魅族死磕小米：“最大變數(shù)”與風險系數(shù)

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1月28日，手機廠商魅族發(fā)布多款產(chǎn)品，其中尤為引人注意的是定價699元的手機新品魅藍。不僅定價與小米公司不久前發(fā)布的紅米2一分不差，魅族科技總裁白永祥更是在現(xiàn)場將兩者在屏幕比、CPU性能、安兔兔跑分等進行了全程對比。

  在中國眾多手機廠商中，魅族長期以來給人的印象是：偏安珠海，小眾發(fā)燒。除此之外，魅族留給手機江湖的傳說還包括，其創(chuàng)始人黃章的極客個性，以及黃章與雷軍之間真假難辨的偷師橋段。

  一年前，隱身幕后多時的黃章高調(diào)復出，擔任魅族CEO，并在對魅族進行內(nèi)部改革的同時，嘗試引入外部投資者。此時，小米已借助粉絲營銷和高性價比等手段在手機市場聲名鵲起。而魅族此后表現(xiàn)出來的策略極其明顯，就是死磕小米，魅族手機的價格區(qū)間也由原來的2000多元一路下探到如今的最低699元。

  “往低端走，市場更大。”手機業(yè)知名人士老杳在接受記者采訪時認為，對于魅族來說，要從一個小眾品牌突圍出來，以高性價比來提高出貨量是很自然的事，目前魅族在產(chǎn)品、營銷、渠道上已全面對標小米，接下來就看市場買不買賬。

  白永祥在發(fā)布魅藍的當天透露，2014年12月，魅族首次實現(xiàn)了單月出貨量超100萬臺。據(jù)手機業(yè)內(nèi)人士測算，魅族2014年全年的手機出貨量僅在四五百萬臺區(qū)間。而一位手機供應鏈人士對記者表示，魅族今年的策略相當激進，“一季度的單月備貨量就在300萬臺左右”。

  全程死磕

  小米旗下低端手機紅米，因其高性價比在市場上取得單款超1000萬臺的售后服務(wù)管理軟件成績。1月4日，小米發(fā)布該款產(chǎn)品的演進版本紅米2，并報出699元的超低價格。

  僅僅20多天后，魅族就針鋒相對地發(fā)布了同樣定價699元的魅藍。白永祥表示，在價格一致的情況之下，魅藍的屏幕是5英寸，比紅米2的4.7英寸更大;CPU性能比紅米2提升25%;GPU性能提升40%;安兔兔跑分為31033，超過紅米2的20592分。

  整場發(fā)布會上，白永祥在與“友商”的產(chǎn)品對比時，多次使用“全面超越”、“秒殺”等詞。

  事實上，去年年初黃章剛剛宣布復出的時候，魅族就啟動對標小米策略，將MX3的價格降至1999元，矛頭直指小米3。

  “魅族有兩條路可走，最終選擇了高性價比。”老杳認為，魅族過去的市場非常小眾，黃章復出之后面臨的選擇，一是走OPPO、VIVO之路，產(chǎn)品定位中高端，對利潤的訴求高于規(guī)模;另一條路就是效仿小米，價格下探，以高性價比的產(chǎn)品，追求出貨量規(guī)模的提升。

  對標小米的戰(zhàn)略，體現(xiàn)到具體運作上就是：一方面推出高性價比的產(chǎn)品，更高的配置，更低的價格;另一方面就是售后服務(wù)管理軟件上以電商降低成本，在營銷上通過互聯(lián)網(wǎng)社交平臺玩粉絲經(jīng)濟。

  從目前來看，魅族對小米的死磕，已不僅體現(xiàn)在魅藍對紅米2的叫板，而是已經(jīng)延伸到產(chǎn)業(yè)鏈布局上。

  1月28日，魅族在發(fā)布魅藍手機的同時，還正式發(fā)布了其lifekit智能硬件平臺，并宣布將與海爾、阿里云合作，完善魅族的智能生態(tài)系統(tǒng)。

