關(guān)注：福建石材專賣店 掀起行業(yè)新浪潮

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摘要：福建省泉州石材行業(yè)開(kāi)起了石材專賣店 面對(duì)全球金融風(fēng)暴對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的沖擊，泉州石材業(yè)逆市而上，增資擴(kuò)產(chǎn)，個(gè)別企業(yè)甚至開(kāi)起專賣店，以規(guī)模效應(yīng)贏取市場(chǎng)。筆者獲悉，目前泉州一石企借鑒瓷磚行業(yè)營(yíng)銷模式，在國(guó)     福建省泉州石材行業(yè)開(kāi)起了石材專賣店

    面對(duì)全球金融風(fēng)暴對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的沖擊，泉州石材業(yè)逆市而上，增資擴(kuò)產(chǎn)，個(gè)別企業(yè)甚至開(kāi)起專賣店，以規(guī)模效應(yīng)贏取市場(chǎng)。筆者獲悉，目前泉州一石企借鑒瓷磚行業(yè)營(yíng)銷模式，在國(guó)內(nèi)建立了28個(gè)連鎖專賣店，并在佛山設(shè)立了全國(guó)營(yíng)銷中心。此舉在業(yè)內(nèi)引起了關(guān)注，一些消息靈通的同行瞧得心動(dòng)，也準(zhǔn)備著手效仿。

    泉州尤其是南安水頭，石材企業(yè)眾多，卻始終沒(méi)有打造出一個(gè)知名的石材品牌。對(duì)于終端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，說(shuō)起石材產(chǎn)品品牌更是一頭霧水。相對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)建材領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)石材行業(yè)還處于“小、散、亂”的發(fā)展階段，“小作坊式”的經(jīng)營(yíng)模式造成很多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，更談不上品牌經(jīng)營(yíng)。因此，在2008年水頭石博會(huì)期間舉行的石材形勢(shì)分析報(bào)告會(huì)上，中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝指出，面對(duì)全球性金融危機(jī)，石材企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或開(kāi)辟新興市場(chǎng)，應(yīng)走品牌化經(jīng)營(yíng)路線。“傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不適應(yīng)新形勢(shì)要求，石材業(yè)要在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式上下工夫?！编u傳勝說(shuō)。

    業(yè)內(nèi)人士楊加強(qiáng)告訴筆者，此前其公司獨(dú)創(chuàng)的品牌石磚主要銷往歐美市場(chǎng)，其產(chǎn)品在美國(guó)目前已有76家專賣店，并建立起完善的物流供應(yīng)體系，減少了流通環(huán)節(jié)，因而實(shí)現(xiàn)成本降低，以價(jià)廉物美而贏得美國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)同，一直處于供不應(yīng)求的局面。

    “美國(guó)的營(yíng)銷模式十分健全，而在美國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)給我?guī)?lái)的啟示是：一要做規(guī)模效應(yīng)，比如我們?cè)诿绹?guó)建立了76家石磚專賣店，有效擴(kuò)大了我們?cè)诿绹?guó)的品牌知名度；另一方面是零庫(kù)存概念，經(jīng)銷商要零庫(kù)存，才能減輕壓力，致力于營(yíng)銷渠道開(kāi)拓，這就要求我們要建立完善的物流渠道。”他說(shuō)。

    專家分析指出，南安的石材業(yè)營(yíng)銷正在突破傳統(tǒng)模式，從以往的單純展銷、出口外銷等傳統(tǒng)途徑中另尋新路，試水全國(guó)布點(diǎn)開(kāi)設(shè)專賣店的方式，這是國(guó)內(nèi)石材行業(yè)搶奪中、高端市場(chǎng)的一個(gè)烽火信號(hào)。

    目前，一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到，石材品牌盡管在行業(yè)中有一定知名度，但終端消費(fèi)者卻并不知道石材品牌。而相比之下，建陶行業(yè)的連鎖營(yíng)銷模式已經(jīng)十分成熟。借鑒這一成熟的營(yíng)銷模式，全面導(dǎo)入?yún)^(qū)域代理、專賣店終端銷售的品牌化運(yùn)營(yíng)模式，石材行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了營(yíng)銷模式的新嘗試。