美國家具降價狂甩 同是進(jìn)口家具市場落差巨大

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摘要：美國家具降價狂甩 歐洲家具穩(wěn)中略升——— 準(zhǔn)備在新年伊始購買家具的消費者發(fā)現(xiàn)，京城進(jìn)口家具賣場以及品牌專賣店中，美國家具打出大幅優(yōu)惠甚至出現(xiàn)明確降價的狀況。而來自法國、意大利等歐洲國家的家具品牌，依然     美國家具降價狂甩

    歐洲家具穩(wěn)中略升———

    準(zhǔn)備在新年伊始購買家具的消費者發(fā)現(xiàn)，京城進(jìn)口家具賣場以及品牌專賣店中，美國家具打出大幅優(yōu)惠甚至出現(xiàn)明確降價的狀況。而來自法國、意大利等歐洲國家的家具品牌，依然保持著淡然的態(tài)勢，在新年照例推出價位不菲的新品，不僅沒有降價的苗頭，就連折扣也是點到即止，并伴隨買夠一定數(shù)量及金額的限制。

    上述情況令打算購買幾件國外“高檔”家具的方先生感到疑惑，進(jìn)口家具為何有升有降？大幅折扣的美國家具質(zhì)量是否可靠？來自法國或者意大利的家具，現(xiàn)在購買是否合適？歐元都貶值了，經(jīng)濟(jì)又不景氣，之前昂貴的歐洲進(jìn)口家具，會不會也出現(xiàn)價格松動呢？

    帶著這些疑問，業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了一番分析，或許可以幫助方先生下定決心。

    美國進(jìn)口家具降價狂甩

    美國進(jìn)口品牌實木廳柜、茶幾、梳妝柜等在標(biāo)價基礎(chǔ)上低至四到五折，原價7880元的美國進(jìn)口四柱床售價6980元，購買美國進(jìn)口組合功能沙發(fā)可獲贈美國實木床，原價1580元的美式臺燈售價380元……在超舒適進(jìn)口家具專營店中，美國家具大幅優(yōu)惠的狀況已經(jīng)從去年持續(xù)到今年。

　　不僅如此，來自美國的Ashley、Berkline及Hooker等二十余家主流品牌剛剛舉辦了一場低至三折的家具集體促銷活動。喜愛美式生活方式的李女士此番收獲頗豐，她說，現(xiàn)在購買美國家具她不再向幾年前那么猶豫了，因為據(jù)她了解，如今的售價幾乎與在美國本土購買的價格持平，甚至有些還更低。而對于春節(jié)后價格是否還會進(jìn)一步探底，銷售人員表示，目前已經(jīng)是最大優(yōu)惠。

    與此同時，北四環(huán)一家美國進(jìn)口家具店里也打出最低至6折的優(yōu)惠，并有銷售人員表示，如果訂購數(shù)量達(dá)到一定要求，優(yōu)惠幅度還將更大。

    歐洲進(jìn)口家具折扣點到為止

    與美國進(jìn)口家具風(fēng)生水起的低價銷售不同，在北四環(huán)居然之家家之尊以及中糧廣場[最新消息 價格 戶型 點評]，歐洲進(jìn)口家具品牌專賣店中是另一番景象。一只意大利時尚品[最新消息 價格 戶型 點評]牌的現(xiàn)代風(fēng)格坐椅標(biāo)價三萬元，一張來自法國帶有純正法國路易十三氣質(zhì)的手工雕刻雙人床標(biāo)價十余萬元，一套由原愛瑪仕時裝設(shè)計總監(jiān)親自操刀的某法國品牌沙發(fā)保持著多年來不變的近三十萬元的價格……羅奇堡、寫意空間、B&B、法國之家等歐洲進(jìn)口家具品牌專賣店中，依然是固有的寧靜氛圍，不僅沒有出現(xiàn)降價苗頭，就連在新年期間的促銷價，也是有限的產(chǎn)品普遍打到8.8折到9折而已。

    因此，和方先生有著同樣困惑的消費者不在少數(shù)，為何同樣是來自國外的進(jìn)口家具，可能帶著同樣的高品質(zhì)的光環(huán)，卻呈現(xiàn)出完全不同的身價和姿態(tài)？

    美國家具曾經(jīng)“價格虛高”

    令其有降價空間

    無疑，大部分消費者愿意看到降價的事實，然而，家具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于進(jìn)口家具來說，升與降并不能一概而論，定位不同、產(chǎn)地不同、制造方式不同甚至文化不同，都對家具的價格產(chǎn)生復(fù)雜而深遠(yuǎn)的影響。

    如今,美國家具降價已經(jīng)是趨勢，至于降到什么水平，還要再看中國消費者的熱情有多高，而法國、意大利等歐洲國家的品牌家具價格，長遠(yuǎn)來看還可能緩慢上漲。

