刷新傳統(tǒng)營(yíng)銷手段 家居行業(yè)頻繁上演創(chuàng)意營(yíng)銷

有想法才是最重要的?，F(xiàn)在的家居市場(chǎng)，單單靠著傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)很難掀起軒然大波。創(chuàng)意營(yíng)銷在這種情況下便應(yīng)運(yùn)而生了。文化牌、節(jié)日牌、情感牌，甚至還有新聞牌，獨(dú)出心裁的營(yíng)銷辦法，正刷新著家居行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路。

公益牌 不只是明星的最愛(ài)

拍一條公益廣告，不只能打動(dòng)許多觀眾，更是能讓廣告里的明星被記住。但是，公益事業(yè)，不一定是娛樂(lè)明星扭轉(zhuǎn)自身形象的最有利武器。2012年的家居行業(yè)里也大舉“公益牌”。

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，集美家居集團(tuán)啟動(dòng)了“中華少年兒童慈善救助基金會(huì)”集美助困技能培訓(xùn)專項(xiàng)基金。集美家居總裁趙建國(guó)為專項(xiàng)基金捐贈(zèng)了資金500萬(wàn)元，并號(hào)召公司員工及所有商戶展員共同參與，實(shí)現(xiàn)了集美家居回饋于消費(fèi)者，回饋于社會(huì)的大愛(ài)精神，受到了社會(huì)各界的關(guān)注和百姓們的青睞。收獲好口碑的同時(shí)也為節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)迎來(lái)了美好的開始。

在第三屆閩龍陶瓷文化節(jié)上，閩龍陶瓷董事長(zhǎng)陳進(jìn)林宣布消費(fèi)者持2011年保障性住房合同到閩龍客服中心辦理相關(guān)手續(xù)，就可以免費(fèi)領(lǐng)取折疊自行車一輛，一時(shí)間令前來(lái)文化節(jié)“淘寶”的消費(fèi)者興奮不已。閩龍的目的很簡(jiǎn)單，就是鼓勵(lì)消費(fèi)者低碳出行，為地球減負(fù)。

今年家居企業(yè)做所的諸如此類的活動(dòng)多得數(shù)不過(guò)來(lái)，這種積極向上的品牌形象，恐怕是花多少錢在電視上砸廣告也換不來(lái)的。

故事牌 打動(dòng)人不只是故事

情感牌，用故事打動(dòng)人，讓人所記住的是故事背后的品牌，這也是很收商家青睞的營(yíng)銷方式。

紅星美凱龍發(fā)起的“愛(ài)家日”活動(dòng)也日漸深入人心，不僅以此為題材投拍了微電影《時(shí)間門》，更是與湖南衛(wèi)視脫口秀節(jié)目《天天向上》合作，播出“愛(ài)家日”特輯，邀請(qǐng)明星夫妻檔暢談家居生活中的酸甜苦辣。在傳承“用時(shí)間愛(ài)家”理念的同時(shí)，也將紅星美凱龍的人文形象打入人心。這一張“情感牌”打得一個(gè)漂亮。

由李亞鵬、 徐靜蕾主演的電影《將愛(ài)情進(jìn)行到底》上映，在電影中人們不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)影片中從簡(jiǎn)潔明快的客廳到廚房（廚房裝修效果圖）操作間，所有室內(nèi)裝飾均是元洲獨(dú)家設(shè)計(jì)，令影迷們十分驚喜。這是繼《杜拉拉升職記》后，元洲裝飾再度出擊電影植入式廣告，傳遞其 “以家為本，將愛(ài)一生”的理念。有統(tǒng)計(jì)顯示，《將愛(ài)》的票房超過(guò)2億元，至少有500萬(wàn)人觀看了此部影片，影響巨大。

在家居行業(yè)，植入廣告在元洲裝飾等家裝企業(yè)的帶動(dòng)下才剛剛興起。這些植入廣告或許會(huì)成為電影的“詬病”，但不得不承認(rèn)其宣傳效果非常好，超過(guò)500萬(wàn)人的觀影量意味著元洲裝飾被曝光不止500萬(wàn)次，大大提升了元洲的品牌曝光率。通過(guò)影片，元洲在消費(fèi)者心中也塑造起這樣的印象：不僅設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，還有知性、親和力的一面。

