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麥肯錫的“晉升與出局激勵(lì)法”
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最渴望被滿(mǎn)足的需求是優(yōu)勢(shì)需求,激勵(lì)要針對(duì)員工的優(yōu)勢(shì)需求。餓時(shí)給他一口,勝于飽時(shí)給他一斗。
■ 趙凡禹 水中魚(yú)
麥肯錫咨詢(xún)公司與IBM、INTEL等大公司相比,招聘人員的起薪標(biāo)準(zhǔn)是較低的,但很多優(yōu)秀學(xué)生在就職時(shí)往往首選麥肯錫公司。這是為什么呢?
麥肯錫人力管理制度十分獨(dú)特,比如每年招聘人員的數(shù)額一般保持在20至30名。全球各分公司每年可以收到幾十或上百封個(gè)人簡(jiǎn)歷,這是人選來(lái)源之一。最主要的來(lái)源是麥肯錫公司每年都要從幾所著名的大學(xué)錄取名列前茅的高才生,同時(shí)接受其他學(xué)校推薦的優(yōu)秀學(xué)生。
麥肯錫的人員70%來(lái)自具有MBA學(xué)歷的人選,30%來(lái)自具有高級(jí)專(zhuān)業(yè)職位(法學(xué)博士、醫(yī)學(xué)博士等)的人選,除了挑選應(yīng)聘人員的工作經(jīng)歷和商業(yè)背景外,主要看中的是他們解決問(wèn)題的能力。麥肯錫對(duì)初選人員要經(jīng)過(guò)6輪面試,面試中通過(guò)提出商業(yè)案例來(lái)考查其實(shí)際分析和解決問(wèn)題的能力和素質(zhì)。所以,一般局限于象牙塔中、沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人獲選機(jī)會(huì)不大。
一旦進(jìn)入麥肯錫公司,人員的晉升與出局有嚴(yán)格的規(guī)定:從一般分析員做起,經(jīng)過(guò)兩年左右考核合格升為高級(jí)咨詢(xún)員,再經(jīng)過(guò)兩年左右考核升至資深項(xiàng)目經(jīng)理,這是晉升董事的前身。此后,通過(guò)業(yè)績(jī)審核可升為董事。所以,一個(gè)勤奮、有業(yè)績(jī)的人在6~7年里可以做到麥肯錫董事,但是在他每一個(gè)晉升的階段,如果業(yè)績(jī)考核并未達(dá)到要求,就要被OUT(離開(kāi)麥肯錫)。
在晉升考核中不僅要看業(yè)績(jī),而且要看他對(duì)所在團(tuán)隊(duì)的引導(dǎo),即他的潛力能否得到同事的信任。因此,在麥肯錫,所有的員工可以獲得同等公平的機(jī)會(huì),但必須勤奮。麥肯錫的人員流動(dòng)每年達(dá)25%~50%,這個(gè)比率相對(duì)于其他企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較高的,但對(duì)于麥肯錫而言,處于合理的范圍內(nèi)。離開(kāi)麥肯錫的人一般有兩種情況:一是機(jī)會(huì)非常好主動(dòng)離開(kāi)的,比如許多麥肯錫董事離開(kāi)后去一些大公司做經(jīng)理,如美國(guó)運(yùn)通、IBM,也有一些優(yōu)秀人員離開(kāi)后自己當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo);另外一種是被請(qǐng)出局。
如果由資深項(xiàng)目經(jīng)理人來(lái)考核高級(jí)咨詢(xún)?nèi)藛T,那么誰(shuí)來(lái)監(jiān)督麥肯錫董事的工作?還有,麥肯錫實(shí)行合伙人制度,如果已經(jīng)成為了合伙人,是否就不存在被OUT(淘汰出局)的危險(xiǎn)?作為全球咨詢(xún)公司,麥肯錫現(xiàn)在有700多位董事,即合伙人。毫無(wú)疑問(wèn),他們是麥肯錫最優(yōu)秀的員工,也是麥肯錫的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者。但這并不意味他們具有終生在麥肯錫工作的保障。每年,麥肯錫從600多名合伙人中輪流選出十幾位合伙人組成評(píng)審小組,對(duì)各位合伙人的業(yè)績(jī)進(jìn)行考查,如果未達(dá)到要求,同樣要被請(qǐng)出局。不過(guò),對(duì)合伙人的惟一優(yōu)惠是考查期限稍長(zhǎng)一些。所以,麥肯錫人員享有高薪待遇,但沒(méi)有誰(shuí)可以停站。
麥肯錫的激勵(lì)法避免了像獵狗那樣工作能力較強(qiáng)的員工的惰性。你不會(huì)因?yàn)榧?lì)作用太小而放棄努力,而是一直有危機(jī)感和緊迫感,必須堅(jiān)持不懈地努力,也就是跳起來(lái)才能夠著蘋(píng)果,否則你就不能晉到上一個(gè)階梯,而是被淘汰出局。
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