《讓子彈飛》的四大營(yíng)銷啟示（2）

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3、通過活動(dòng)造勢(shì)傳遞品牌定位，建立品牌的差異化。

綠林悍匪張牧之來到鵝城賺錢，他拋棄以前的縣長(zhǎng)賺錢的方法：“收刮窮人的錢”。他的定位是要賺有錢有勢(shì)人的錢。他明白，在賺有錢有勢(shì)人的錢之前，必須要先獲得當(dāng)?shù)匕傩盏闹С植判?。所以他通過槍斃假麻匪和為民做主教訓(xùn)黃四郎的教頭等事件，積極塑造和傳播其“青天”的形象，宣揚(yáng)他和以前的縣長(zhǎng)是有本質(zhì)不同的，不是來收刮百姓，而是要為百姓做主。

在企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷中，很多企業(yè)都不會(huì)去傳播自己的品牌定位的信息和原因，以至于很多客戶不知道企業(yè)的戰(zhàn)略和定位，所以只覺得企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格太高或者覺得企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格太低導(dǎo)致利潤(rùn)太小等表面現(xiàn)象，從而都不愿意經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品。

所以企業(yè)要在區(qū)域市場(chǎng)獲得成功，必須要通過事件或活動(dòng)等形式明確傳播產(chǎn)品的定位，讓當(dāng)?shù)厣碳页浞置靼灼髽I(yè)戰(zhàn)略意圖和方向，相信企業(yè)以后好的未來。奠定商家銷售企業(yè)產(chǎn)品的信心。

4、要達(dá)到本地強(qiáng)勢(shì)品牌的銷量，必須先策反當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的代言人

在電影結(jié)尾張牧子是在與黃四郎實(shí)力懸殊非常大的情況下進(jìn)行決斗的，為了徹底打敗“地頭蛇”黃四郎，他具體通過扔錢給百姓、扔槍給百姓、佯攻攻黃四郎、捆綁黃四郎的替身等形式不斷刺激鵝城百姓人性的弱點(diǎn)，鼓勵(lì)百姓放棄恐懼，勇敢去攻擊黃四郎，最終讓黃四郎徹底失敗。

    很多企業(yè)在定區(qū)域銷售目標(biāo)時(shí)向大品牌靠近，但是在開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，卻又不敢碰當(dāng)?shù)卮笃放频拇砩蹋码y度太大或怕時(shí)間太長(zhǎng)，所以最后導(dǎo)致區(qū)域銷售情況不理想。

所以企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)快速打敗或達(dá)到當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌的銷量，首先必須搞定當(dāng)?shù)刈畲笃放频漠?dāng)?shù)靥嫔?/span>(其總代理商)，只要其代理了你的產(chǎn)品，受其影響，當(dāng)?shù)氐亩?jí)商家才會(huì)經(jīng)銷你的產(chǎn)品，這樣企業(yè)的產(chǎn)品銷量才能與大品牌看齊和超越大品牌