    歷數(shù)著中國市場上來自不同國家的進(jìn)口家具品牌，法國羅奇堡家居北京區(qū)域總經(jīng)理陸水說出了自己的觀點，他認(rèn)為，美國進(jìn)口家具以前在中國市場的售價偏高，加之美國家具品牌將家具制造工廠大量向亞洲尤其是中國轉(zhuǎn)移，降低成本以及價格虛高之間產(chǎn)生的空間，使其有降價的可能性。

    “在中國買美國家具比在美國便宜”不是不可能

    “美國進(jìn)口家具本來就不應(yīng)該賣得太貴?！本痛耍幌蛑鲝堉鸩浇祪r的超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉表示，市場上進(jìn)口家具很多，打著“美式”或“美國”的招牌，希望人們認(rèn)為：正宗美國貨，一定就很貴。

    這種說法在幾年前還是可以說服消費者的，王蘭玉說,那時候消費美國家具的中國人并不是很多，美國品牌也沒有像現(xiàn)在這樣重視中國市場，再加上很多代理商把“進(jìn)口”與“高價”畫上等號，喜歡給消費者吹出一個個虛幻的泡泡。

    伴隨消費者對美國家具以及美式生活方式的了解，目前，中國市場上的美國進(jìn)口家具已經(jīng)具備了和美國本地價格持平的條件。對此,王蘭玉坦言，是不是可以把價格降下來，能不能利用順暢的銷售體系和“走量”的能力，把實惠還給消費者，這就要看代理商的本事了。

    為了讓消費者能夠相信花費的價錢是實在的，超舒適將啟動“2011到美國賣家具”活動，屆時人們會比較然后發(fā)現(xiàn)，中國市場中確實可以買到質(zhì)量相當(dāng)、價格甚至比美國本土更便宜的美國進(jìn)口家具。

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷美式家具與進(jìn)口家具有差別

    明眼人能夠看準(zhǔn)質(zhì)量，但門外漢總會對低折扣帶來的質(zhì)量隱憂心存疑慮。美國進(jìn)口家具打這么低的折扣，質(zhì)量可信嗎？對此北四環(huán)一家相關(guān)銷售人員表示，就算大幅打折的家具也保證不是尾貨，更不是殘次品，送到你家里的，都是美國進(jìn)口原裝的合格產(chǎn)品。

    然而，盡管美國進(jìn)口家具大幅優(yōu)惠，但市場上還是有很多“看上去類似”的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷美式家具價格更低，對此，消費者不禁要問，進(jìn)口的和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的差別在哪里？

    對此，超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉表示，美國人并不會把核心技術(shù)交給中國工廠。很多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷美式家具的工廠，一直是“照圖生產(chǎn)”，而由于訂單銳減，這些工廠沒有了美國方面的設(shè)計支持和技術(shù)支持，因此，他們就很難再生產(chǎn)出像樣的美式家具，“照貓畫虎”帶來的可能是細(xì)節(jié)和質(zhì)量的下降。

    同時，消費者也不難發(fā)現(xiàn)，市場上出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具大部分所推的常常是過季產(chǎn)品或尾貨，目前來看，它們不足以與美國本土知名家具制造品牌的設(shè)計和品質(zhì)形成競爭。

    高端歐洲家具價格未來還將緩慢上升

    把“進(jìn)口”的看成一個層級，對進(jìn)口家具的了解不夠，是導(dǎo)致消費者對來自各國的家具價格“心里沒底”的原因之一。

    就此，羅奇堡家居北京區(qū)域總經(jīng)理陸水解釋說，歐洲家具的歷史更久遠(yuǎn)，現(xiàn)代家具業(yè)經(jīng)歷了多次的充分競爭，如今在國際上知名的歐洲家具品牌大體保持著一個合理的價格體系，尤其是歷史長達(dá)百年之久的品牌，他們大都保持著全球采購、國際設(shè)計、本土制造的“高成本”運作方式。

    同時，業(yè)內(nèi)人士都了解，很多品牌為家具創(chuàng)新設(shè)計付出的成本幾乎占到每年利潤的30%，不求量、但求精，在這種高標(biāo)準(zhǔn)之下制造家具，讓他們降價，很難。陸水認(rèn)為，隨著原材料價格的提升，歐元貶值所帶來的那么一點進(jìn)口家具利潤空間也被抵消，所以目前來看，歐元貶值并不足以令中國市場的歐洲進(jìn)口家具出現(xiàn)降價的可能。

    另外，支撐優(yōu)秀品牌發(fā)展的一個重要原因是，這些品牌有著多年形成的忠實擁躉，他們對每一年、每一季的新設(shè)計都有著期待，于是來自法國以及意大利的當(dāng)代家具品牌永遠(yuǎn)保持著潮流領(lǐng)先。

