從士兵到將軍－－一位工作計劃軟件下載人的成長故事 下

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凡是我負責的客戶，我都堅決履行經(jīng)銷合同中的約定，不為眼前短利所動，堅決保證每座城市只一家“特約經(jīng)銷商場”的承諾，定期實地查看，保證及時按比例退換貨，及時補充新款色、解決物流損失等，形成了良性循環(huán)，穩(wěn)定了我的工作日志軟件下載通道?！?br />     隨著我業(yè)績和收入的提高，我的“野心”也迅速擴大，每月約有一半時間在外跑市場，同時業(yè)余時間讀經(jīng)濟管理本科，當時，北至內(nèi)蒙南至福建的沒有代銷“比利”產(chǎn)品的目標城市大商場，我都一一標出作為我的目標。當時的我充滿激情，曾有過一天之內(nèi)，談完江蘇宜興某“雙百”商場，立刻上長途客車趕到溧陽某大商場同老總談經(jīng)銷，接著又趕乘開往安徽馬鞍山的長途客車，黃昏前趕到并住下的經(jīng)歷。我最南的經(jīng)銷客戶發(fā)展到浙江舟山群島（即時轉(zhuǎn)給汕頭公司上海辦事處了），我跑市場最遠到達福建石獅，已臨近汕頭公司了?！?br />     從1993年春開始，我在山東省外，主要是江蘇、安徽兩省，開發(fā)的經(jīng)銷“雙百”商場逐月增加，當年個人回款額就躍至濟南公司第一，從那時起，連續(xù)四年我負責的區(qū)域回款額始終雄冠濟南公司第一名，連董事長兄長和汕頭公司都知道我?！?br />     初入商界，當時面對產(chǎn)品售價偏高、企業(yè)和產(chǎn)品無知名度、無廣告宣傳、無培訓(xùn)、無學(xué)習樣板的局面，憑借自己天生愛動腦創(chuàng)新、做事認真不氣餒，靠思維與智慧，一次次的憑己之力摸索拓荒開路。當時以至于當今，不少企業(yè)的工作日志軟件下載形象還是推銷，而我從起步就從品牌工作日志軟件下載入手，不用省力的代銷，以經(jīng)銷開拓新市場，起點高不僅快速樹立起新品牌市場形象，還練就了過硬的工作日志軟件下載真功夫。這段經(jīng)歷把我25歲前未發(fā)現(xiàn)的潛能發(fā)揮出來。 在這家企業(yè)，我練就了過硬的工作日志軟件下載真功夫。因我的業(yè)績提成收入幾乎是大陸方人員中最高的，因而招致時任 陳烈雄副總“特別助理”張平的誣告、排擠，當時監(jiān)管濟南分廠的董事長的兄長輕信了她，我被迫決定離開。
    名企“鍍金”
    1997年初，我看到“創(chuàng)維電視”的招聘廣告，我按其要求提交了“創(chuàng)維”終端市場報告及工作日志軟件下載思路。不久，“創(chuàng)維集團”中國區(qū)域工作日志軟件下載總部負責人力資源的黃乃義副總到濟南，對我進行了初步面試。此后不久，創(chuàng)維通知我赴廣東參加復(fù)試。到達后方知是董事長親自復(fù)試，這令我頗感意外。因我不熟悉報銷程序，黃副總親自為我報銷了路費交給我，而我還未復(fù)試（這樣待應(yīng)聘人的企業(yè)至今也不普遍）?！?br />     我從人力資源部探悉新成立的“創(chuàng)維VCD事業(yè)部”（現(xiàn)“深圳創(chuàng)維數(shù)字技術(shù)股份有限公司”）張世魁總經(jīng)理（原“三星”電視中國公司總經(jīng)理）急需大將，黃副總向其推薦了我，雖然董事長復(fù)試發(fā)現(xiàn)我對當時已很熱的VCD不熟悉，但還是要了我。