祝曉東：立足高端市場(chǎng) 完善企業(yè)內(nèi)控

      中國(guó)軟件資訊網(wǎng)：能否透露下貴公司未來(lái)兩到三年的規(guī)劃和目標(biāo)？

      祝曉東：目前來(lái)說(shuō)主要是發(fā)展兩塊地區(qū)，一是立足于華東區(qū)，公司準(zhǔn)備在兩年內(nèi)，做到華東區(qū)市場(chǎng)占有率第一的位置，主要在發(fā)展高端市場(chǎng)上。我們?cè)诒本┮惨延蟹止?，做好華東市場(chǎng)同時(shí)，也會(huì)全力發(fā)展華北客戶，發(fā)展這塊的高端市場(chǎng)，以大客戶為主。這些企業(yè)都有一些獨(dú)特的行業(yè)特性和業(yè)務(wù)需求，在個(gè)性化服務(wù)上的要求也比較高，滿足他們的個(gè)性化需要對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要。

      中國(guó)軟件資訊網(wǎng)：請(qǐng)您談下今年上半年協(xié)同OA市場(chǎng)的發(fā)展情況?今年相對(duì)于去年來(lái)說(shuō)有怎樣的變化？

      祝曉東：去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍都不太樂(lè)觀，但今年上半年主要在客戶的數(shù)量和范圍上有所增加，這個(gè)還是體現(xiàn)在前端銷(xiāo)售上，客戶的需求更多被滿足，選擇協(xié)同OA軟件的客戶數(shù)量和范圍也都比以往有所增加。

      現(xiàn)在客戶以輔助辦公為主，更多關(guān)注產(chǎn)品的靈活性，為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更關(guān)注企業(yè)內(nèi)部建設(shè)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)控，這些方面相比以前都會(huì)有些變化。

      中國(guó)軟件資訊網(wǎng)：您認(rèn)為企業(yè)選擇協(xié)同OA軟件主要考慮因素有哪些方面，客戶對(duì)價(jià)格方面的考慮占多大的比重？

      祝曉東：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品功能性的需求仍然還是主要考慮的方面，其他還有考慮各系統(tǒng)與系統(tǒng)間的關(guān)聯(lián)，以及企業(yè)的整體規(guī)劃。企業(yè)客戶也很看重自己未來(lái)的定位，不僅僅看眼前的情況，更考慮未來(lái)發(fā)展需求。

      客戶對(duì)價(jià)格方面的考慮有所下降，主要還是考慮產(chǎn)品功能和自身未來(lái)的應(yīng)用，對(duì)于軟件都有一個(gè)應(yīng)用的時(shí)間周期，企業(yè)是不斷成長(zhǎng)和變化的，一個(gè)軟件產(chǎn)品能不能滿足企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展需求，這也是對(duì)企業(yè)選擇協(xié)同OA的一個(gè)方面。

      中國(guó)軟件資訊網(wǎng)：您認(rèn)為目前協(xié)同OA市場(chǎng)存在的問(wèn)題是什么？貴公司如何應(yīng)對(duì)？

      祝曉東：也不能說(shuō)協(xié)同OA還存在什么問(wèn)題，可以說(shuō)是目前的一些現(xiàn)狀，協(xié)同軟件產(chǎn)品的范圍很大，市場(chǎng)上低端的產(chǎn)品到高端產(chǎn)品很多，并且沒(méi)有形成主流。

      對(duì)我們來(lái)說(shuō)我們還是發(fā)展高端產(chǎn)品，面向大型客戶需求。規(guī)模越大的企業(yè)對(duì)軟件的要求越高，在為他們實(shí)施和服務(wù)的時(shí)，也是在體現(xiàn)我們產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

      中國(guó)軟件資訊網(wǎng)：您認(rèn)為協(xié)同OA市場(chǎng)兩到三年后的發(fā)展趨勢(shì)是什么？

      祝曉東：目前企業(yè)管理的復(fù)雜程度正在逐漸增大，企業(yè)內(nèi)控對(duì)發(fā)展至關(guān)重要，完善內(nèi)部的控制也成為也成為一個(gè)趨勢(shì)，企業(yè)內(nèi)部需進(jìn)行細(xì)化，針對(duì)財(cái)務(wù)方面、人事方面，信息方面，要細(xì)分到具體每一個(gè)方面，將應(yīng)用深入到其中。

      另外在協(xié)同軟件領(lǐng)域?qū)?huì)有一個(gè)更大的概念，就是協(xié)同軟件與其他軟件系統(tǒng)結(jié)合上 這是一個(gè)全局或整體的概念，這又說(shuō)到了企業(yè)選擇軟件的考慮因素，客戶需求的就是發(fā)展的趨勢(shì)。  

      中國(guó)軟件資訊網(wǎng)：有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，軟件行業(yè)存在“產(chǎn)品定價(jià)虛高”的問(wèn)題，您如何看？

      祝曉東：價(jià)格還是比較合理的，有一些軟件價(jià)格比較低，但功能和應(yīng)用都比較全面，性價(jià)比甚至也更高一些。這個(gè)問(wèn)題如果存在也可能是個(gè)別到項(xiàng)目，在大的環(huán)境下，還是不存在這個(gè)問(wèn)題的。