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美容院不同時(shí)期的銷售技巧-美容師銷售產(chǎn)品的技巧

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為了提高專業(yè)美容品的吸引力，平時(shí)擺放產(chǎn)品要盡可能地引起顧客的注意。

可以在產(chǎn)品陳列上做文章，如附上"××產(chǎn)品能解決你肌膚上的××問題"，"××產(chǎn)品讓你的肌膚如同嬰兒一般"等的醒目標(biāo)語，引起顧客對產(chǎn)品的興趣。

逢節(jié)假日及消費(fèi)旺季，可以鼓勵(lì)顧客的自我價(jià)值感，現(xiàn)代女性重視容顏和形象，你的美容院會(huì)給她煥然一新的好心請。

為新顧客完成服務(wù)后，可準(zhǔn)備好適合她的專業(yè)性產(chǎn)品在她喜氣洋洋時(shí)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行推介，用電話等方式聯(lián)絡(luò)老顧客，告訴她的產(chǎn)品正在舉辦促銷特價(jià)、贈(zèng)品等活動(dòng)，觸動(dòng)其購買欲，還有宜于產(chǎn)生一傳十、十傳百的連帶銷售效應(yīng)；對消費(fèi)額達(dá)到一定數(shù)目的顧客可給予旅游型套裝贈(zèng)品，并詳細(xì)告知使用方法，讓顧客回去自己試用。

這些"誘餌"會(huì)在很大程度上"套牢"新顧客，增加回頭客。

 

發(fā)布：2007-04-03 10:51    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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