    一直以來，與美國人消費家具“常換常新”的習(xí)慣不同，歐洲人更希望，家具是可以傳承下去的，因此，以歐洲文化為背景的知名家具不會在選材和質(zhì)量上降低標(biāo)準(zhǔn)，即使是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時候。所以，原材料成本上升的大趨勢導(dǎo)致這些家具價格大都是緩慢上升。

    提示

    進(jìn)口家具 5個知道

    1.進(jìn)口家具都有報關(guān)單。消費者應(yīng)該學(xué)會查閱進(jìn)口家具報關(guān)單，搞清楚產(chǎn)地，辨別是原裝進(jìn)口還是原料進(jìn)口國內(nèi)生產(chǎn)加工，并妥善簽署家具購買合同。

    2.進(jìn)口家具通常需要“久等”。通常進(jìn)口家具需要等待三個月甚至半年才能到貨。為了不影響日常生活，應(yīng)該較早做好等待準(zhǔn)備。更應(yīng)預(yù)先整體設(shè)計，以免不合拍。

    3.買“山寨”進(jìn)口家具有風(fēng)險。有些代理商為了賺錢，一邊賣著進(jìn)口名牌家具，一邊協(xié)助消費者仿制，并以比原版低很多的價格銷售。這樣做的代理商誠信度一定不高，可以欺騙合作伙伴，自然也可能會偷工減料。

    4.進(jìn)口家具的后期維護(hù)最好是終身的。消費者應(yīng)該留意該品牌代理商的實力和服務(wù)細(xì)節(jié)，以免昂貴的家具出現(xiàn)問題，得不到有效處理。

    5.進(jìn)口家具到家更應(yīng)仔細(xì)檢查細(xì)節(jié)質(zhì)量。經(jīng)過長時間的海運，進(jìn)口家具有時會存在運輸過程中帶來的損傷，消費者更應(yīng)仔細(xì)驗貨。一旦發(fā)現(xiàn)問題，通常代理商有責(zé)任幫助修復(fù)和彌補損失。每個品牌家具代理商的專業(yè)度和后續(xù)服務(wù)深度并不相同，消費者購買之前應(yīng)學(xué)會詢問和比對。

    建議

    買進(jìn)口家具 先學(xué)學(xué)他們的文化

    不是有錢就能買到好家具，尤其是適合你的家具。資深室內(nèi)設(shè)計師武君表示，買家具比買衣服難多了，如果對品牌沒有足夠的了解，甚至不知道美式家具、法式家具、英式家具之間的文化差異，就可能買錯家具。

    通常成熟的、具有幾十年以上歷史的家具都有自己的擁躉，人們或是看重設(shè)計，或是看重質(zhì)量，或是看重文化底蘊，三者兼具的家具也就是常常被人們掛在嘴邊的名牌。如今，中國市場成為進(jìn)口家具的熱地，蜂擁而至的風(fēng)格、款式、花色令消費者眼花繚亂。中國消費者應(yīng)該理性看待進(jìn)口家具，一是因為不是進(jìn)口的就是好的，二是因為中國品牌家具也在蒸蒸日上的進(jìn)步中，如何能夠在自己的能力范圍內(nèi)購買到適合的家具才是最聰明的做法。

    喜歡某種風(fēng)格是有原因的，但每個人的生活不應(yīng)該被那種風(fēng)格牽著鼻子走。武君建議，花時間從文化入手，從細(xì)節(jié)品位，從不同文化背景之下的家具形態(tài)來著手，了解某種風(fēng)格之下承載的生活方式之后，再來決定那里的家具到底適不適合你來用。

    盡快走出“消費LOGO”的階段

    在進(jìn)口家具市場，如同進(jìn)口時裝一樣，存在著“消費標(biāo)志logo”的一群。敏感而狡猾的品牌，也在迎合中，悄悄做著手腳。

    比如，有某著名進(jìn)口家具品牌為了迎合部分中國人消費logo、喜歡炫耀品牌的愿望，竟然降低了家具面料的質(zhì)量，將工夫花在將品牌標(biāo)志鋪滿整個沙發(fā)上，而與其售價相當(dāng)銷往歐美地區(qū)的家具則是選用上乘面料，并將logo附在并不那么起眼的位置。

    對于中國記者的疑問，其品牌設(shè)計師表示，經(jīng)過研究他們認(rèn)為，中國相當(dāng)一部分高消費階層喜歡明顯的品牌標(biāo)志，猶如穿衣和背包，但他們對質(zhì)感、細(xì)節(jié)并不那么敏感，因此，銷往中國的家具也嘗試走“放大logo”的路線。這位設(shè)計師還補充說明，滿帶logo的面料成本也并不低，因此，售價并沒有降下來。

    面料質(zhì)量姑且不提，單是炫耀品牌這一個市場調(diào)研結(jié)論，就足以令我們思考更多——家是用來炫耀的？還是用來生活的？