我委婉地拒絕了“創(chuàng)維電視”派我接任濟南辦事處經(jīng)理的任命?！?br />     我再次面對新成立的公司，新推出的產(chǎn)品，既無任何廣告宣傳支持，產(chǎn)品又不穩(wěn)定，而此時全國市場VCD品牌已群雄并起，我們勢單力薄，以一當百、當千去鏖戰(zhàn)的市場與“愛多”、“廈新”等行業(yè)強勢品牌爭取新經(jīng)銷商，我再次發(fā)揮我的工作日志軟件下載特點，所負責華北區(qū)個人回款額僅次于大本營華南區(qū)。當因市場戰(zhàn)略需要將我部與電視本部合并后，我連出兩項創(chuàng)意，一是針對自行車后座有兒童椅者贈送后背廣告折疊防護蓬，成為四季流動宣傳車；二是在賣場促銷員以新身份，運用通俗專業(yè)語言，對另類展示的數(shù)碼電視講解，結(jié)果我每月的“創(chuàng)維”電視工作日志軟件下載額目標輕松完成?！?br />     在“創(chuàng)維”的經(jīng)歷，為我的履歷鍍了“金”，之后每有人了解我工作，都會關(guān)注“創(chuàng)維”，但我認為，一個人工作業(yè)績的取得，要看他借公司之名、之勢多少？市場需求強弱？所在公司市場名氣越大、產(chǎn)品品牌越有名，或逢剛性需求消費爆發(fā)期，獲得工作日志軟件下載“佳績”當然輕松，不值得宣揚、標榜，自我感覺良好。當然，名企帶給我們許多收入以外的東西，比如學(xué)習公司品牌工作日志軟件下載系統(tǒng)策略、產(chǎn)品設(shè)計、渠道和團隊的系統(tǒng)管理，接受職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練。　
    加盟股權(quán)激勵公司　厚積薄發(fā)贏財富
    1998年年底，山東一家中外合作經(jīng)貿(mào)公司找到我，以20%的公司股份收益相邀，聘請我任副總兼市場總監(jiān)，管理全國市場及工作日志軟件下載團隊。經(jīng)過縝密考察后，我決定接受了這個挑戰(zhàn)。入職以后，我發(fā)現(xiàn)職務(wù)底薪不僅未低于我加盟要求，而且從轉(zhuǎn)正開始，20%的股份收益都按月兌現(xiàn)，遇到如此信守承諾和看重我的公司，我只有竭盡全力。領(lǐng)導(dǎo)500多人的團隊，我從未用錯過人，根本原因即牢記“兼聽則明，偏聽則暗”的古訓(xùn)。我接手公司前一年營業(yè)額是7000余萬元，到2004年8月，該公司當年營業(yè)額已穩(wěn)收5億元?！?br />     回顧我13年的中國市場工作日志軟件下載經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)，適合做工作日志軟件下載人的不須外向、能言善辯、有經(jīng)驗（包括行業(yè)經(jīng)驗，學(xué)習能力強的人很快能熟悉），關(guān)鍵在于他/她是否具備優(yōu)秀工作日志軟件下載人的核心要素：動腦創(chuàng)新、認真、腿勤、不氣餒，這些關(guān)鍵習慣、素養(yǎng)不是短期能養(yǎng)成和被替代的?！?br />     毛澤東說過：“世界上最怕認真二字”。每當我遇到部屬或咨詢策劃項目委托方的工作日志軟件下載人員工作日志軟件下載不力，借口品牌知名度低或產(chǎn)品價格無競爭力或廣告支持不夠等等時，我會提出，如工作允許，我愿意同他分別到兩個彼此不熟悉的同條件市場PK，看結(jié)果定論。從最初的工資軟件下載，到現(xiàn)在的LED工作日志軟件下載策劃，雖然我從事工作日志軟件下載的行業(yè)不同，但工作日志軟件下載的理是相通的?！?br />     我發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，看工作日志軟件下載人是否處于工作日志軟件下載實戰(zhàn)，觀其胖瘦即可，如發(fā)胖一般是脫離一線實戰(zhàn)的紙上談兵（貼近市場一線腦 / 腿都要勤），我從商 18 年來，中外企業(yè)無一例外?！?br />     理念異 不為謀
