《讓子彈飛》的四大營銷啟示（1）

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“姜文導(dǎo)演的《讓子彈飛》1周票房斬獲1.7億，打破了《唐山大地震》1.6億元的國產(chǎn)片首周票房記錄，收獲了國產(chǎn)電影罕見奇跡。”不管此新聞是真是假。在驚嘆的同時(shí)，我也不斷的回憶前兩天觀看的感受，思索此片到底給我們營銷人留下哪些啟示？

剛開始看到《讓子彈飛》這個(gè)名字，全然不能理會到底是什意思，后面才知道，是一位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的槍手對射擊這門技術(shù)的深透理解和把握，能準(zhǔn)確把握一顆子彈在打中目標(biāo)的過程中需要花費(fèi)的時(shí)間，就是玩“專業(yè)”。反思我們營銷人何嘗不是需要專業(yè)的本領(lǐng)呢？

這部電影描述的是一個(gè)勢單力薄的綠林悍匪張牧之（姜文飾）打劫即將上任的縣長馬邦德的火車沒有賺到錢，為了賺到更多錢，冒充縣長，最后打敗實(shí)力雄厚的黃四郎（周潤發(fā)飾）的故事。他具體采用了以下4大方法，實(shí)現(xiàn)了他的目標(biāo)。同時(shí)也留給我們營銷人4大營銷啟示！

1、  擅于利用客戶資源，創(chuàng)造更大價(jià)值

綠林悍匪張牧之打劫大騙子馬邦德的火車后沒有撈到什么好處，心里不大甘心，在審問的過程中發(fā)現(xiàn)打劫的既然是一位即將上任鵝城的縣長，而且鵝城的市民也都不認(rèn)識這位新縣長，于是他就打起利用這一優(yōu)勢的資源，賺取更多錢財(cái)?shù)闹饕?，大膽的做出自己冒充縣長的決定！雖然在談判過程中馬邦德承諾張牧之，愿意把自己當(dāng)鵝城縣長后賺的錢全部給他，但是張牧之還是更愿意自己親力親為實(shí)現(xiàn)這件事情。

    在企業(yè)實(shí)際的營銷中，企業(yè)開發(fā)完客戶后，雖然知道客戶的實(shí)力和其擁有的資源，但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶的優(yōu)勢資源，去為自己的區(qū)域銷售目標(biāo)努力。而企業(yè)更多的是愿意傻傻的相信客戶“一定會全力推薦本品牌”的口頭承諾，最后的結(jié)果，落的是廠商互相埋怨，不歡而散的狼狽結(jié)局。

所以企業(yè)想要在一塊市場上有大收獲，不能全聽信于客戶的口頭承諾，必須要自己擅于利用客戶的優(yōu)勢資源，前期親力親為借用企業(yè)本身的專業(yè)水平，幫助客戶和自己打下區(qū)域市場，為自己以后的銷售目標(biāo)更好的服務(wù)。

2、想要快速在新的區(qū)域市場獲取成功，必須要通過有影響力的活動獲取當(dāng)?shù)厣碳业恼J(rèn)可和關(guān)注！

綠林悍匪張牧之為了獲取鵝城百姓對其的初步認(rèn)可和關(guān)注，利用馬邦德淹死的隨從人員的尸體化裝成鵝城百姓最討厭最害怕的麻匪，然后在鵝城的“城市廣場”當(dāng)眾假裝槍斃麻匪示眾，極大的引起了鵝城百姓的對其能力的初步判斷和認(rèn)可。

在企業(yè)營銷中，一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的市場，企業(yè)一般都是讓自己當(dāng)?shù)氐目蛻粢揽靠蛻糇约旱馁Y源，單獨(dú)“默默”的開展工作。最后代理商默默開拓幾年，很多當(dāng)?shù)厣碳叶疾恢肋@個(gè)產(chǎn)品的存在，也不知道這個(gè)產(chǎn)品的銷售情況，更不用說商家愿不愿意去經(jīng)銷此產(chǎn)品了，因?yàn)槿魏我粋€(gè)商家都不會去經(jīng)銷一個(gè)自己都不太熟悉的產(chǎn)品。

所以一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入到一個(gè)新的區(qū)域市場，如果想要快速獲取銷量和影響力，首先必須要快速獲取區(qū)域市場商家對其產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)可。要想商家快速認(rèn)可和關(guān)注，必須要通過活動或事件造勢來吸引，引起當(dāng)?shù)厣碳业慕?jīng)銷興趣。