當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 泛普各地 > 福建OA系統(tǒng) > 廈門OA系統(tǒng) > 廈門OA信息化
談業(yè)務(wù)技巧-初拜訪客戶
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114
初拜訪客戶
1、
推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好樣品,目錄書、筆和筆記本等。見(jiàn)客戶之前先想想開(kāi)場(chǎng)白、要問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以
及可能的回答。平時(shí)對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書等,加以研究、分析,以
便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.
2、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著:“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的,假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生,你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉,我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人,但是初次見(jiàn)面給的人印象,90%產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源,銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見(jiàn)我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。
4、
我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易,他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交的百分比。在拜訪客戶時(shí),我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把
沙”。意思是,銷售代表不能空手而歸,即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒(méi)有需求,不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、
對(duì)客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛(ài)好,他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就可以投其所好拉。
談話的結(jié)果不重要,過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候,往往很注意談話的內(nèi)容,老是說(shuō)沒(méi)話題。其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛。如果我們哪
天聊的很愉快,和融洽,我們的感情就會(huì)很親近。在許多天后,我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么,只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣。價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)
單給他,品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他,交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了,聊他感興趣的問(wèn)題最好。
- 1OA讓企業(yè)內(nèi)外部資源的一體化管理
- 2裝飾業(yè)務(wù)員技巧(8)
- 3以流程為核心:先E化,再優(yōu)化
- 4環(huán)保行業(yè)12年年報(bào)前瞻:污水處理工程、固廢工程增長(zhǎng)突出
- 5公文處理子系統(tǒng):文件的流轉(zhuǎn)與審批是第三代OA的主要任務(wù)
- 65分鐘快速體驗(yàn)后的給到管理者的觀點(diǎn)
- 7省室內(nèi)裝飾行業(yè)工作會(huì)議暨協(xié)會(huì)四屆六次理事會(huì)
- 8經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)慘淡券商轉(zhuǎn)型搞副業(yè) 網(wǎng)上開(kāi)店賣名酒名表
- 9IT安全人才招聘難點(diǎn)之業(yè)務(wù)溝通技巧
- 10銷售技巧與話術(shù):提示引導(dǎo)法(長(zhǎng)生劍)
- 11從實(shí)習(xí)生到CEO:高管的成功歷程
- 12舊房裝修市場(chǎng)愈加廣闊 成家居家裝行業(yè)新機(jī)遇
- 13裝修小技巧:現(xiàn)代布藝家飾的清潔與保養(yǎng)工作
- 14保監(jiān)會(huì):保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增速首降至個(gè)位 今年增長(zhǎng)難度大
- 15裝飾公司小區(qū)實(shí)戰(zhàn)回顧(7)
- 16業(yè)務(wù)員的忌諱
- 17設(shè)計(jì)師怎樣讓業(yè)主服從自己
- 18秀域已在考慮下一階段將在各門店也部署OA,屆時(shí)用戶數(shù)會(huì)達(dá)到4000
- 19崇信縣司法局業(yè)務(wù)用房裝修裝飾工程施工招標(biāo)公告
- 20裝飾公司開(kāi)發(fā)技巧——業(yè)務(wù)篇1
- 21協(xié)同管理平臺(tái)的’日期控件‘與’單選按鈕控件‘
- 22業(yè)務(wù)員銷售技巧之跟進(jìn)技巧
- 23如何把握客戶的真實(shí)需求(2)
- 24廈門OA協(xié)同辦公管理系統(tǒng)功能有哪些?
- 25年輕設(shè)計(jì)師應(yīng)該堅(jiān)持什么?(3)
- 26業(yè)務(wù)員談單技巧-有關(guān)設(shè)計(jì)方面
- 27銷售技巧與話術(shù):打斷連結(jié)法(多情環(huán))
- 28中國(guó)汽研12年報(bào)點(diǎn)評(píng):檢測(cè)業(yè)務(wù)成為公司主要收入來(lái)源
- 2910個(gè)成功的營(yíng)銷案例和五個(gè)失敗的案例
- 30生活家發(fā)表五年規(guī)劃 “改變”行業(yè)發(fā)展風(fēng)向
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