“企業(yè)戰(zhàn)略”，就是破局（上）――企業(yè)對(duì)戰(zhàn)

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“企業(yè)戰(zhàn)略”，就是破局（上）――企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的誤解和重新認(rèn)識(shí)

李旭

戰(zhàn)略“太宏觀”，“太抽象”，“太遙遠(yuǎn)”，甚至感覺(jué)“太虛空”，很多企業(yè)與高管都這樣認(rèn)為，對(duì)戰(zhàn)略管理也同樣認(rèn)為，致使多數(shù)企業(yè)忽視了戰(zhàn)略的規(guī)劃與管理，所以：我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，卓越的企業(yè)總是鳳毛麟角，大多數(shù)企業(yè)都是發(fā)展緩慢，行動(dòng)滯后，3－5年都沒(méi)大成就，有些甚至更加嚴(yán)重，運(yùn)作近10年的企業(yè)在某一行業(yè)或領(lǐng)域還是默默無(wú)聞，名不見(jiàn)經(jīng)傳，也依然還是“三流”的角色。

在接觸眾多企業(yè)老板與高管中，李旭先生發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略方面存在諸多問(wèn)題：

第一部分：企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的誤解：

1：中國(guó)多數(shù)企業(yè)戰(zhàn)略是缺失的，是模糊的，迷失的。認(rèn)為自身有戰(zhàn)略的，其實(shí)很多是不完整，不系統(tǒng)，不科學(xué)的。

2：許多老板與高管都錯(cuò)誤的認(rèn)為：戰(zhàn)略就是企業(yè)目標(biāo)體系和企業(yè)方向，“將來(lái)做什么？在什么領(lǐng)域做到什么目標(biāo)？什么規(guī)模？”，似乎有了這些，企業(yè)便認(rèn)為有了戰(zhàn)略！甚至有些企業(yè)所謂的戰(zhàn)略是“口號(hào)化”，其實(shí)呢？企業(yè)戰(zhàn)略豈有如此的簡(jiǎn)單！如果只是目標(biāo)體系與方向，那豈不是人人都會(huì)為企業(yè)制定戰(zhàn)略了！

3：接觸了太多的老板與高管，高度重視企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理的廖廖無(wú)幾，大多認(rèn)為企業(yè)有方向了，有定位了，有自身目標(biāo)，有具體策略了，戰(zhàn)略好象便已經(jīng)萬(wàn)事大吉了，這同樣是種誤解，沒(méi)有相應(yīng)的KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)），戰(zhàn)略的準(zhǔn)確執(zhí)行將難以到位。

4：企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略管理的疏忽，認(rèn)為有了戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略的管理似乎就不太重要了，所以：戰(zhàn)略管理被企業(yè)和經(jīng)營(yíng)高管“邊緣化”，結(jié)果在戰(zhàn)略的執(zhí)行中，監(jiān)督控制和管理措施不到位，致使戰(zhàn)略走偏，戰(zhàn)略效果不達(dá)標(biāo)。

5：戰(zhàn)略不僅僅是：解決企業(yè)“我是誰(shuí)？”，“我現(xiàn)在在哪？”，“我要到何處去？”這些問(wèn)題，因?yàn)檫@只是企業(yè)定位，目標(biāo)和方向系統(tǒng)。

6：很多企業(yè)認(rèn)為戰(zhàn)略就是愿望，就是所謂的遠(yuǎn)景計(jì)劃。“我希望未來(lái)企業(yè)能成為某行業(yè)第一”。或“某領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”等等，其實(shí)這只是一種美好的愿景和夢(mèng)想，這根本不是企業(yè)戰(zhàn)略。

7：企業(yè)要收購(gòu)，要上市，要合作等，這同樣不是企業(yè)戰(zhàn)略，這只是企業(yè)在戰(zhàn)略之下的一些行為和手段。并購(gòu)企業(yè)的目的是什么？上市的目的是什么？合作的目的是什么？雖然有所思考，但很多企業(yè)還是非常模糊。

8：戰(zhàn)略決策隨意性較大，缺乏科學(xué)的決策機(jī)制。致使企業(yè)決策品質(zhì)不高，對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)缺乏科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，致使高度不夠，角度不?zhǔn)。

9：企業(yè)整體戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施中，戰(zhàn)略聚焦力不足，致使企業(yè)缺乏核心能力，投資過(guò)熱，盲目趨于多元化，力量輻射范圍寬，致使企業(yè)資源被過(guò)度分散。

