鎮(zhèn)海旅游營銷之宣傳造勢

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　  宣傳造勢是旅游營銷的一門“必要修課”，五年來鎮(zhèn)海旅游在對外宣傳上也是做足了這門“功課”。

　　花100元能做什么？能上三個報紙的頭條和兩個電視節(jié)目專欄、還有無數(shù)的網(wǎng)頁——2010年6月13日，《寧波晚報》、《東南商報》、《現(xiàn)代金報》均以頭版頭條的顯著位置，圖文并茂地報道了同一個主題：“鎮(zhèn)海端午旅游文化周活動”。寧波電視臺“來發(fā)講啥西”欄目、“看看看”欄目、浙江之聲同時播發(fā)了新聞，隨后全國各大門戶網(wǎng)站從不同角度對活動作了報道。一時間，“鎮(zhèn)海”成了各類媒體追逐的“熱詞”。這一輪成功的免費新聞策劃，源于“傳統(tǒng)節(jié)慶文化”的公眾關(guān)注度，敏感的鎮(zhèn)海人正是抓住了端午習(xí)俗的民間熱情，充分挖掘浙東民俗文化，策劃了鎮(zhèn)海“端午旅游文化周”直通車活動。在這次宣傳造勢中出盡了風(fēng)頭的十七房 “端午鵝擔(dān)”，其成本還不到100元。

　　花10萬元能做什么？能引進17000名游客，并成功開拓上海、浙北、蘇南三個市場板塊——2008年的“萬人游”廣告投入不到10萬元，卻創(chuàng)造了杭州灣大橋開通后的旅游“井噴”，并成為全市單次引進游客人數(shù)記錄，至今未破。兩個景區(qū)當(dāng)月收入到百萬，其中九龍湖景區(qū)當(dāng)月的營業(yè)收入就抵得上年度總收入的50%。

　　如果說做項目要有眼光，那么做市場更多的就是要精明。鎮(zhèn)海旅游營銷精明之處還不只是會算經(jīng)濟賬。在配合活動策劃，制造熱點，造勢宣傳，打造品牌上，鎮(zhèn)海旅游的精明也有其獨到之處。今年4月，鎮(zhèn)海與上海9家旅行社合作，集中在上海媒體投放線路廣告，引起轟動，被上海旅行社老總戲稱為一匹“黑馬”。這次成功的市場開拓就在于匠心獨運，同樣是一本《旅游宣傳冊》，鎮(zhèn)海人把生硬的“官方語言”說教，變成了親和力十足的“游客語言”，輕松詼諧，鎮(zhèn)海風(fēng)景和小城故事娓娓道來，令人觸景生情。這種看似“休閑雜志”式的旅游宣傳冊，在全國旅游產(chǎn)品交易會上，還真的是獨此一本。

　　自2008年以來，鎮(zhèn)海旅游營銷的宣傳工作持續(xù)發(fā)力。《中國旅游報》、《中國文化報》等國家大報，兩次整版推介鎮(zhèn)海旅游專題?！堵糜螘r報》、《現(xiàn)代快報》、《嘉興晚報》、《無錫晚報》、《溫州晚報》、《廈門都市報》、《今日鎮(zhèn)?！贰ⅰ栋⒗糜巍?，以及浙江電視臺、南京電視臺、無錫電視臺、寧波電視臺等媒體，均以不同形式對鎮(zhèn)海旅游作了宣傳報道，從而提升了鎮(zhèn)海的知名度，樹立了鎮(zhèn)海旅游的鮮明形象。同時，鎮(zhèn)海還推出了新版“阿拉旅游”網(wǎng)，在原來以政務(wù)宣傳為主的基礎(chǔ)上，搭建了融旅游行業(yè)綜合管理、公眾信息服務(wù)和電子商務(wù)于一體的綜合旅游信息平臺，為旅游宣傳促銷提供新了網(wǎng)絡(luò)通道。