首鋼水鋼創(chuàng)新銷售模式已經(jīng)實現(xiàn)銷售增值

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摘要：2010年，首鋼水鋼銷售公司著力推進“貼近市場，均衡銷售”的系統(tǒng)性機制建設(shè)，突破了傳統(tǒng)的銷售模式，水鋼產(chǎn)品銷售成為了一個新的增值過程。 均衡銷售模式，就是在價格貼近市場的前提下，將客戶按實力、信譽、貢      2010年，首鋼水鋼銷售公司著力推進“貼近市場，均衡銷售”的系統(tǒng)性機制建設(shè)，突破了傳統(tǒng)的銷售模式，水鋼產(chǎn)品銷售成為了一個新的增值過程。

     均衡銷售模式，就是在價格貼近市場的前提下，將客戶按實力、信譽、貢獻率劃分為4類20等級，根據(jù)每月協(xié)議銷售量設(shè)定0.8到1.2左右的上下限，鋼材市場好時，最多按計劃的1.2系數(shù)供貨，市場趨軟時，客戶也需保底銷售協(xié)議量的80%。同時，2010年，水鋼堅持“省內(nèi)做量、省外做價”，把市場集中收縮到了高價位的西南貴州、重慶、云南、四川市場，在銷售過程中實行“以價走量，優(yōu)化配置”，實現(xiàn)了省內(nèi)增量翻3番的目標，按區(qū)域價差200元/噸計算，為公司創(chuàng)造了顯著經(jīng)濟效益。

      首鋼水鋼2010年實現(xiàn)營業(yè)收入126億元，利稅6.71億元，其中利潤8500萬元，超額完成6000萬元預算利潤目標。按照目前鋼材市場態(tài)勢，長期以來整個西南地區(qū)都是消耗量大于產(chǎn)能量。未來5年，水鋼將實施擴產(chǎn)提質(zhì)，建成名副其實的西南長材基地。