只賺人氣不賺錢　P2P陷盈利困局

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　　P2P陷盈利困局

　　本報(bào)記者 肖君秀 深圳報(bào)道

　   P2P行業(yè)炙手可熱，近兩年以數(shù)倍的增速飛奔向前，然而卻集體陷入了不賺錢的怪圈，“整個(gè)行業(yè)里盈利只是少數(shù)幾家，現(xiàn)在給你盈利也不敢啊，賺的那點(diǎn)錢要不 斷投入進(jìn)去?！?月16日，網(wǎng)貸之家CEO徐宏偉對《華夏時(shí)報(bào)》記者稱，P2P平臺(tái)的獲客成本每年都在成倍的增長。

近三年，P2P行業(yè)成交額增長超過50倍，至2014年末達(dá)2500億；上線的平臺(tái)數(shù)目增長也遠(yuǎn)超50倍，至2014年末達(dá)1575家。爆發(fā)式增長面臨同 樣殘酷的現(xiàn)實(shí)，只拼規(guī)模不賺錢?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的“規(guī)模制勝”導(dǎo)致的惡性競爭在這個(gè)行業(yè)里上演，融資或股東加大投入、快速擴(kuò)張成為普遍生存法則。據(jù)融金所董事 長孫明達(dá)預(yù)計(jì)，未來兩三年將逐漸出現(xiàn)收購?fù)滩ⅲ糠制脚_(tái)將會(huì)淘汰出局。

　　盈利者廖廖無幾

　　 一半是海水，一半是火焰。P2P行業(yè)從業(yè)者對此深有體會(huì)，“市場空間很大，不斷吸引后來者加入；同時(shí)競爭又非常激烈，成本投入很大，根本不賺錢?！鄙钲谝患襊2P創(chuàng)始人說，P2P行業(yè)陷入了利率價(jià)格戰(zhàn)，以及營銷推廣大戰(zhàn)，目的就是拼搶客戶。

　　 徐宏偉告訴本報(bào)記者，整個(gè)行業(yè)賺錢的很少，目前宣稱略為盈利的平臺(tái)，因行業(yè)競爭激烈后續(xù)需要不斷投入，所以很難說真正實(shí)現(xiàn)了盈利；此外P2P有風(fēng)險(xiǎn)滯后性，也很難判斷真正進(jìn)入了盈利期。

網(wǎng)貸之家最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年網(wǎng)貸行業(yè)平臺(tái)數(shù)目達(dá)1575家，成交量達(dá)2528億元，投資人數(shù)總共為116萬人。由此可見，整個(gè)行業(yè)持續(xù)高溫，但 投資者不溫不火，百萬投資者僅相當(dāng)于三線城市的人口數(shù)量。如果平均每家平臺(tái)僅有736個(gè)投資人，而目前大平臺(tái)的投資人數(shù)已高達(dá)數(shù)萬人，那么中小平臺(tái)能夠獲 得投資人的數(shù)量更加有限，競爭激烈可見一斑。

徐宏偉分析稱，P2P平臺(tái)的業(yè)務(wù)端其實(shí)很多公司盈利了，但首先整個(gè)平臺(tái)推廣費(fèi)用投入很大，造成整個(gè)行業(yè)絕大部分都在虧損。其次，給投資者收益比較高，一般 都在15%左右，這部分成本支出很大。但這是一個(gè)互相掣肘的情況，普通平臺(tái)如果將投資者收益降到10%，那么又需要砸進(jìn)更多的廣告費(fèi)推廣。

P2P的成本居高不下。目前P2P貸款的利率在23%左右，其中給投資者利率在15%上下，P2P平臺(tái)中間賺取的營運(yùn)費(fèi)用約10%左右?！斑@其中人工、場 地占營運(yùn)費(fèi)用三成五，此外還需要數(shù)百萬、數(shù)千萬甚至一年上億的廣告推廣投入?！睂O明達(dá)稱，目前各家都在燒錢做大規(guī)模，“如果穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)實(shí)在在做業(yè)務(wù)，可 能就會(huì)好多了?！?