新聞牌 報(bào)道的不只是新聞

見慣了“廣告、海報(bào)、走秀”等普通宣傳方式，審美疲勞已經(jīng)難以勾起年輕一族的消費(fèi)欲望。借助明星、熱點(diǎn)事件等方式的宣傳，已在一些走在時(shí)尚前列的家紡企業(yè)中興起。

最近除了“賣切糕”，瑪雅預(yù)言“末日說(shuō)”外，王菲穿Maison Martin Margiela with H&M羽絨服現(xiàn)身首都機(jī)場(chǎng)，也引起了時(shí)尚界、服裝界和家紡界的關(guān)注，一些家紡品牌企業(yè)紛紛借助此事件，力推自家羽絨被。

羅萊家紡官方微博說(shuō)：“菲姐的被子羽絨服，嘉欣姐早有了，而且還是鵝絨的呢!冬天裹上它，讓賣切糕的羨慕嫉妒恨去吧!現(xiàn)在購(gòu)買，最高返384000積分，價(jià)值3800元~”

博洋家紡電子商務(wù)微博說(shuō)：“#我不是王菲，我是博洋#最冬季學(xué)明星，穿羽絨做大牌!穿上羽絨被，來(lái)個(gè)天后范。屌絲們才只想著床上用。12.12博洋家紡為您而獻(xiàn)!轉(zhuǎn)發(fā)微博@三位好友贏取@博洋家紡電子商務(wù) 精美抱枕!親們趕腳如何咧。”

家紡商家利用王菲著Maison Martin Margiela with H&M羽絨服這一熱點(diǎn)為自己的品牌做宣傳，可謂及時(shí)貼切?，F(xiàn)在借助新聞熱點(diǎn)、明星話題做宣傳這一做法也正引起越來(lái)越多商家的關(guān)注，成了商家的營(yíng)銷新招。

節(jié)日牌 慶祝的不只是節(jié)日

面對(duì)越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者，傳統(tǒng)促銷方式已經(jīng)不能夠再像從前一樣“主導(dǎo)”他們的步伐。于是，商家們不得不挖空心思想出稀奇古怪的創(chuàng)意來(lái)吸引他們的目光，各大家居企業(yè)都不約而同的紛紛推出令人耳目一新的活動(dòng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，借用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行主題營(yíng)銷成為家居界一種新的推廣手段。

一件東西用久了就會(huì)日久生情，頂固正是借用人們的這一情感，發(fā)起了以舊換新品牌活動(dòng)。金九銀十，頂固便是在這金秋十月中推廣了自己的品牌。

“當(dāng)一個(gè)時(shí)代成為過(guò)去，我們所能做的僅僅是懷舊;當(dāng)失去一件東西，我們所能做的也僅僅是懷念;時(shí)間是把殺豬刀，刀刀催人老，當(dāng)這把利刃劃過(guò)我們的臉頰時(shí)，懷舊便成了我們對(duì)過(guò)去美好時(shí)光的緬懷。頂固和你一起用記憶懷念那個(gè)美麗的過(guò)去，邀你一起追憶那些年我們?cè)?jīng)用過(guò)的衣柜?！?/span>

不得不說(shuō)，此次活動(dòng)策劃的亮點(diǎn)在于被換回衣柜的去向。據(jù)頂固介紹，舊衣柜將被布置在十一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，接受消費(fèi)者的檢驗(yàn)，歷經(jīng)八年時(shí)光，其品質(zhì)依舊。舊衣柜還將與頂固最新款智能衣柜做對(duì)比，用實(shí)物見證頂固的發(fā)展。

業(yè)內(nèi)專家稱，面對(duì)當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的銷售額已經(jīng)不是最重要的了，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，給消費(fèi)者帶來(lái)更好的服務(wù)和產(chǎn)品才是企業(yè)生存的法則。商家們的營(yíng)銷活動(dòng)正是深諳此道的表現(xiàn)。