歌星周杰倫的品牌營銷

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    周杰倫這個“老”品牌久盛不衰，其品牌價值和影響力不僅沒有衰減，反倒不斷得到鞏固和提升，并且與日俱增。周杰倫剛剛在第20屆金曲獎上獨攬最佳國語男歌手獎、最佳年度歌曲獎和最佳音樂錄像獎三項大獎（他忙得竟然沒空去領獎）。周杰倫在品牌營銷上的成功，值得玩味和借鑒。

    品牌定位：不走尋常路

    周杰倫出道之際，便不走尋常路，旗幟鮮明的確立了自己的品牌DNA：另類、叛逆。明確區(qū)分于傳統(tǒng)的四大天王品牌，樹立了新偶像標桿。這一點，與蘋果手機的品牌創(chuàng)新，以及奧巴馬的總統(tǒng)選舉策略，如出一轍。所以難怪周杰倫“觀念不及格，其他全都是垃圾”的歌詞，會引起強烈心靈共振。

    而周杰倫迷人的小電眼，酷鄙了的發(fā)型和服飾，以及“杰”驁不馴的動作和節(jié)奏，則從視覺識別和行為識別層面很好的支撐和詮釋了周杰倫的品牌內涵。

    綽號“小天王”，是周杰倫在品牌建設初期的一種品牌攀附策略，既站在天王的肩上，一步登基，又恰到好處的表明自己是新秀。就像當年經濟領域的亞洲四小龍。

    后來的“周董”，則是一種更高層面和更高一籌的品牌塑造，有點調侃，有點贊賞，有點專業(yè)，有點品味。周杰倫品牌像流行時尚，在歌迷的口碑相傳中，在不露聲色當中形成了。這就是高明之處。

    尤為重要的是，周杰倫的品牌價值并沒有停留在口號和表面，而是通過詞曲、吹拉彈唱以及影視的編演導，打造自己的核心價值和競爭力，不斷為品牌增加內涵，實現了從偶像到實力、從流星到恒星的一次次跨越。

    同樣不容忽視的是，周杰倫品牌推出的時機非常好，正值港臺四大天王出現審美疲勞，而內地歌壇一片低迷之際，是三地兩岸歌壇的冬天。“音樂危機”中，周杰倫團隊敏銳洞察和把握危機中的戰(zhàn)略機遇，逆勢上市，一舉突破，成就了自己。

    品牌策略：向雜交要效應

    周杰倫及其品牌團隊深諳雜交營銷的價值和魅力。一手用“中國風”彰顯中國傳統(tǒng)文化，一手演繹魅力十足的周氏個性風格，傳統(tǒng)與時尚、經典與流行、歷史和未來穿插交覆，在貌似惡搞的混合氣場中，用主流創(chuàng)造個性、用個性蔓延流行，在雜交和拓展中實現品牌塑造。所以，周杰倫的產品開發(fā)都很雜很深沉。如《菊花臺》的歷史記憶、《本草綱目》的中藥、《青花瓷》的古藝術、《大灌籃》的籃球文化、《爸我回來了》的家庭暴力、《雙截棍》的武術、《愛在西元前》的世界歷史、《梯田》的環(huán)保、《四面楚歌》的狗仔隊等等?？梢哉f從《雙截棍》的一炮打響，已經奠定了周杰倫的產品開發(fā)策略。

    周杰倫在樂器運用上極其大膽和前衛(wèi)，他的專輯中R&B以及NewHip-hop的新曲，加上古典巴洛克式弦樂伴奏及Band的加入，形成一種英國式的復古風格，更特別的是，周杰倫嘗試把超高難度，西班牙式風格的弦樂演奏，表現在專輯歌曲中，意境卻出忽意料的極度逼近電影配樂。

周杰倫的另一方面嘗試，即是唱腔的多元性。周杰倫在演唱不同曲風的歌曲，會采用不同的演唱方式，唱抒情歌曲時，會有略帶鼻音引吭高歌的聲音，而在唱Rap歌曲時，則刻意咬字不清，重點是在以念詞的律動去搭配音樂的節(jié)奏，這種唱法其實是周氏歌曲與方式歌詞能互相彰顯的主因。這些都是開創(chuàng)性的雜交，為華語樂壇帶來新風。

