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E939微學(xué)院微信朋友圈開始刪粉絲,互聯(lián)網(wǎng)思維做減法!

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  [E939微學(xué)院觀察]從去年我開始提出朋友圈營(yíng)銷后,到今天,差不多已經(jīng)有了一年的發(fā)展時(shí)間,經(jīng)過這一年的發(fā)展,到了今天,朋友圈營(yíng)銷堪稱的怪力亂神,目前差不多已經(jīng)是群魔亂舞了。當(dāng)年沒有人看的上朋友圈的時(shí)候,大師們?cè)诠拇倒娖脚_(tái)的價(jià)值。當(dāng)朋友圈迅猛發(fā)展起來之后,大師們開始轉(zhuǎn)型。巴菲特說,別人恐懼時(shí)我貪婪,別人貪婪時(shí)我恐懼,而目前的朋友圈營(yíng)銷,也正進(jìn)入這么一個(gè)新階段,也就是朋友圈營(yíng)銷的中期。

  

 

  一般說來,中期一般都是鼎盛期,后面就該是拐點(diǎn)了,而中期也往往是混亂期,因?yàn)檎w形勢(shì)一片大好,導(dǎo)致雞犬升天,泥沙俱下。我一直說我的學(xué)生基本代表了朋友圈營(yíng)銷的最頂尖水平,差不多一年時(shí)間,核心成員基本都到了五十萬以上的流水,過百萬的已有數(shù)名。而在大家都在忙著到處互相推薦加粉絲的時(shí)候,他們已經(jīng)開始刪好友和實(shí)體落地了,今年到目前為止,差不多一半人已經(jīng)開始有了自己的實(shí)體渠道。而一旦落地,商業(yè)模式其實(shí)才真正開始穩(wěn)定了。刪好友這個(gè)事情,其實(shí)我一直在做,每天刪幾十個(gè),最后發(fā)現(xiàn)加的比刪的還快。而已經(jīng)做到月盈利七八十萬的七七執(zhí)行力就比較強(qiáng),已經(jīng)把粉絲從一萬刪到了六千。

  朋友圈營(yíng)銷的開始,確實(shí)有紅利期,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候做的人很少,一開始做的,比較容易建立信任感和交易關(guān)系。而到了后來,因?yàn)樽鰻I(yíng)銷的越來越多,手段也越來越亂,環(huán)境也就開始越來越惡劣。而另外一個(gè)很重要的原因就是,朋友圈互推的風(fēng)行。粉絲互推,是我一直非常慎重的事情,就算在微信公眾平臺(tái),我也很少做這樣的事情。因?yàn)榉劢z互推的本質(zhì)還是粉絲共享,是基于信任的推薦,在你不熟悉這個(gè)人,以及他的產(chǎn)品之前,推薦是非常不負(fù)責(zé)任的事情,其實(shí)是把粉絲當(dāng)做一種商品在流動(dòng)。而隨著互推的愈演愈烈,愿意推來推去的,是一群做營(yíng)銷的人,愿意加來加去的,是一群想學(xué)習(xí)營(yíng)銷賺錢的人。這就和傳銷一樣,所有加入的人都想進(jìn)來賺錢,那么賺誰的錢呢?

  到了這個(gè)階段,其實(shí)秩序就完全亂掉了,朋友圈網(wǎng)絡(luò)推廣最大的優(yōu)點(diǎn)也是最大的缺點(diǎn),就是基于感情交易,缺乏制度約束。其實(shí)之前也有很多這樣的現(xiàn)象,當(dāng)代理自己有能力銷售的時(shí)候,以中國(guó)人的特點(diǎn),往往會(huì)自立門戶,自找產(chǎn)品開始做。而在這個(gè)時(shí)候,這樣的現(xiàn)象就會(huì)越發(fā)明顯,當(dāng)然如果你沒遇到,那么是你做的還不夠好。解決方案有兩個(gè),第一個(gè)就是因?yàn)殚L(zhǎng)期運(yùn)營(yíng),建立了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在管控和培訓(xùn)體系以及品牌上,有自己的優(yōu)勢(shì),這和優(yōu)秀企業(yè)留住員工一起奮斗是一樣的。第二個(gè)就是建立實(shí)體渠道,逐漸擺脫人的體系,開始成為真正的實(shí)體商業(yè)體系,而上社交網(wǎng)絡(luò),下實(shí)體渠道的打法,也就是整個(gè)業(yè)界打破頭在研究的O2O模式了。

  刪粉絲的本質(zhì)是篩選粉絲,去掉無效客戶,基礎(chǔ)則是自己的代銷體系比較健全,維護(hù)好幾十人就完全可以,并不需要不斷的加太多的客戶,尤其是現(xiàn)在的客戶都是好奇居多,往往浪費(fèi)了大量的采訪時(shí)間,并無法帶來成交。所以朋友圈營(yíng)銷體系的效率就會(huì)越來越差,很多新進(jìn)者不得要領(lǐng),瘋狂的刷屏推銷,就把環(huán)境搞得更亂,然后形成了惡性循環(huán)。

  那朋友圈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不是不能做了呢?其實(shí)結(jié)論也是否認(rèn)的。類似朋友圈這樣的社交營(yíng)銷,將會(huì)是未來的營(yíng)銷主流,問題只是玩法開始發(fā)生變化了,變化的方向大概有兩個(gè),一個(gè)是圈子營(yíng)銷化,比如我的學(xué)員之間彼此非常信任,一般的采購(gòu)就在學(xué)員圈子完成了,服務(wù)好價(jià)格低有時(shí)候還白送。另一個(gè)則是toB化,因?yàn)榱闶劭蛻舯容^混亂,批發(fā)客戶的價(jià)值會(huì)比較大,所以通過一些篩選的渠道,層次較高的人聚在一起,就形成了BtoB的圈子,本質(zhì)是圈子營(yíng)銷的升級(jí)版。當(dāng)然,零售還是有出路的,其實(shí)就是淘寶店的一個(gè)轉(zhuǎn)移,也不會(huì)餓死,只是發(fā)展的機(jī)會(huì)小很多了。當(dāng)然,不管怎么做,你都要有自己的核心產(chǎn)品做支撐,而不能靠加粉絲轉(zhuǎn)化消費(fèi)者活著。

發(fā)布:2007-02-14 09:48    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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