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聚焦地板競爭模式升級 網(wǎng)絡(luò)資源成寶地
之所以大家都很關(guān)注建材下鄉(xiāng),是因?yàn)檫@關(guān)系著三、四級市場無比龐大的潛在商機(jī),但這個市場看似誘人,要吞下去卻并不容易。與此同時,企業(yè)渠道下沉的計(jì)劃雖擺上臺面,但其最終的執(zhí)行效果因企業(yè)而異。
未來的地板市場競爭陣地將集中在二、三線市場,甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級市場,該市場總量巨大,但單體較小,開發(fā)難度、管理難度難以估計(jì)。毫無疑問,這是一個典型的長尾市場,競爭已進(jìn)入攻堅(jiān)階段,新形勢呼喚新的商業(yè)模式。
兩三年前,眾多業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者都認(rèn)為,在網(wǎng)上賣地板不太現(xiàn)實(shí),借助網(wǎng)絡(luò)推廣地板品牌還差不多。地板屬半成品,購買后還有很多服務(wù)工作,鋪裝完才算商品,消費(fèi)者在網(wǎng)上也看不到實(shí)物,質(zhì)量好壞難以確定,怎么買?就算有消費(fèi)者購買,如果沒有經(jīng)銷商,誰去安裝服務(wù)?另外,網(wǎng)上賣地板,肯定要比實(shí)體店便宜,和傳統(tǒng)渠道形成沖突怎么辦?諸如此類的問題太多。
前些日子,大家對騰訊QQ和360軟件的“3Q大戰(zhàn)”記憶猶新,筆者對這場大戰(zhàn)中的數(shù)據(jù)尤其感到詫異,QQ注冊用戶有8億多個,活躍賬戶6億多個,不管數(shù)據(jù)是否完全真實(shí),但現(xiàn)實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到社會的每個角落,全球網(wǎng)絡(luò)逐漸形成,這是非常明顯的大趨勢。商業(yè)邏輯的角度來看,網(wǎng)絡(luò)銷售地板并非癡人說夢,未來很有可能成為行業(yè)的主流銷售渠道之一。渠道下沉的問題同樣可以通過網(wǎng)絡(luò)來解決,可以借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展經(jīng)銷商,只要有訂單,賺錢的生意就會有人做,做好利潤分配就不怕沒有合作伙伴。
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