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采購如何拿到最優(yōu)價

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其一，掌握所采購商品的市場價格動態(tài)。產(chǎn)品價格不是一成不變的，而是隨著市場變化而不斷變化，那采購工作者在平時的工作中就要大量搜集信息，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、或者電話傳真咨詢，或者到市場中去親自調(diào)查，以此獲得適時價格信息。

其二，掌握產(chǎn)品知識和產(chǎn)品工藝流程。產(chǎn)品知識對于采購商來說應該是非常重要的，也是采購商討價還價的資本。一般來說，產(chǎn)品的價格主要取決于三個方面：

1、產(chǎn)品的原材料價格。產(chǎn)品是隨著原材料價格起伏而來定的，因此產(chǎn)品原材料的價格是具有不穩(wěn)定性的，采購工作者要掌握原材料的價格行情動態(tài)，做到胸有成竹，這可以說是一個討價還價的法碼。
2、產(chǎn)品的工藝流程。產(chǎn)品工藝流程改進了，產(chǎn)品的價格會大步的下降，對此，采購商必須要做到心中有底，不會供應商所受蒙。
3、產(chǎn)品市場的適銷度。產(chǎn)品沒有多大市場的時候，它的價格就會下降，這時采購商可以抓住對方這個心理，使對方給出他最想甩的底線，有時可用激將法逼對方就范。

其三，掌握對方的價格構(gòu)成的要素。一般廠方的價格是含稅含運費的，采購商如果不需要開票，首先要說明這個條件，對方不會直接告訴。同時，采購商需要告知供應商到達的最佳物流方式，這樣也能使價格下降。一般供應商是提供運費的，物流費用下降了，采購商也能從中得到最優(yōu)的價格，該走鐵路運輸?shù)?，不走汽運。

其四，采購商的人格魅力。如果一個采購員具有非常豐富的知識和經(jīng)驗，供應商一般不會欺詐你，另外，如果你能找供貨單位有價格權(quán)威的人士做你的客服，他也許在他的權(quán)權(quán)限范圍內(nèi)，給你最優(yōu)價。

其五、采購商的誠信度。一個采購員的誠信度在很大程度上決定了供應商是否會給出最優(yōu)價格，比如，你能不折不扣的履行合約，如遇到對方由于某種不可抗御的原因造成了對你損失，你能諒解，在對方最困難的時期，給了人家最大的支持。以后的合作中，供應商會自動愿意把最優(yōu)的價格給你。

發(fā)布：2007-04-16 15:17    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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