    為服務(wù)的公司中長期發(fā)展考慮，我決定調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇利潤率較高、競爭相對不很激烈的新產(chǎn)品，為盡力降低公司投資風險，除了實地暗訪、外圍調(diào)查外，我還采用過“隱身”去實際工作的手段，考察該公司是否值得我合作或輔佐。 2000 年我在北京從 中國電信旗下最大的衛(wèi)星通信運營商 ——“廣東南方衛(wèi)星通信服務(wù)有限公司”老總口中獲知，其新引進美國高通（QUALCOMM） 公司 的OmniTRACS移動信息管理系統(tǒng) （ 包括 GPS 衛(wèi)星定位），我不懂技術(shù)，但我 敏銳洞察 到 GPS 是個很有市場前景的產(chǎn)品，為深入了解其產(chǎn)品及市場，我答應(yīng)了其老總的邀請，“離職”到廣州入職，隨后又到上海市場實習，摸清了該產(chǎn)品市場錢途?！?br />     另次，我在某著名工作日志軟件下載期刊中看到一個化妝品“軟文”，想考察是否值得代理做，當時我在山東，而那家企業(yè)在深圳，不便往來了解，我再“離職”在上海面見了那家企業(yè)陳老板，要求去做工作日志軟件下載，可能初談了解有限，我又顯年輕（至今我較實際年齡還顯小 10 多歲），陳老板讓我做省區(qū)經(jīng)理， 2000 年 6 月我到了深圳寶安區(qū)“香雪蘭化妝品有限公司”，開始深入企業(yè)內(nèi)部考察。在派我開拓福建市場時，在泉州我遇到一幕至今覺得不舒服的經(jīng)歷。在經(jīng)我不懈拜訪、調(diào)查、展示交流后，一位由臺灣老板看好合作起家的化妝品商家，有意成為福建泉州代理，由于我慎重權(quán)衡、比較，遲遲不簽約，該老板開著新本田轎車連續(xù)幾天拉我各處吃酒席，最后他使出他喜好的娛樂，酒席后，十幾名坐臺小姐魚貫而入，站在我們眼前，該老板要我選出我喜歡的一位他買單。此一幕我頭次也是最后一次經(jīng)歷，我從來不信賴德行差的人?！?br />     在“香雪蘭公司”一次聚餐中，老板竟當眾炫耀他抱得美人歸，我隨口問新“招”來的女業(yè)務(wù)，安排住哪兒了，老板立刻警覺的眼光看我，我有所悟。同宿舍的技術(shù)員，向我抱怨，他發(fā)現(xiàn)公司采購原料價偏高，向老板反映，卻沒動靜，而采購經(jīng)理卻買了名牌轎車，據(jù)說業(yè)內(nèi)都少見。不久一股東派來妻子接任該公司財務(wù)經(jīng)理，我才知道公司還有其他股東。以上內(nèi)情絕不是單靠接觸幾次、幾天能發(fā)現(xiàn)的，到此我果斷請辭。前日上網(wǎng)查此公司，報道已關(guān)門，老板被追債。我那次“隱身”深入考察→值！該公司同事至今不知我此目的?！?br />     多年來，無論遇到多高的待遇、職位， 只要發(fā)現(xiàn)我輔助的公司CEO 表現(xiàn)無信、兩面派、傲慢、粗俗、忠奸不分、過于自負任一條，我都果斷借故脫身，畢竟“人以群分”
    在長期社會實踐中，我很早就發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，即凡事開始時，如果省事，以后一定有麻煩；而開始不怕費事，以后就會少麻煩。工作、生活中無不如此。我將此發(fā)現(xiàn)歸納為“葛氏法則”。
 

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