  這很容易就讓人聯(lián)想到小米與美的在去年12月的牽手。魅族對標小米的同時，海爾和美的亦是傳統(tǒng)家電市場的兩大競爭對手。

  魅族科技副總裁李楠表示，Lifekit智能硬件平臺的系統(tǒng)權(quán)限開放給所有的廠家。這種非排他性表態(tài)，很顯然暗示小米和美的在資本層面聯(lián)姻可能導致的封閉性。

  魅族的變數(shù)與風險

  “魅族將是今年中國手機市場變數(shù)最大的一家廠商。”老杳對記者表示，死磕小米戰(zhàn)略的關(guān)鍵是出貨量能否迅速放大，“未來半年很關(guān)鍵，能夠走出來就活了”。

  老杳認為，按照互聯(lián)網(wǎng)品牌的高性價比打法，規(guī)模能否上量是非常關(guān)鍵的因素，一般來說，單品100萬臺只能保本，200萬臺以上有盈利，而30萬-40萬臺的規(guī)模必定虧損。

  魅族去年全年的出貨量在500萬臺左右。而來自手機產(chǎn)業(yè)鏈人士的消息顯示，目前魅族單月的備貨規(guī)模就有300萬臺，堪稱相當激進。

  老杳表示，目前魅族在產(chǎn)品、價格、采購上都比較激進，各方面都準備好了，接下來就是接受市場的檢驗，“看銷量能否與之相匹配”。

  這也就是魅族有可能成為今年中國變數(shù)最大廠商的原因。如果市場銷量上來了，魅族就實現(xiàn)了從小眾品牌向大眾市場的跨越;如果市場不買賬，那么激進的策略可能就將帶來庫存上的風險。

  “魅族是個小公司，即使融資了，資源也有限。”老杳對記者表示，從時間點上來看，未來半年對魅族來說相當關(guān)鍵。

  老杳認為，互聯(lián)網(wǎng)手機市場的馬太效應非常明顯，目前可以說是小米和華為榮耀占據(jù)了主導市場。按照小米披露的數(shù)據(jù)，其2014年的出貨量超過6000萬臺。華為旗下電商品牌榮耀去年的出貨量則在2000萬臺左右。

  酷派旗下大神號稱互聯(lián)網(wǎng)渠道排名第三，但規(guī)模上與小米、榮耀相差較遠。

  不過，在魅族激進發(fā)力的2015年，中國互聯(lián)網(wǎng)手機市場的競爭亦呈現(xiàn)更加激烈的局面。

  首先，小米將憑借目前建立起來的勢能繼續(xù)慣性增長。

  其次，背靠華為的資源優(yōu)勢和狼性風格，榮耀亦在2015年提出了更加兇悍的目標。榮耀業(yè)務(wù)部總裁劉江峰在接受記者采訪時表示，2015年營收將在2014年22億美元的基礎(chǔ)上保守增長到50億美元。

  除此之外，還有更多虎視眈眈的對手。其中，樂視在1月28日確認將進入手機領(lǐng)域，并首次公布其“平臺+內(nèi)容+終端+應用”的垂直整合移動戰(zhàn)略。同時，樂視還宣布樂視移動智能信息技術(shù)(北京)有限公司已經(jīng)注冊成立，并由原聯(lián)想集團副總裁、MIDH中國業(yè)務(wù)部總經(jīng)理馮幸擔任該公司總裁，直接向樂視董事長兼CEO賈躍亭匯報。

  馮幸表示，樂視超級手機上市進入倒計時，目前研發(fā)團隊的規(guī)模已達1000多人。

  另外，奇虎360和酷派集團合資的大神手機也給外界不少想象空間。目前，奇虎360董事長周鴻祎已經(jīng)發(fā)出將硬件團隊搬到深圳的動員令。而據(jù)記者從合資公司內(nèi)部人士處獲得的信息，大神團隊將在酷派集團新財年(截止到3月31日)之后搬離酷派信息港，雙方都將派出高管對合資公司進行管理，奇虎360方面將主管人力、市場、軟件等，而酷派集團方面將派出常務(wù)副總裁李旺，主管產(chǎn)品、供應鏈、財務(wù)、售后服務(wù)管理軟件等。