聚焦地板競爭模式升級 網絡資源成寶地

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摘要：前段時間，整個地板行業(yè)熱炒了“地板下鄉(xiāng)”政策，但熱鬧后似乎沒了下文，國家沒有明確“地板下鄉(xiāng)”的補貼金額，沒有將品類列入目錄，其中一個主要原因是地板價格無法確定，企業(yè)讓利空間有限。實際上，建材下鄉(xiāng)運營成     前段時間，整個地板行業(yè)熱炒了“地板下鄉(xiāng)”政策，但熱鬧后似乎沒了下文，國家沒有明確“地板下鄉(xiāng)”的補貼金額，沒有將品類列入目錄，其中一個主要原因是地板價格無法確定，企業(yè)讓利空間有限。實際上，建材下鄉(xiāng)運營成本、服務成本遠遠高于一、二線成熟市場。下鄉(xiāng)產品實施優(yōu)惠措施，實際上成本卻很高，沒有可行的操作模式可以借鑒，國家沒有具體補貼金額，這個政策只能無疾而終，變成企業(yè)促銷的噱頭罷了。

    之所以大家都很關注建材下鄉(xiāng)，是因為這關系著三、四級市場無比龐大的潛在商機，但這個市場看似誘人，要吞下去卻并不容易。與此同時，企業(yè)渠道下沉的計劃雖擺上臺面，但其最終的執(zhí)行效果因企業(yè)而異。

    未來的地板市場競爭陣地將集中在二、三線市場，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級市場，該市場總量巨大，但單體較小，開發(fā)難度、管理難度難以估計。毫無疑問，這是一個典型的長尾市場，競爭已進入攻堅階段，新形勢呼喚新的商業(yè)模式。

    兩三年前，眾多業(yè)內人士和消費者都認為，在網上賣地板不太現實，借助網絡推廣地板品牌還差不多。地板屬半成品，購買后還有很多服務工作，鋪裝完才算商品，消費者在網上也看不到實物，質量好壞難以確定，怎么買？就算有消費者購買，如果沒有經銷商，誰去安裝服務？另外，網上賣地板，肯定要比實體店便宜，和傳統(tǒng)渠道形成沖突怎么辦？諸如此類的問題太多。

    前些日子，大家對騰訊QQ和360軟件的“3Q大戰(zhàn)”記憶猶新，筆者對這場大戰(zhàn)中的數據尤其感到詫異，QQ注冊用戶有8億多個，活躍賬戶6億多個，不管數據是否完全真實，但現實就是互聯網已經滲透到社會的每個角落，全球網絡逐漸形成，這是非常明顯的大趨勢。商業(yè)邏輯的角度來看，網絡銷售地板并非癡人說夢，未來很有可能成為行業(yè)的主流銷售渠道之一。渠道下沉的問題同樣可以通過網絡來解決，可以借助網絡發(fā)展經銷商，只要有訂單，賺錢的生意就會有人做，做好利潤分配就不怕沒有合作伙伴。