10：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃停留在“封閉現(xiàn)狀”，有些甚至成為“隱性戰(zhàn)略”，只停留于高層內(nèi)部，流于形式或書(shū)面報(bào)告，戰(zhàn)略缺乏集體認(rèn)同與支持，缺乏企業(yè)戰(zhàn)略整體觀，核心價(jià)值不統(tǒng)一，沒(méi)有明確切實(shí)可行的戰(zhàn)略分解執(zhí)行，實(shí)施計(jì)劃和監(jiān)督控制措施。

第二部分：重新認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略

1：運(yùn)作一個(gè)企業(yè)要先做什么？技術(shù)？產(chǎn)品？營(yíng)銷(xiāo)？團(tuán)隊(duì)？回答很簡(jiǎn)單，這些都不是，是企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略囊括了以上的全部，做企業(yè)戰(zhàn)略首先要正確的認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是解決企業(yè)做“正確的事情”，先做對(duì)的事，然后把事情做對(duì)。企業(yè)戰(zhàn)略就是做對(duì)的事，如果事情一開(kāi)始就錯(cuò)了，那么不管過(guò)程如何努力，都會(huì)是事倍功半的結(jié)果。首先企業(yè)方向不能錯(cuò)，方向錯(cuò)則路徑錯(cuò)，路徑如果走錯(cuò)了，一切努力都白費(fèi)。

2：因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)戰(zhàn)略理解上存在誤區(qū)，所以絕大多數(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是不系統(tǒng)，不科學(xué)，不完整的。所以我們會(huì)看到：企業(yè)發(fā)展速度跟不上，競(jìng)爭(zhēng)角逐無(wú)力，企業(yè)高度不夠，角度不準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)比拼乏力，缺乏核心基礎(chǔ)，企業(yè)多年經(jīng)營(yíng)運(yùn)作但終不規(guī)范，無(wú)法實(shí)現(xiàn)高效執(zhí)行，創(chuàng)新力不足等等問(wèn)題。

3：戰(zhàn)略不是大企業(yè)的專利，事實(shí)上過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)環(huán)境，對(duì)中小企業(yè)的威脅更大，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是依靠某個(gè)環(huán)節(jié)，一招一式的比拼，而是企業(yè)整個(gè)系統(tǒng)，整體價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)比拼，所以中小企業(yè)才更加需要戰(zhàn)略的力量，在戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，戰(zhàn)略制勝的時(shí)代，如果中小企業(yè)連系統(tǒng)科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略都沒(méi)有，那將會(huì)失去整個(gè)全局和未來(lái)。

4：戰(zhàn)略不僅僅是企業(yè)發(fā)展具體規(guī)劃，更是滲透到企業(yè)行為中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。如果企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)量低迷，就降價(jià)格，頻繁促銷(xiāo)，這一定是你的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有了問(wèn)題。

5：如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善，問(wèn)題頻出，首先會(huì)想到是管理的問(wèn)題，是人為的因素，其實(shí)這已經(jīng)是企業(yè)戰(zhàn)略出現(xiàn)問(wèn)題了，是根源的問(wèn)題，因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)體制如果有問(wèn)題，那運(yùn)營(yíng)管理便一團(tuán)糟。

6：如果企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，就認(rèn)為這是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)層面出了問(wèn)題，那么你的企業(yè)還沒(méi)有真正走向正規(guī)！我們必須知道，企業(yè)銷(xiāo)量上不去，絕不是銷(xiāo)售本身的問(wèn)題，更多是戰(zhàn)略問(wèn)題，是經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，是戰(zhàn)略源頭的問(wèn)題。

7：執(zhí)行力差，企業(yè)首先會(huì)想到什么？一定會(huì)考慮是內(nèi)部管理的問(wèn)題？是流程的問(wèn)題？是管理者和員工的問(wèn)題？其實(shí)這都不是根源，因?yàn)閱?wèn)題的根源在企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃確定正確合理的組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式，如果組織架構(gòu)不正確，運(yùn)營(yíng)模式不科學(xué)，那執(zhí)行力就不可能根本性解決？戰(zhàn)略確定企業(yè)的體制，體制又決定了機(jī)制，而機(jī)制又決定了活力。那么我們?cè)囅胍幌?，企業(yè)戰(zhàn)略如果不科學(xué)，那么執(zhí)行力又如何能得以根本性的解決和提升？

企業(yè)戰(zhàn)略，就是破局――

戰(zhàn)略：從簡(jiǎn)單緩慢自我積累　→ 到資源整合快速增長(zhǎng)

