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櫥柜廠家是如何進(jìn)行小區(qū)營銷的（1）
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小區(qū)推廣活動(dòng)八步法
目錄
NO1信息收集…………………………………………3
NO2合作洽談…………………………………………9
NO3方案制作…………………………………………10
NO4活動(dòng)前期準(zhǔn)備……………………………………14
NO5宣傳推廣方案……………………………………16
NO6人員培訓(xùn)…………………………………………18
NO7活動(dòng)執(zhí)行…………………………………………20
NO8活動(dòng)效果評(píng)估……………………………………24
第一步：信息收集。
1.1信息收集說明
信息渠道：業(yè)務(wù)人員跑動(dòng)搜集、建筑公司、房地產(chǎn)開發(fā)商、房產(chǎn)交易會(huì)、售樓處、售樓人員、網(wǎng)站、房產(chǎn)商協(xié)會(huì)、建材裝飾公司、房產(chǎn)廣告、建筑工、安裝工、附近居民等來獲知房產(chǎn)信息、客戶等。
基本信息：小區(qū)定位、價(jià)格、廚房面積、戶型、主要購買群體等。
具體信息：開盤時(shí)間、收樓時(shí)間、樣板房裝修、樣板房開放時(shí)間、舉行業(yè)主座談會(huì)時(shí)間、業(yè)主網(wǎng)上論壇、計(jì)劃裝修數(shù)量等。
目標(biāo)小區(qū)的甄選原則：小區(qū)數(shù)量戶數(shù)較多，樓盤均價(jià)中高檔。
1.2小區(qū)信息調(diào)查表
小區(qū)調(diào)研信息表
項(xiàng)目名稱
具體說明
項(xiàng)目名稱
具體說明
跟進(jìn)人
時(shí)間
樓盤名稱
樓盤類型
開發(fā)商
具體位置
竣工日期
開盤時(shí)間
樓盤定位
物業(yè)管理負(fù)責(zé)人
戶型結(jié)構(gòu)平面圖
均價(jià)格
戶數(shù)
預(yù)計(jì)售房率、入住率
收樓時(shí)間
樣板房裝修
樣板房開放時(shí)間
舉行業(yè)主座談會(huì)時(shí)間
業(yè)主網(wǎng)上論壇
計(jì)劃裝修數(shù)量
可供選擇的廣告位
備注說明
1.3小區(qū)分類
類別
樓盤
原因分析
備注
重點(diǎn)型
1．
2．
3．
培養(yǎng)型
1．
2．
3．
舍棄型
1．
2．
1.4小區(qū)重點(diǎn)目標(biāo)樓盤信息調(diào)查詳情表
序號(hào)
信息
信息渠道
備注
1
業(yè)主的電話號(hào)碼
物業(yè)公司/保安
2
業(yè)主的基本資料
物業(yè)公司/售樓業(yè)務(wù)員
3
廚房結(jié)構(gòu)
業(yè)務(wù)員/異業(yè)采集
4
小區(qū)生活文化區(qū)/電燈桿位置
業(yè)務(wù)員/異業(yè)采集
5
電梯狀態(tài)
業(yè)務(wù)員/異業(yè)采集
6
小區(qū)建材類聯(lián)系方式和合作意向
業(yè)務(wù)員/異業(yè)采集
7
家裝公司的介入情形
業(yè)務(wù)員/異業(yè)采集
8
小區(qū)周邊區(qū)域的位置
業(yè)務(wù)員/異業(yè)采集
9
小區(qū)的綠化、指示牌等
業(yè)務(wù)員/異業(yè)/小區(qū)物業(yè)采集
10
物業(yè)公司合作意向和態(tài)度
業(yè)務(wù)員/經(jīng)理
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重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓
