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美容院不同時期的銷售技巧-美容師銷售產(chǎn)品的技巧
為了提高專業(yè)美容品的吸引力,平時擺放產(chǎn)品要盡可能地引起顧客的注意。
可以在產(chǎn)品陳列上做文章,如附上"××產(chǎn)品能解決你肌膚上的××問題","××產(chǎn)品讓你的肌膚如同嬰兒一般"等的醒目標語,引起顧客對產(chǎn)品的興趣。
逢節(jié)假日及消費旺季,可以鼓勵顧客的自我價值感,現(xiàn)代女性重視容顏和形象,你的美容院會給她煥然一新的好心請。
為新顧客完成服務后,可準備好適合她的專業(yè)性產(chǎn)品在她喜氣洋洋時不失時機地進行推介,用電話等方式聯(lián)絡老顧客,告訴她的產(chǎn)品正在舉辦促銷特價、贈品等活動,觸動其購買欲,還有宜于產(chǎn)生一傳十、十傳百的連帶銷售效應;對消費額達到一定數(shù)目的顧客可給予旅游型套裝贈品,并詳細告知使用方法,讓顧客回去自己試用。
這些"誘餌"會在很大程度上"套牢"新顧客,增加回頭客。
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