節(jié)日旅游營銷

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　　傳統(tǒng)商家節(jié)日遇冷

　　昨日，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)商家對節(jié)日紛紛選擇“低調處理”。

　　在中山路、禾祥西路上，記者看到，“季末打折”的促銷宣傳隨處可見，但有關節(jié)日的宣傳招牌卻屈指可數。禾祥西路一大型服裝賣場負責人告訴記者，由于市民對節(jié)日還不是很認同，而且季末促銷的活動已經很多，所以，相比2月14日的西方情人節(jié)，除了部分珠寶、金飾賣場，極少有商家針對節(jié)日開展促銷活動。而廈門幾大主力商場都沒有放出重磅“促銷炸彈”，巧克力等走俏商品并沒有出現(xiàn)令人心動的折扣。

　　“節(jié)日的吸金能力不能與2月14日情人節(jié)抗衡，商家一直不太積極。再加上全國哀悼日的原因，一些比較大型的促銷策劃活動被取消，因而顯得更冷清了。”這位負責人說。

　　另一些傳統(tǒng)商家甚至提前退出節(jié)日市場的角逐。廈門不少酒店取消了節(jié)日情侶套餐。而旅行社更是風平浪靜。

　　記者從廈門多家旅行社了解到，大多數旅行社并沒有為節(jié)日設計特色產品。記者在廈門青旅、廈航國旅、康輝等旅行社網站上，同樣沒有看到冠以“節(jié)日游”的相關產品，只有廈門建發(fā)國旅推出“節(jié)日橫店游”。

　　“從前幾年操作經驗來看，節(jié)日時間短暫，適合短線游。但幾年操作下來，發(fā)現(xiàn)節(jié)日短線旅游市場一直波瀾不驚，所以沒有必要專門為節(jié)日設計產品。”一業(yè)內人士告訴記者。

　　網上“浪漫禮物”熱銷

　　相比傳統(tǒng)市場的冷清，“浪漫經濟”推動網絡節(jié)日熱潮。各類網售店里，螢火蟲、孔明燈、窗欞、燈籠、如意鎖等頗有意境的小禮品大銷。

　　近日網上大熱的螢火蟲在廈門年輕人中也頗受追捧。一經營螢火蟲網購的淘寶店主告訴記者，他半個月就已賣出110份螢火蟲，其中不少訂單來自廈門。廈大大三學生小劉告訴記者：“往年過節(jié)日，就是陪女朋友逛街吃飯，送花啊什么的，都太老套了。今年我給女朋友送螢火蟲，很有詩情畫意。”

　　對于單身男女來說，如粉水晶、丑娃月小老等“旺桃花”系列禮物也廣受歡迎。來自淘寶網的數據顯示，今年節(jié)日期間，淘寶網交易總額比去年同期增長了88%，每分鐘賣出5600件商品，每秒鐘賣出93件商品。

　　節(jié)日市場有待于開發(fā)

　　相關業(yè)內人士分析節(jié)日傳統(tǒng)商家遇冷而網售熱銷，是有多方面原因催生的。

　　“由于節(jié)日目前有限的市場開發(fā)，節(jié)日在消費者中還缺乏載體。所以大部分商家沒有這方面的銷售策劃，沒有明顯的刺激市場的動作，市場氛圍不濃厚。”另一方面，節(jié)日節(jié)的歷史雖然長久，但被熱炒還是近七八年的事情，對年輕一代的人影響比較大，年輕人是過節(jié)的主力軍，而他們比較習慣網絡消費。

“ 不過，隨著政府對傳統(tǒng)文化的開發(fā)和引導，節(jié)日必將逐漸被重視起來，與節(jié)日有關的市場開發(fā)空間很大。”相關人士指出，在今后幾年的旅游營銷 中，廈門傳統(tǒng)消費市場和網絡銷售可以在節(jié)日實現(xiàn)“雙贏”。