聚焦地板競爭模式升級 網(wǎng)絡(luò)資源成寶地

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摘要：前段時間，整個地板行業(yè)熱炒了“地板下鄉(xiāng)”政策，但熱鬧后似乎沒了下文，國家沒有明確“地板下鄉(xiāng)”的補(bǔ)貼金額，沒有將品類列入目錄，其中一個主要原因是地板價格無法確定，企業(yè)讓利空間有限。實(shí)際上，建材下鄉(xiāng)運(yùn)營成     前段時間，整個地板行業(yè)熱炒了“地板下鄉(xiāng)”政策，但熱鬧后似乎沒了下文，國家沒有明確“地板下鄉(xiāng)”的補(bǔ)貼金額，沒有將品類列入目錄，其中一個主要原因是地板價格無法確定，企業(yè)讓利空間有限。實(shí)際上，建材下鄉(xiāng)運(yùn)營成本、服務(wù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一、二線成熟市場。下鄉(xiāng)產(chǎn)品實(shí)施優(yōu)惠措施，實(shí)際上成本卻很高，沒有可行的操作模式可以借鑒，國家沒有具體補(bǔ)貼金額，這個政策只能無疾而終，變成企業(yè)促銷的噱頭罷了。

    之所以大家都很關(guān)注建材下鄉(xiāng)，是因?yàn)檫@關(guān)系著三、四級市場無比龐大的潛在商機(jī)，但這個市場看似誘人，要吞下去卻并不容易。與此同時，企業(yè)渠道下沉的計(jì)劃雖擺上臺面，但其最終的執(zhí)行效果因企業(yè)而異。

    未來的地板市場競爭陣地將集中在二、三線市場，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級市場，該市場總量巨大，但單體較小，開發(fā)難度、管理難度難以估計(jì)。毫無疑問，這是一個典型的長尾市場，競爭已進(jìn)入攻堅(jiān)階段，新形勢呼喚新的商業(yè)模式。

    兩三年前，眾多業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者都認(rèn)為，在網(wǎng)上賣地板不太現(xiàn)實(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)推廣地板品牌還差不多。地板屬半成品，購買后還有很多服務(wù)工作，鋪裝完才算商品，消費(fèi)者在網(wǎng)上也看不到實(shí)物，質(zhì)量好壞難以確定，怎么買？就算有消費(fèi)者購買，如果沒有經(jīng)銷商，誰去安裝服務(wù)？另外，網(wǎng)上賣地板，肯定要比實(shí)體店便宜，和傳統(tǒng)渠道形成沖突怎么辦？諸如此類的問題太多。

    前些日子，大家對騰訊QQ和360軟件的“3Q大戰(zhàn)”記憶猶新，筆者對這場大戰(zhàn)中的數(shù)據(jù)尤其感到詫異，QQ注冊用戶有8億多個，活躍賬戶6億多個，不管數(shù)據(jù)是否完全真實(shí)，但現(xiàn)實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到社會的每個角落，全球網(wǎng)絡(luò)逐漸形成，這是非常明顯的大趨勢。商業(yè)邏輯的角度來看，網(wǎng)絡(luò)銷售地板并非癡人說夢，未來很有可能成為行業(yè)的主流銷售渠道之一。渠道下沉的問題同樣可以通過網(wǎng)絡(luò)來解決，可以借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展經(jīng)銷商，只要有訂單，賺錢的生意就會有人做，做好利潤分配就不怕沒有合作伙伴。