計量管理系統(tǒng)辦公系統(tǒng)通過風險控制來降低實施風險

事實上，要成功地舉行贈送禮品活動并以此吸引客戶并不是一件容易的事情。我們常常聽到有些顧客這樣說：“這些贈品對我沒什么吸引力，要不要都無所謂。”細節(jié)決定成戲，在送贈品吸引客戶的過程中有很多細節(jié)需要注意。那么怎樣才能成功地操辦以贈品吸引客戶的活動呢，德國營銷專家施耐樽提出了以下一些建議： 1．先聲奪人，廣告信息準確發(fā)布在進行贈送禮品活動之前，廣告的宣傳應(yīng)該是企業(yè)及其銷售人員工作的重點。如果把贈品活動比作是一場戰(zhàn)爭的話，那么未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊。只有顧吝充分了解企業(yè)的活動，他們才會產(chǎn)生興趣，進而參與其中。如果宣傳這支先鋒部隊都沒打好第一仗，營銷的后續(xù)工作很可能難以繼續(xù)開展。 2．凸顯贈品價值一些商家進行贈禮活動時，所贈送的禮品要么沒有實用性，要么產(chǎn)品的性能老舊，樣式過時，甚至拿一些積壓的殘次品忽悠顧客。這樣做不但無法吸引顧客，反而會讓顧客感覺到商家缺乏誠意，甚至可能失去顧吝。因此，企業(yè)所贈送的禮品一定要有實用價值，并且要凸顯出禮品的價值。有時候顧客購買產(chǎn)品并不是因為產(chǎn)品本身，而是因為贈送的禮品吸引了他。 3．注意贈品的陳列和展示企業(yè)以贈送禮品來吸引客戶，那么贈品的陳列和展示就顯得特別重要。贈品展示得美觀、醒目，更能吸引顧客的眼球。在舉辦活動的時候，企業(yè)應(yīng)該認真研究贈品的擺放情況。例如當企業(yè)準備向顧客贈送一種用于盛裝家庭曰化用品的陳列架時，就可以把所售賣的系列曰化產(chǎn)品按照牙膏、牙刷、洗發(fā)水、香皂和沐浴露的順序有序地陳列其上，并且把這些陳列好的樣品擺放或懸掛在醒目的位置。 4．設(shè)置懸念造成緊張感這種手法在依靠贈品吸引的活動中也是經(jīng)常被使用的。很多企業(yè)會在廣告或海報中寫出“本活動即日某月某日為止，贈品數(shù)量有限”等字樣，以此達到催促消費者購買的目的。企業(yè)在經(jīng)過對贈品和活動本身的宣傳后，目標消費群體對贈品有了一定的興趣，企業(yè)就可以采用限量贈送的方法。在實際操作中，企業(yè)盡量不要讓消費者看到贈品過多堆積的場面，在兌換臺和舞臺上適宜擺放少量的贈品，并在角落適當?shù)財[放一些盛裝贈品的空箱子?？蛻粼谠栒J為贈品快沒有的情況下，才會盡快購買。