)略品牌(華茅、王茅、賴茅)、3個(gè)重點(diǎn)品牌(漢醬、仁酒、王子)，若干區(qū)域品牌，打造大茅臺品牌集群。要鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌的地位，做到單一品牌售后服務(wù)管理軟件收入保持世界第一，酒業(yè)品牌價(jià)值居全球酒行業(yè)第一，酒業(yè)公司市值居全球酒行業(yè)前五。

  貴州茅臺將伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步深入，在國內(nèi)、國際產(chǎn)品市場保持可持續(xù)發(fā)展的趨勢，在深耕中國市場的前提下，堅(jiān)持開拓國際市場，使海外市場售后服務(wù)管理軟件比例逐漸增加。未來五年，茅臺酒在海外市場的銷量要力爭達(dá)到10%-15%的年均增長率；消費(fèi)群體要力爭從華人市場為主，轉(zhuǎn)向西方主流市場為主的群體結(jié)構(gòu)；茅臺酒品牌知名度排名要每年有所提升。要不斷增強(qiáng)品牌化建設(shè)能力和國際化推進(jìn)能力，推進(jìn)茅臺實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國際化、品牌國際化、市場發(fā)展國際化。

  2013年，中國白酒的出口值占比白酒總產(chǎn)值不到1%，出口貿(mào)易額只占世界國際酒貿(mào)易額的1/1000，而同為蒸餾酒的白蘭地、威士忌等外國品類卻已經(jīng)占據(jù)了我國酒市場份額的10%——中國白酒在國外市場的大面積空白，為茅臺的市場提升，提供了巨大想象空間。

  穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新，去泡沫化等等，近期結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會議，進(jìn)一步勾勒了中國改變經(jīng)濟(jì)增長模式的“新常態(tài)”時(shí)代。“新常態(tài)”時(shí)代的到來，給以實(shí)業(yè)發(fā)展為核心的貴州茅臺，提供了良好的外部環(huán)境。

  無可否認(rèn)，國酒茅臺在過去一個(gè)世紀(jì)的成長，是中國商業(yè)史上值得記錄的成功案例——今天，位于舊金山的巴拿馬萬國博覽會舊址已成歷史遺跡，當(dāng)年在此地亮相的中國產(chǎn)品，可謂林林總總。但是，能從當(dāng)時(shí)讓人新奇的鄉(xiāng)間作坊制品一路成長為中國具有世界影響力的民族品牌，并大踏步進(jìn)入全球競爭的行列——在當(dāng)年一同參展的眾多產(chǎn)品中，貴州茅臺顯然是鳳毛麟角。

  從過去的輝煌到未來的發(fā)展，面對“新常態(tài)”時(shí)代的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，國酒茅臺將在新的起點(diǎn)上轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，真正成長為具有國際影響的世界級企業(yè)，從百年金獎(jiǎng)的歷史中走向新的輝煌，實(shí)現(xiàn)更大的實(shí)業(yè)夢想。