    英倫組合的持續(xù)推出，以及前期與費玉清的合作，則是品牌聯合營銷的典型體現，目標人群相互交叉覆蓋，品牌形象和價值共同創(chuàng)新，放大了目標群，強化了品牌黏度，實現了1+1〉2的品牌協同效應。

    品牌傳播：借勢造勢兩手抓

    明星代言千千萬，沒有哪一個能像“動感地帶”和周杰倫這樣天衣無縫了。從目標人群、品牌理念、形象整合、廣告?zhèn)鞑ァ⒒顒油茝V，雙方是天生的一對。結果，動感地帶攻城略地、一炮打響，周杰倫也在動感地帶鋪天蓋地的傳播推廣中實現了大跨越，品牌知名度、美譽度和忠誠度突飛猛進。

    廣告語“我的地盤聽我的”是雙方共同的品牌宣言。廣告歌曲《我的地盤》不僅不是賠本賺吆喝，反倒成了賺錢的流行金曲。至于“觀念不及格，其他全都是垃圾”、“在我地盤這，你就得聽我的”、“用態(tài)度擴張地盤”等歌詞，也成了一個時代和一個階層的心聲。事實上，連周杰倫在中老年人群以及三四線市場的影響力，很大程度上得益于動感地帶廣泛的覆蓋面和超強的推廣力。

    在電影《黃金甲》中，周杰倫通過與周潤發(fā)、鞏俐等國際巨星的合作，實現了在影視領域的品牌豐富、充值和提升。

    《尋找周杰倫》、《不能說的秘密》、《頭文字D》、《大灌籃》等電影的導和演，不僅讓我們看到了周杰倫的多才多藝，更重要的，每一部電影都精心謀劃，都是對周杰倫品牌的一次整合營銷傳播工程。而且，每一部都能在強手林立的電影圈掀起小小的波浪。這一點，目前恐怕也只有周董能做得到，可見周杰倫多么善于制造品牌勢能。

    品牌升級：從娛樂偶像到價值模范

    娛樂明星最大的軟肋就是路徑依賴，靠老本兒吃飯，不能與時俱進升級內涵，這也是造成行業(yè)流星不斷的主要原因。

    周杰倫與祖國大陸代表國家主旋律形象的民族歌唱大家宋祖英聯手，正是為了從娛樂偶像向價值模范上的豐富與轉變，從這個意義上說，周杰倫需要宋祖英。

    周杰倫不僅做娛樂明星和青春偶像，更要做內涵，在品牌價值上下功夫，不斷創(chuàng)新和升級，輸出價值觀，做時代的精神領袖和楷模，引領未來。像邁克·杰克遜一樣。

    最近，周杰倫在電視劇《熊貓人》中擔綱導演、制作并參與演出，周杰倫的理念是“要打造一個前所未有的屬于這個時代的華人英雄人物”，這是一個大膽而又頗有高度和難度的雄偉目標。但所有人都會支持他、鼓勵他。因為，他是認真的，大家也相信他。

    如果說《菊花臺》、《青花瓷》、《雙截棍》等作品是周杰倫拿著中國元素當戰(zhàn)術和技巧來玩?zhèn)€性、?？?，那么這一次，更多的是周杰倫的心靈召喚和戰(zhàn)略選擇，或許是受好萊塢的影響和刺激，尤其是《花木蘭》和《功夫熊貓》的成功，讓周杰倫看到了中國文化的價值以及中國人的使命和責任。

     《熊貓人》從中國典型元素切入，以動人愛情故事為情節(jié)和線索，加入未來概念和動漫科技。這正契合中國人對中國元素以及軟實力建設的關注，非常符合主流文化價值觀，充分發(fā)揮周杰倫品牌娛樂偶像的正向導引作用，輸出理念，制造流行，實現從娛樂偶像到價值標桿的品牌升級。從這個意義上說，小天王已具備難得的大家風范。

    據悉，周董對該劇傾注了相當大的心力，凡事都盡量做到親力親為。我們期待周董品牌的精彩升級。