批發(fā)進(jìn)貨的四種訣竅

　　一、從源頭（產(chǎn)地或工廠）直接進(jìn)貨

　　1、從源頭進(jìn)貨減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)價最低，可以薄利多銷，從而在競爭中獲勝。

　　2、目前我國的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了生意只有面向大眾消費者才是上策。除了質(zhì)量好之外，價格是尤為重要的一條，從源頭進(jìn)貨顯然降低了進(jìn)貨成本，產(chǎn)品定價才能低下來。

　　3、在目前我國假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進(jìn)貨可以保證商品質(zhì)量。

　　4、同進(jìn)貨源頭形成購銷關(guān)系后，可以長期穩(wěn)定產(chǎn)和銷，保證商品供應(yīng)。

　　二、從多家進(jìn)貨

　　如何選擇貨物來源是每個生意人極其關(guān)心的事。一般經(jīng)營者都愿意到廉價供應(yīng)貨源的工廠和批發(fā)商處進(jìn)貨。但如果只關(guān)心價格而忽略了質(zhì)量，也不會把生意做旺的。

　　進(jìn)貨時應(yīng)注意以下幾點：

　　1、嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)。在進(jìn)貨時，要對供貨廠家有個初步了解，了解廠家是否為合法經(jīng)營實體。

　　2、嚴(yán)格考察廠家的商品質(zhì)量。

　　3、進(jìn)貨時至少選擇兩家以上的供貨單位，好處在于：

　?。?）可以促使供貨方之間在商品質(zhì)量、價格和服務(wù)等方面的競爭。

　?。?）可以有效防止進(jìn)貨人員與供貨方之間不正當(dāng)交易，比如回扣。

　　（3）可以及時掌握商品信息、商品動態(tài)，從而有的放矢。

　　三、進(jìn)暢銷貨

　　對于什么商品是暢銷貨，除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論外，關(guān)鍵還要考慮商品流動的時間，對供應(yīng)產(chǎn)品的全面考慮等。因為消費者的口味變化越來越快且多樣化。

　　1、購新產(chǎn)品時，不可盲目一時大量購進(jìn)，新產(chǎn)品可能是暢銷貨，也可能不是。應(yīng)先少購一點，試銷后再定，不要占去大量資金。

　　2、對流行商品，應(yīng)充分考慮到流行時間，從而在進(jìn)貨數(shù)量上把握準(zhǔn)確。

　　四、依靠信息進(jìn)貨

　　商家進(jìn)貨，離不開市場信息，準(zhǔn)確的市場信息，可使你作出正確的決策。如信息不可靠，就會使經(jīng)營遭受損失。而市場信息又來源于市場調(diào)查。主要方法如下：

　　1、登門拜訪，可選擇一批有代表性居民用戶，作為長期聯(lián)系對象。

　　2、建立工作手冊，營業(yè)員、采購員和有關(guān)業(yè)務(wù)人員，每天大量地同消費者接觸，應(yīng)有意識地把消費者對商品的反映意見記錄下來，點滴積累，經(jīng)常堅持，然后把這業(yè)意見，系統(tǒng)整理，反映給有關(guān)部門。

　　3、建立缺貨登記薄，對消費者需要而本柜組又沒有的商品要進(jìn)行登記。登記項目是品名、單價、規(guī)格、花色、需要數(shù)量、需要時間等，每天匯總，以此作為進(jìn)貨和要貨的依椐之一。

　　4、設(shè)立顧客意見薄，顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。柜組長在一日終了時應(yīng)檢查一次顧客意見簿，發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問題，及時改進(jìn)，從而不斷提高進(jìn)貨管理水平。

發(fā)布：2007-04-16 15:18 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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