計(jì)量管理系統(tǒng)辦公系統(tǒng)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)控制來(lái)降低實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)

事實(shí)上，要成功地舉行贈(zèng)送禮品活動(dòng)并以此吸引客戶并不是一件容易的事情。我們常常聽(tīng)到有些顧客這樣說(shuō)：“這些贈(zèng)品對(duì)我沒(méi)什么吸引力，要不要都無(wú)所謂。”細(xì)節(jié)決定成戲，在送贈(zèng)品吸引客戶的過(guò)程中有很多細(xì)節(jié)需要注意。那么怎樣才能成功地操辦以贈(zèng)品吸引客戶的活動(dòng)呢，德國(guó)營(yíng)銷專家施耐樽提出了以下一些建議： 1．先聲奪人，廣告信息準(zhǔn)確發(fā)布在進(jìn)行贈(zèng)送禮品活動(dòng)之前，廣告的宣傳應(yīng)該是企業(yè)及其銷售人員工作的重點(diǎn)。如果把贈(zèng)品活動(dòng)比作是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話，那么未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開(kāi)路，遇水架橋”的先鋒部隊(duì)。只有顧吝充分了解企業(yè)的活動(dòng)，他們才會(huì)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而參與其中。如果宣傳這支先鋒部隊(duì)都沒(méi)打好第一仗，營(yíng)銷的后續(xù)工作很可能難以繼續(xù)開(kāi)展。 2．凸顯贈(zèng)品價(jià)值一些商家進(jìn)行贈(zèng)禮活動(dòng)時(shí)，所贈(zèng)送的禮品要么沒(méi)有實(shí)用性，要么產(chǎn)品的性能老舊，樣式過(guò)時(shí)，甚至拿一些積壓的殘次品忽悠顧客。這樣做不但無(wú)法吸引顧客，反而會(huì)讓顧客感覺(jué)到商家缺乏誠(chéng)意，甚至可能失去顧吝。因此，企業(yè)所贈(zèng)送的禮品一定要有實(shí)用價(jià)值，并且要凸顯出禮品的價(jià)值。有時(shí)候顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身，而是因?yàn)橘?zèng)送的禮品吸引了他。 3．注意贈(zèng)品的陳列和展示企業(yè)以贈(zèng)送禮品來(lái)吸引客戶，那么贈(zèng)品的陳列和展示就顯得特別重要。贈(zèng)品展示得美觀、醒目，更能吸引顧客的眼球。在舉辦活動(dòng)的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真研究贈(zèng)品的擺放情況。例如當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備向顧客贈(zèng)送一種用于盛裝家庭曰化用品的陳列架時(shí)，就可以把所售賣(mài)的系列曰化產(chǎn)品按照牙膏、牙刷、洗發(fā)水、香皂和沐浴露的順序有序地陳列其上，并且把這些陳列好的樣品擺放或懸掛在醒目的位置。 4．設(shè)置懸念造成緊張感這種手法在依靠贈(zèng)品吸引的活動(dòng)中也是經(jīng)常被使用的。很多企業(yè)會(huì)在廣告或海報(bào)中寫(xiě)出“本活動(dòng)即日某月某日為止，贈(zèng)品數(shù)量有限”等字樣，以此達(dá)到催促消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的。企業(yè)在經(jīng)過(guò)對(duì)贈(zèng)品和活動(dòng)本身的宣傳后，目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)贈(zèng)品有了一定的興趣，企業(yè)就可以采用限量贈(zèng)送的方法。在實(shí)際操作中，企業(yè)盡量不要讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品過(guò)多堆積的場(chǎng)面，在兌換臺(tái)和舞臺(tái)上適宜擺放少量的贈(zèng)品，并在角落適當(dāng)?shù)財(cái)[放一些盛裝贈(zèng)品的空箱子?？蛻粼谠栒J(rèn)為贈(zèng)品快沒(méi)有的情況下，才會(huì)盡快購(gòu)買(mǎi)。