當(dāng)下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已不同，如不能迅速整合各方資源，等待的將只有潰敗。國(guó)家經(jīng)濟(jì)要騰飛，企業(yè)要快速發(fā)展，我們必須要比對(duì)手跑得更快。企業(yè)需要順應(yīng)時(shí)代潮流，完成從關(guān)注資源，自我能力與自身積累到關(guān)注消費(fèi)市場(chǎng)需求，行業(yè)資源整合的轉(zhuǎn)變，方能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

戰(zhàn)略：從機(jī)會(huì)增長(zhǎng) → 到規(guī)劃式發(fā)展

機(jī)會(huì)主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，科學(xué)分析未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，整合社會(huì)資源，根據(jù)企業(yè)自身資源與能力，結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況為基礎(chǔ)，精細(xì)規(guī)劃企業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力體系，以及與自身核心能力相匹配的商業(yè)贏利模式，才能為企業(yè)插上騰飛的翅膀。

戰(zhàn)略：從供應(yīng)鏈管理 → 到戰(zhàn)略聯(lián)盟

貨比三家，拼價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是曾經(jīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較低層級(jí)的寫(xiě)照，上升到供應(yīng)鏈管理時(shí)，讓企業(yè)能獲取一定的資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而今到了價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的階段，以消費(fèi)者為起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享，獲得雙贏甚至是多贏。這是種戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅體現(xiàn)在企業(yè)與上下游供應(yīng)商的關(guān)系上，而且還體現(xiàn)在企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)供需，產(chǎn)業(yè)共享的關(guān)系上。 

戰(zhàn)略：從跟風(fēng)模仿 → 到領(lǐng)先式發(fā)展

單純的模仿已經(jīng)難以創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，研發(fā)需要領(lǐng)先，技術(shù)需要領(lǐng)先，產(chǎn)品需要領(lǐng)先，模式需要領(lǐng)先，品牌更需要領(lǐng)先，包括對(duì)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的各環(huán)節(jié)，對(duì)外的戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合內(nèi)外資源，創(chuàng)造性的引領(lǐng)才能在研發(fā)，技術(shù)，產(chǎn)品，模式，品牌等層面取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

李旭：中國(guó)健康行業(yè)品牌建設(shè)第一人，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃師，中國(guó)著名品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家，擔(dān)任多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢顧問(wèn)。

中國(guó)品牌研究院研究員，中國(guó)戰(zhàn)略與管理研究會(huì)會(huì)員，中國(guó)品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟專家，中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟專家，《全球品牌網(wǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》《博銳管理在線》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《品牌中國(guó)》等數(shù)十家知名媒體和網(wǎng)站專欄作家。

“品牌龍頭戰(zhàn)略”打造“品牌冠軍”，企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理“活力模式”，“招商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”的實(shí)操創(chuàng)建者。 擅長(zhǎng)：品牌建設(shè)推廣，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃，營(yíng)銷(xiāo)診斷治理，招商系統(tǒng)運(yùn)作，營(yíng)銷(xiāo)體系管理，人力資源管理等。 

15年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任大型民企，中外合資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，總經(jīng)理等職，針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，提供“品牌實(shí)效體系”實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)解決之道，助力企業(yè)品牌和效益雙提升，為多家企業(yè)及品牌進(jìn)行診斷，整合，提升的全程化服務(wù)，得到市場(chǎng)與客戶的高度認(rèn)同。

李旭品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)， 專注為---- 中國(guó)健康行業(yè)構(gòu)筑強(qiáng)勢(shì)品牌，提供品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理咨詢服務(wù)。

主要服務(wù)行業(yè)： 民營(yíng)醫(yī)院，民用醫(yī)療器械，醫(yī)藥保健等相關(guān)行業(yè)。

服務(wù)范圍：

品牌建設(shè)推廣，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌重塑提升，品牌診斷治理，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，新品上市推廣，整合營(yíng)銷(xiāo)策劃，營(yíng)銷(xiāo)診斷治理，招商系統(tǒng)運(yùn)作，終端規(guī)劃等全方位項(xiàng)目運(yùn)作。

服務(wù)客戶：

華都婦科醫(yī)院，澤明眼科醫(yī)院，凱潤(rùn)整形醫(yī)院，中德毛發(fā)移植醫(yī)院，美林整形醫(yī)院，奧華醫(yī)院，康立婦科醫(yī)院，宏康醫(yī)院，麗都醫(yī)療整形醫(yī)院，美韻美容醫(yī)院，思爾美容美體連鎖，貴州益佰制藥，建生藥業(yè)，維奧生物集團(tuán)，千喜醫(yī)療，銳明醫(yī)療科技，萊康醫(yī)療器械，容大生物集團(tuán)，百潔健康科技等。

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