地板招商“四大法寶”開啟地板下鄉(xiāng)之旅

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摘要：“建材下鄉(xiāng)”對地板招商和地板代理來說，走下鄉(xiāng)路線將成為一個堅定不移的新方向。新的市場環(huán)境下，地板招商有哪些新問題新要求需要我們格外關注呢? 首要問題是產(chǎn)品與價格。大家都知道農村是塊潛力巨大的處女地，     “建材下鄉(xiāng)”對地板招商和地板代理來說，走下鄉(xiāng)路線將成為一個堅定不移的新方向。新的市場環(huán)境下，地板招商有哪些新問題新要求需要我們格外關注呢?

    首要問題是產(chǎn)品與價格。大家都知道農村是塊潛力巨大的處女地，但農民究竟需要什么喜歡什么，就不是那么了然于胸了。說到農村所用地材，如果還僅僅停留在瓷磚甚至水泥，那就out了。根據(jù)建材下鄉(xiāng)專題調查，在地板需求中強化地板占到56%，實木復合地板占20%，其他為16%，竹地板及實木地板4%?，F(xiàn)在不少三四線市場比如沿海地區(qū)農村市場，不光已經(jīng)大量用上了強化地板，耐磨、舒適、性價比高的實木復合地板也不在少數(shù)，上面調查中這兩類產(chǎn)品占到總需求的76%，就反映出這一消費趨向。就連一向被視為大城市專享的實木地板，也進入農民、小城鎮(zhèn)居民的選購視野?？梢钥闯觯瑔慰恳粋€產(chǎn)品"一招鮮"已不能滿足廣大農村消費者的口味。這讓產(chǎn)品線豐富的地板企業(yè)歡欣鼓舞，在廣大農村的地板招商和銷售將擁有更大優(yōu)勢。如比嘉不但是中國多層實木復合地板的鼻祖，而且橫跨實木地板、強化地板，全面覆蓋高、中、低三個消費層，能滿足農村種類需求。同時響應國家號召改善農民生活的號召，以薄利優(yōu)質贏取農村市場，比嘉清楚，畢竟整個農村地區(qū)消費水平還有待提高，價格仍是農村地板消費考慮的一大因素。

    另兩個需要著重關注的是渠道和服務。農村是一片廣闊天地，農村地板市場比較分散，這對渠道和服務提出了嚴峻考驗，許多企業(yè)便是因為渠道建設和維護服務滯后，最終難以在農村市場難以長久立足。目前渠道建設較理想方式有兩條：一個是三、四級渠道直接進行地板招商;一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商需要企業(yè)投入相當大的人力、物力、財力，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現(xiàn);鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但渠道難以管控深耕，后期增長難。像比嘉堅持實行直接地板招商，實行渠道扁平化策略，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品競爭力和市場反應速度，促進信息快速、有效溝通，實現(xiàn)高品質服務。這得益于比嘉從林場、生產(chǎn)、銷售、售后以及物流等，各個環(huán)節(jié)都相當完備。具備條件的企業(yè)，可以借鑒其地板招商策略。

    地板在下鄉(xiāng)道路上，有著自己的獨特"路況"，對地板招商在產(chǎn)品、價格、渠道和服務4個方面提出了不同要求。但只要我們沉下心全力去做了，在廣大農村市場一定能獲得不錯回報。