市場營銷之直復營銷

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    馬斯特森曾寫了一本暢銷書〈財富流〉，在里面他寫出了為什么他鐘情于開創(chuàng)直復營銷的公司，我相信他的總結(jié)會對大家進一步了解直復營銷有所幫助。

    特分享如下

    如果你想通過嘗試一種完全不同的有財務價值的技術(shù)來提高你的收入，那就學習直復營銷的技術(shù)吧

    為什么我鐘情于這個行業(yè)呢？

    1．直復營銷（如果包括網(wǎng)絡直銷）是目前為止最大的廣告媒介形式。它比電視、電報、雜志、報紙的規(guī)模多要大。

    2．不僅規(guī)模巨大，而且發(fā)展迅速。因為電子郵件廣告是電子商務的很大一部分，這使得直復營銷廣告擁有巨大的規(guī)模。沒有其他的廣告形式比他發(fā)展得更快。

    3．最后也是最為重要的是，直復營銷行業(yè)是一種在建立在成本基礎上，按照美圓和美分來衡量結(jié)果的行業(yè)。為直復營銷公司提供幫助的自由職業(yè)者可以索取更多的報酬。這是因為每個人都很容易看到銷售的正面效果。

    這可能需要一些解釋

    傳統(tǒng)的營銷一直以來比較依賴廣告，傳統(tǒng)的廣告利用顧客調(diào)查和廣泛的產(chǎn)品銷售研究來評介結(jié)果。當百事公司花費數(shù)百萬美金通過電視發(fā)動廣告攻勢時，它并不能準確評估廣告的效果。他們可以通過對電視觀眾進行民意測驗，弄清楚多少人看國了這個廣告，也可以跟蹤調(diào)查做過廣告的地區(qū)的銷售情況。但即使這樣，他們也很難確切知道是否某一個特定的廣告帶來了比他自身的成本更多的收益。

    而典型的直復營銷活動則能夠準確地測量收入和支出。例如，一個保健品生產(chǎn)商雇傭了一名廣告撰稿人編制一個產(chǎn)品目錄冊。然后廠家把這些目錄冊分發(fā)給50000個潛在顧客。假設目錄冊的成本是2.5萬美金（每冊50美分），如果由此導致的銷售額總共為5萬美金，那么總利潤將是2.5萬美金。

    你可能-也許應該馬上開始學習，可以通過專門研究某一特定的媒體（如電視，網(wǎng)絡，報紙），也可以專注于某一領(lǐng)域（如保健品，金融，商業(yè)等）。一般來說，專家在這個行業(yè)里總能獲得較高的收入，因為他們擁有更多的技術(shù)訣竅。你可以在一名專業(yè)人士的指導下學習，通常這樣可以節(jié)省大量的時間。