目前也有少數(shù)平臺(tái)略微盈利，如融金所、萬家兄弟等平臺(tái)，“盈利在極少數(shù)，這些平臺(tái)之前就是做線下民間金融的，本身擁有客戶群，風(fēng)控能力又強(qiáng)，同時(shí)廣告投入 很少。”徐宏偉認(rèn)為，現(xiàn)在新興平臺(tái)獲客成本水漲船高，未來每開發(fā)一個(gè)客戶需要更多錢堆砌，而那些草根平臺(tái)，之前又沒有做過金融的，成本還會(huì)更高一些。

　　 “過去一兩年獲客成本每人60-80元，現(xiàn)在獲客成本200-300元。未來一兩年獲客成本可能增至500-1000元?！毙旌陚フf。

　　 一些快速發(fā)展的平臺(tái)，規(guī)模飆升的背后需要強(qiáng)大的資金支持，要么靠融資燒錢，要么靠股東不斷注資燒錢，甚至靠做資金池自融燒錢。即使強(qiáng)大如P2P“一哥”陸金所，目前也仍未盈利，其注冊資本從2011年起步時(shí)的4.2億元，增至目前的8.37億元人民幣，規(guī)模爆發(fā)式增長需要股東強(qiáng)大實(shí)力來支撐。

萬家兄弟董事長董博淳則認(rèn)為，“P2P作為剛起步的新興行業(yè)，快速發(fā)展期也才一兩年，一般新創(chuàng)企業(yè)3-5年盈利就很不錯(cuò)，所以盈利難也算正常。若想較快盈 利，給投資者的利率低一點(diǎn)，壞賬率控制在可接受范圍，前期推廣成本不能超出成本核算，掌握規(guī)模和盈利的平衡點(diǎn)?！?

　　大魚吃小魚時(shí)代

　　 競爭激烈、投入大的P2P行業(yè)，整體性盈利還頗為遙遠(yuǎn)，“未來兩年內(nèi)大部分平臺(tái)都還是要投入，大家都在擴(kuò)張，競爭導(dǎo)致的成本消耗比較大?！毙旌陚ヮA(yù)計(jì)，P2P行業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利，還要走更遠(yuǎn)的路。

　　 董博淳則認(rèn)為每個(gè)公司追求目標(biāo)不一樣，有的追求規(guī)模，有的追求盈利，所以還是要根據(jù)自身情況去取舍。

　　 孫明達(dá)稱，未來幾年，P2P行業(yè)將會(huì)大浪淘沙，只有優(yōu)勢平臺(tái)才能勝出。

　　 “預(yù)計(jì)到2016年左右，可能出現(xiàn)大平臺(tái)吞并小平臺(tái)，一些沒有價(jià)值的平臺(tái)就被淘汰了，或許連被吞并的那一天都等不到。”徐宏偉認(rèn)為大量的新平臺(tái)進(jìn)場，更加劇了競爭。

如果沒有監(jiān)管政策出臺(tái)，P2P平臺(tái)數(shù)還會(huì)大規(guī)模增加，“有可能沖至5000家甚至一萬家。但是監(jiān)管政策有可能2015年出來，行業(yè)規(guī)范之后平臺(tái)數(shù)增長就會(huì) 下來，肯定不會(huì)像現(xiàn)在這樣了?！毙旌陚シ治觯坏㏄2P監(jiān)管細(xì)則出臺(tái)，有了管理規(guī)定和準(zhǔn)入門檻，新進(jìn)平臺(tái)數(shù)量將會(huì)大減，不合規(guī)平臺(tái)也會(huì)出局，整個(gè)行業(yè)進(jìn)行 一輪大洗牌。

　　 有了監(jiān)管才會(huì)有序競爭，而非現(xiàn)在到了惡性競爭的地步，“就如電影《饑餓游戲》里面一樣，生存是你死我活的?！鄙鲜錾钲赑2P創(chuàng)始人說。

　　 孫明達(dá)擔(dān)憂的是，如團(tuán)購網(wǎng)當(dāng)時(shí)也是不斷地?zé)X，也有兩三千家，后來一夜之間都沒有了，“團(tuán)購網(wǎng)不需要負(fù)太大的責(zé)任，但是互聯(lián)網(wǎng)金融若失敗，需要承擔(dān)很大的責(zé)任，直接關(guān)系到投資人?！?

P2P平臺(tái)目前火熱程度堪比當(dāng)時(shí)的團(tuán)購網(wǎng)，但是P2P所代表的民間金融市場需求非常大。徐宏偉分析稱，團(tuán)購網(wǎng)競爭同質(zhì)化非常嚴(yán)重，P2P的周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于團(tuán) 購網(wǎng)，P2P是金融行業(yè)，利率生態(tài)環(huán)境兩者本質(zhì)上不一樣。此外P2P業(yè)務(wù)競爭是差異化的，如有的專門做房貸，有的做車貸，有的做中小企業(yè)貸；利率水平也不 一樣，有的15%利率，有的10%，吸引的投資人群不一樣?！八?，P2P不會(huì)出現(xiàn)一家獨(dú)大的情況，而是多家并起?！?

　　 無可爭議的是，未來P2P馬太效應(yīng)會(huì)更明顯，則強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，“時(shí)間夠長你還長不大，就會(huì)在競爭中淘汰掉?！毙旌陚フJ(rèn)為，未來幾年更多平臺(tái)將被洗出局。