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節(jié)假日旅游營(yíng)銷(xiāo)所面臨的三大問(wèn)題
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但遺憾的是,與其他行業(yè)相比較,景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平特別是節(jié)假日期間的營(yíng)銷(xiāo)策劃水平,卻難與景區(qū)旅游市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模和速度相匹配。
節(jié)假日(包括法定節(jié)日和民間傳統(tǒng)節(jié)日)旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃是特定時(shí)期的特殊營(yíng)銷(xiāo)策劃,已逐漸成為景區(qū)品牌塑造、品牌展示的重要手段。它有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),呈現(xiàn)出集中性、非常性和規(guī)模性的特點(diǎn),一個(gè)好的節(jié)假日旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃必須從以下方面來(lái)著手準(zhǔn)備。
一、需要直面的三大問(wèn)題
(一)上馬匆匆,四大皆空。當(dāng)前景區(qū)的節(jié)日策劃,設(shè)計(jì)前期方案大多草草了事,謀劃時(shí)間短,準(zhǔn)備時(shí)間少,針對(duì)自身資源和相應(yīng)的市場(chǎng)方向也缺乏深度思考,往往生搬硬套,照貓畫(huà)虎,不僅了無(wú)新意,甚至缺乏明確的實(shí)施訴求與落實(shí)目標(biāo)。在推廣渠道、參與元素、促銷(xiāo)方式、聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品等等各方面,同樣的套路年年跑,同樣的套路地有,上山劃水拜大佛,游園看戲坐花轎,降價(jià)、打折、贈(zèng)禮品等等,這樣的策劃,作用不過(guò)是聊勝于無(wú),導(dǎo)致景區(qū)的投入在品牌影響力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、社會(huì)口碑和內(nèi)外部人氣等方面幾無(wú)相符的產(chǎn)出。
?。ǘ┲饔^臆想,脫離市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃主題、節(jié)慶主題與景區(qū)特色之間的高度融合,是策劃的難點(diǎn)之一,這需要策劃者對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)的清晰把握,需要策劃者對(duì)于景區(qū)資源的深刻認(rèn)知,更是檢驗(yàn)一個(gè)策劃是否優(yōu)秀的試金石。優(yōu)秀的策劃,必然是基于對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)的準(zhǔn)確把握,基于景區(qū)資源與市場(chǎng)需求的深度融合;不合格的策劃,不是生搬硬套就是天馬行空。
(三)低俗點(diǎn)子,自損牌子。每個(gè)景區(qū)都是一個(gè)鮮活的生命,都有自身鮮明的性格特征,都會(huì)有一個(gè)社會(huì)形象認(rèn)知。在節(jié)日喜慶氣氛中,如何把握景區(qū)的生命脈搏,應(yīng)該從內(nèi)部產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)到外在精神面貌,給游客以積極、健康、愉悅輕松的感受體驗(yàn)。低俗點(diǎn)子,自損牌子。
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