帶您分析經(jīng)銷(xiāo)商管理店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

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　經(jīng)銷(xiāo)商管理行業(yè)普遍的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀是守株待兔，坐等顧客上門(mén)，所以很多經(jīng)銷(xiāo)商管理店經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)客戶(hù)微乎其微，又抱怨競(jìng)爭(zhēng)激烈沒(méi)有客戶(hù)。下面，經(jīng)銷(xiāo)商管理軟件為經(jīng)營(yíng)者分析經(jīng)銷(xiāo)商管理行業(yè)的現(xiàn)狀，找到問(wèn)題解決問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)的最有效方式。

　　(一) 品牌宣傳：知名度是信息傳達(dá)所追求的第一目標(biāo)，店面在信息傳達(dá)上的缺陷，首先是被動(dòng)的，很多經(jīng)銷(xiāo)商管理店不會(huì)主動(dòng)的向任何一個(gè)車(chē)主推廣自己，除非車(chē)主看到這兒。這種形式的信息傳達(dá)范圍相當(dāng)小、效果也很不好，唯一的主動(dòng)方式也許就是靠幾個(gè)人來(lái)發(fā)發(fā)宣傳卡，但其針對(duì)性和宣傳范圍也是相當(dāng)?shù)挠邢蕖?/p>

　　(二) 經(jīng)營(yíng)模式：絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商管理店都在坐等客戶(hù)上門(mén)，這樣一個(gè)被動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式。門(mén)店式的經(jīng)營(yíng)，使務(wù)無(wú)法主動(dòng)的尋找客戶(hù)，發(fā)掘客戶(hù)并使之成為我們永久的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。投入了非常大的資金把店面裝修好，為了擴(kuò)大店面的知名度，花錢(qián)做廣告，促銷(xiāo)，打折優(yōu)惠，價(jià)格一降再降，然而，客源，始終不能令我們滿(mǎn)意。

　　投入并沒(méi)有產(chǎn)生令我們滿(mǎn)意的回報(bào)，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，店面所在地有效輻射范圍是一定的，所能提供的服務(wù)對(duì)象數(shù)量是一定的，比如是1000輛相對(duì)固定的車(chē)，然而在這個(gè)范圍內(nèi)，還有另外4家同樣的店，那么我們要與其他家分享這些客源，我們的平均數(shù)是200輛相對(duì)固定的車(chē)輛，此時(shí)，再想擴(kuò)大我們的客源，只能靠競(jìng)爭(zhēng)，從別人那里奪走一部分。別忘了，另外4家也是這么想的……，于是我們采用各種競(jìng)爭(zhēng)手段，最終還是一樣，因?yàn)槟阌械?，別人也有，你做的，別人也做了。

　　(三) 競(jìng)爭(zhēng)盲點(diǎn)：做一下客戶(hù)分析，我們這里有5家門(mén)店，車(chē)主有1000個(gè)，也就是說(shuō)我們要跟另外四家爭(zhēng)這1000人，是不是我們的市場(chǎng)只有1000個(gè)車(chē)主這么大呢?顯然不是，因?yàn)檫€有很多車(chē)主是沒(méi)有看到我們的門(mén)店，或者還沒(méi)有打算光臨我們的門(mén)店，這些客戶(hù)以前或者被我們忽略了，或者我們沒(méi)有辦法爭(zhēng)取，這就是我們競(jìng)爭(zhēng)中的盲點(diǎn)，占有這部分資源，我們的門(mén)店必能永立于不敗之地。

　　(四) 店面營(yíng)業(yè)推廣方式：在現(xiàn)在的店面式的營(yíng)業(yè)形式中，營(yíng)業(yè)推廣幾乎為零，僅有的幾項(xiàng)推廣也是針對(duì)老客戶(hù)作一些優(yōu)惠，打折之類(lèi)的，在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方面，沒(méi)有什么明顯作用。

　　(五) 會(huì)員招募方式：會(huì)員是汽車(chē)服務(wù)經(jīng)營(yíng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)收入中，所占比例非常大的一塊，我們現(xiàn)有的會(huì)員招募推廣方式大致如下：車(chē)主偶然光臨，第一次服務(wù)比較滿(mǎn)意，我們進(jìn)行推廣游說(shuō)，幾次相關(guān)服務(wù)后，車(chē)主加入會(huì)員行列。

　　在這個(gè)過(guò)程中，我們一直是被動(dòng)的，主動(dòng)的是車(chē)主，還是那個(gè)問(wèn)題，附近的幾家們店經(jīng)營(yíng)服務(wù)也是相當(dāng)不錯(cuò)的，所以車(chē)主選擇我們門(mén)店的概率只有25%。我們是不是應(yīng)該提高這部分的概率，以提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?

　　經(jīng)銷(xiāo)商管理軟件經(jīng)銷(xiāo)商管理連鎖加盟機(jī)構(gòu)以專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及總部強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)宣傳團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持和完善的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)體系，經(jīng)銷(xiāo)商管理軟件迅速在國(guó)內(nèi)建立了一批具有實(shí)力的加盟店，美容當(dāng)?shù)氐闹懈叨塑?chē)主，并獲得了當(dāng)?shù)貜V大高端車(chē)主的一致喜愛(ài)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商管理軟件以公開(kāi)透明，坦誠(chéng)的態(tài)度，對(duì)廣大投資者承諾，加盟我們經(jīng)銷(xiāo)商管理軟件的加盟商，我們承諾的支持和美容一項(xiàng)不拉，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效果絕不打折扣，產(chǎn)品渠道嚴(yán)密保護(hù)。我們公布了大量的加盟商聯(lián)系方式和信息，歡迎廣大有意向加盟的客戶(hù)就近考察與咨詢(xún)。