家裝設計師談單技巧與注意事項

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對于家裝設計師來說，談單技巧是一個非常重要的方面，是和設計功底并駕的雙翼，那么家裝設計師談單技巧有哪些，又有什么注意事項呢？

談單注意事項一：設計方案要做細，最好有二個方案，一個是業(yè)主的想法主意，一個是自己的想法主意，這樣業(yè)主會以為你正視他的想法主意同時又有多一個選擇。

談單注意事項二：業(yè)主來看方案時不要一見面就猛說個不停，可以先聊天一會，再看方案。解釋方案時要多聽聽業(yè)主提出的題目，這個很樞紐，這步做好的話成功了一半。

談單注意事項三：解釋方案時，假如說懂點風水更好，這樣業(yè)主以為你學識廣。

談單注意事項四：談判過程不要太嚴厲氣氛要好，假如你能讓業(yè)主有笑臉更好。

談單注意事項五：留意業(yè)主的水喝玩了沒有，沒有及時倒上，留意過程的細節(jié)。

談單注意事項六：第一次最好不要看報價，但自己要先做出來，業(yè)主堅持要看就拿來給他看，業(yè)主走時最好幫他按電梯，到他下樓為止才回公司。

談單技巧一：預先框視法(讓客戶沒有壓力，如客戶開始就感覺有壓迫恐驚的話，你就很難完成以下的過程了!)

談單技巧二：假設問句法(對終極利益用問句方式向客戶詢問)

談單技巧三：下降式先容法(將客戶把裝修交給你做的終極利益一步步先容給客戶，把對他最主要的，最吸引他的入在前面講)

談單技巧四：找出櫻桃樹(我們要想盡一切方法了解，找出客戶的購買點，觀察其誘因及其利益點)

談單技巧五：傾聽的技巧(A，不要打斷客戶講其自己的想法主意。B，當客戶講完后，要你講時，你應該暫停3-5秒，向你題目時也應一樣。C，保持微笑，可以模仿客戶的動作。D，如有不了解應詢問，與客戶接軌)

談單技巧六：互動先容法(我們盡可能讓客戶介入到自己的設計中來，我們簽單的整個過程像一球賽，你是隊長，顧客是球員，在這里沒能觀眾喲!隨時留意調動客戶的心理狀態(tài)，保持幽默感)

談單技巧七：視覺銷售法(運用此方法讓客戶想像他給你設計后的好處和利益的情景，如你可以找一張效果客戶感覺不錯的效果，并且跟他說他家的屋子設計差未幾像這樣，但這張設計還有些不到位的地方，在您的屋子設計中我會把它做得更全面些，這樣他對自己家的感覺是完全不一樣的)

談單技巧八：假設成交法(找出櫻桃樹，先容自己的設計時所應考慮的細節(jié)中，客戶在乎的什么，找出其購買的價值觀，三個利益點中最重要的一個是什么)