[促銷策劃] 美發(fā)店常用的幾種會(huì)員卡

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    一.美麗卡（好朋友卡）

    此卡是店外廣告宣傳的手段之一，它是美發(fā)店銷售活活動(dòng)的信息發(fā)布渠道。

內(nèi)容：

A.正面 

1.店名及優(yōu)惠活動(dòng)借口：您的美麗是我們的職責(zé)，憑此卡享受優(yōu)惠的好處。例：洗剪吹XX元，燙染護(hù)XX元。

2.免費(fèi)設(shè)計(jì)，是否消費(fèi)贈(zèng)價(jià)值XX元倒膜一次或本店全新推出的美發(fā)內(nèi)容及發(fā)型照片。

3.酬賓時(shí)間，地點(diǎn)，預(yù)約熱線。

B.反面 

1.活動(dòng)主題內(nèi)容 

2.地理圖 

3.發(fā)型照 

4.美發(fā)套餐優(yōu)惠內(nèi)容：價(jià)位及折點(diǎn) 

5.發(fā)型師及助理號(hào) 

6.經(jīng)營(yíng)理念 注：此卡印刷需精美，規(guī)格：10*14厘米

發(fā)放語術(shù)：

    “小姐,您好！”（離客人1米左右時(shí)打招呼并90度鞠躬）
    “我是某發(fā)廊的幾號(hào)發(fā)型師。”
    “不好意思，打擾了。今天我們店正在做優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)在剪發(fā)只需一元；燙發(fā)，染發(fā)是X折。您可以去了解一下，我們可以免費(fèi)給您設(shè)計(jì)發(fā)型”

    顧客有時(shí)間并同意去，這時(shí)需直接帶客人進(jìn)店咨詢?？腿苏f：“很忙沒有時(shí)間！有機(jī)會(huì)再去！”等等推辭語言時(shí)，我們應(yīng)說：“沒關(guān)系，我們期待您的光臨。哦，對(duì)了，忘記告訴您一件事，您假如到我們店去了解是否消費(fèi)我們將贈(zèng)送價(jià)值XX元的品牌倒膜給您，作為對(duì)您上門了解的回報(bào)?！?/p>

    離開客人時(shí)再次鞠躬并說：“您慢走，歡迎光臨XX美發(fā)店，來后請(qǐng)找我，我會(huì)介紹我們店最優(yōu)秀的發(fā)型師給您設(shè)計(jì)發(fā)型。請(qǐng)收好美麗卡，憑這卡到我們店消費(fèi)很實(shí)惠。”

操作原則：

（1）由發(fā)型師帶助理發(fā)放，分成小組進(jìn)行。
（2）誰發(fā)放的卡，誰受益。憑卡上號(hào)服務(wù)。
（3）組與組之間進(jìn)行比賽。贏者有獎(jiǎng)，輸者有獎(jiǎng)，輸者罰款。

（4）規(guī)定發(fā)放時(shí)間和地點(diǎn)。

（5）發(fā)放時(shí)必須穿戴工作服及胸牌。         

（6）發(fā)放時(shí)必須講普通話。

二.貴賓卡（VIP）

內(nèi)容：

A.正面（發(fā)廊名稱，貴賓卡或VIP，卡號(hào)）

B.反面（持卡人，有效期使用期，卡說明）

操作方法：

1.鏡臺(tái)下干膠宣傳內(nèi)容：
    您只需花XX元既可成為本店貴賓會(huì)員，享受24個(gè)月本店任何項(xiàng)目服務(wù)X折的優(yōu)惠，并贈(zèng)送價(jià)值XX元的品牌倒膜。本店僅限XX名。

2.銷售語術(shù)：“小姐，您好！我們正在做一個(gè)活動(dòng)?！保R上指到鏡臺(tái)宣傳廣告）您現(xiàn)在只需花......把廣告內(nèi)容講述一遍，利用算帳的方式告訴顧客購(gòu)卡后可享受優(yōu)惠的利益點(diǎn)。

3.員工推銷一張卡可以獲得XX元的提成。

4.規(guī)定全員每月售卡數(shù)，完成有獎(jiǎng)，未完成罰款。 
注：店外需將折前和折后的價(jià)格進(jìn)行公示。

三.剪發(fā)卡,護(hù)發(fā)卡  

次卡的一種，多少錢消費(fèi)多少次。主要就是穩(wěn)定顧客。

內(nèi)容：

A.正面（發(fā)廊名稱，卡名稱）
B.反面（持卡人，消費(fèi)次數(shù)）

銷售語術(shù)：“小姐，您好！像XX項(xiàng)目是經(jīng)常要做的，您不如辦一張剪發(fā)卡或護(hù)發(fā)卡，這樣既方便，又實(shí)惠?！?br />

注：將這種活動(dòng)在店內(nèi)或門上進(jìn)行張貼，吸引客戶。