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售后管理系統(tǒng)

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讓產(chǎn)品和服務有“便宜”可占

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  市場上每天上演著品牌追逐和替換的競賽，占便宜是消費者“善變”的秘密，是促使消費者轉換品牌的關鍵按鈕。

  

  占便宜，最后一秒成交的秘密

  

  本來想去買果汁，卻買了冰紅茶，因為正在促銷；本來想去買另一品牌的電飯煲，卻臨時更換品牌，因為相同價格下，有更多功能，皆因“占了便宜”。依靠廣告拉動消費者的時代已經(jīng)過去，因為產(chǎn)品和品牌相似的太多，消費者在選擇時，務實想法占了上風，還是先占這個便宜吧。也許就是一點點便宜，足以讓消費者在最后一秒改變主意。

  

  讓消費者“占”便宜，新品牌上位的機會

  

  新品牌不幸作為后來者，面對領先品牌主導的市場好像為你關上了所有的門，但是讓消費者占便宜，是上帝為你打開的另一扇窗。

  消費者并不是想買便宜的商品，而是想買能讓他們感覺占便宜的商品，這就是買贈和降價的關鍵差別。因此，直接降價不足取，創(chuàng)造產(chǎn)品的價值感才是核心。價值感增值有許多方法：拔高形象、附加功能、配套服務和體驗促銷活動等。讓你的產(chǎn)品和服務有“便宜”可占，是品牌營銷不可或缺的一門功夫，是留住老消費者，拉來新消費者的關鍵。

發(fā)布：2007-04-17 11:59    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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