解讀櫥柜行業(yè)三四級渠道格局的基本特征

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摘要：也就是說，消費者在購買櫥柜產(chǎn)品的時候，很容易對某種櫥柜品牌的某種型號的產(chǎn)品產(chǎn)生購買的沖動。所以廠商在自身產(chǎn)品質(zhì)量很好的基礎(chǔ)上，能夠抓住這個時機，通過品牌號召力、店面促銷員的耐心引導(dǎo)來促成消費者最終的購     也就是說，消費者在購買櫥柜產(chǎn)品的時候，很容易對某種櫥柜品牌的某種型號的產(chǎn)品產(chǎn)生購買的沖動。所以廠商在自身產(chǎn)品質(zhì)量很好的基礎(chǔ)上，能夠抓住這個時機，通過品牌號召力、店面促銷員的耐心引導(dǎo)來促成消費者最終的購買還是非常有必要的。

    三、四級渠道格局基本特征

    1、一二線櫥柜市場層級渠道呈現(xiàn)扁平化趨勢。分銷是需要有利潤作為其操作空間的，分銷商以及下級的經(jīng)銷商，都需要有自己的利潤空間。渠道太長，目前的利潤空間就沒辦法支撐，因此層級渠道逐漸有扁平趨勢。同時，分銷商深入渠道市場最末端，通過加大市場拉力，減輕渠道壓力，從根本上來理順整個供應(yīng)鏈。

    2、三四線依然有空間保留層級渠道。櫥柜代理商管理經(jīng)驗依然具有優(yōu)勢，可以將層級渠道管理經(jīng)驗深度克隆到低端市場。

    櫥柜行業(yè)三四級市場的格局特征

    3、通過區(qū)域平臺覆蓋三、四級城市的方式，對渠道精細化管理提出了更高的要求。由于相比一、二級城市代理商而言，三、四級城市代理商起步晚，對產(chǎn)品市場的認知度不夠，因此對三、四級城市代理商還需要大量的啟蒙教育工作。

    4、對于三、四級城市的櫥柜經(jīng)銷商而言，大多面向的是直接客戶，以客戶為導(dǎo)向，因此對產(chǎn)品的豐富性要求較高。在三、四級城市，對單個產(chǎn)品需求有限，僅僅依靠一兩個產(chǎn)品線無法支撐經(jīng)銷商的發(fā)展。因此三、四級城市經(jīng)銷商，大多是復(fù)合型的，往往能將不同品牌的產(chǎn)品穿插起來銷售，而作為大分銷商，在產(chǎn)品豐富性上，能很好的滿足三、四級城市經(jīng)銷商的要求。

    5、在拓展三、四級城市渠道的路途上，各大分銷商關(guān)注的一個重點都在風(fēng)險控制上面。風(fēng)險控制是做分銷一個非常大的競爭點，誰做的好，誰就可能得到一個很好的回報。而對于三、四級城市經(jīng)銷商而言，由于他們的資金實力相對薄弱，對于他們的風(fēng)險控制也顯得尤為重要。