市場營銷：淺談地板營銷的三個時期

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    地板的競爭到底是什么樣的競爭，經(jīng)過對地板行業(yè)的仔細分析，筆者將地板行業(yè)的營銷總結(jié)為三個時代的營銷，也是對于地板行業(yè)營銷的總結(jié)。

    第一個時代“裸奔時代”，裸奔時代把產(chǎn)品的所有內(nèi)容都顯示在消費者面前的營銷模式，地板企業(yè)希望通過諂媚式的銷售方式，將地板行業(yè)的所有數(shù)據(jù)都告訴消費者，以此來打動消費者，這個對于在消費者對產(chǎn)品，尤其是地板產(chǎn)品不是很了解的營銷時代，起到了積極的作用。很多地板企業(yè)將這一工業(yè)產(chǎn)品的30多項指標進行逐一對比，如耐磨轉(zhuǎn)數(shù)等，以獲得人們認知；這種簡單的營銷模式，在特定的產(chǎn)品導入時代，起到了非常重要的作用。消費者迅速認識了地板，這個工業(yè)化的產(chǎn)品，并變成消費者裝修過程中不可或缺的基本元素。

    第二個時代“媚俗時代”，隨著地板營銷的逐漸發(fā)展，對于產(chǎn)品的認識已經(jīng)不能滿足消費者的需求，人們已經(jīng)很難記住眾多的地板品牌，因此，借助于快速消費品的營銷模式，很多地板企業(yè)紛紛找明星代言，希望通過代言來贏得更多的品牌聯(lián)想，并以此增加消費者對地板品牌的認知，半年時間一下子約有七八十家企業(yè)都找來了中外影視明星代言地板品牌，把消費者都當成了追星族，認為消費者對于地板的認知，是建立在對明星的了解的基礎(chǔ)上，媚俗式的地板銷售模式，對于剛剛進入地板行業(yè)或者地板品牌認知度低的品牌發(fā)展起到了積極的作用，很多品牌一躍成為很多消費者認識的地板品牌，但是對于品牌的內(nèi)涵和延伸，這些企業(yè)或許沒有深入的考慮過。

    第三時代是“庸俗時代”，即離開其使用條件無限炒作，如在水里煮、高壓鍋壓，甚至做成了金魚缸展示來說明其耐壓或防水。從簡單的產(chǎn)品剖析到產(chǎn)品的媚俗代言，各個地板品牌已經(jīng)不知道顧客希望知道些什么，對于消費者的教育，已經(jīng)發(fā)展成為對自我的褻瀆和折磨，不知道消費者究竟需要些什么。同時，把地板這個工業(yè)產(chǎn)品請上了神壇，認為地板是無所不能的。

    這三個時代從一定程度上說明了地板行業(yè)的浮躁，地板行業(yè)沒有從行業(yè)發(fā)展的角度來思考營銷模式，更多的是低層面的營銷競爭，但圣象地板作為行業(yè)的主流制造商則從企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展入手，從最初的耐磨以及鎖扣等各項使用功能開始，進而轉(zhuǎn)入提升環(huán)保要求，從銷售地板到銷售體驗和生活方式，把歐洲和美國的產(chǎn)品營銷模式順利的進行了轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)化為國內(nèi)消費者能夠接受的體驗式銷售模式，讓消費者對于生活方式的理解轉(zhuǎn)化為對地板產(chǎn)品的認知，同時，在地板營銷上走出了一條適合國內(nèi)地板企業(yè)發(fā)展的可借鑒之路，在強化木地板行業(yè)發(fā)展的每一個階段都主動引領(lǐng)市場，并引領(lǐng)消費者對于地板的認知和了解。