工作計(jì)劃軟件下載管理：靈活進(jìn)行工作計(jì)劃軟件下載渠道管理的3個(gè)方法

工作日志軟件下載渠道管理是工作日志軟件下載體系的命脈，在整個(gè)工作日志軟件下載體系中的位置顯得直觀重要。他的成功運(yùn)作必將為產(chǎn)品的整個(gè)工作日志軟件下載工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；反之，則會(huì)為工作日志軟件下載工作制造出一道又一道的障礙。如何進(jìn)行工作日志軟件下載渠道管理就變成了工作日志軟件下載體系的一個(gè)重要的工作。企業(yè)在選擇渠道方案后，必須對(duì)中間商加以選擇和評(píng)估，并根據(jù)條件的變化對(duì)進(jìn)行工作日志軟件下載渠道管理。
　　工作日志軟件下載渠道管理(一)控制的出發(fā)點(diǎn)?
　　不應(yīng)僅從生產(chǎn)者自己的觀點(diǎn)出發(fā)，而要站在中間商的立場(chǎng)上縱觀全局。通常生產(chǎn)者抱怨中間商：不重視某些特定品牌的工作日志軟件下載；缺乏產(chǎn)品知識(shí)；不認(rèn)真使用生產(chǎn)廠商的廣告資料；不能準(zhǔn)確地保存工作日志軟件下載記錄。?
　　但從中間商角度，認(rèn)為自己不是廠商雇傭的分銷(xiāo)連環(huán)中的一環(huán)，而是獨(dú)立機(jī)構(gòu)，自定政策不受他人干涉；他賣(mài)得起勁的產(chǎn)品都是顧客愿意買(mǎi)的，不一定是生產(chǎn)者叫他賣(mài)的，也就是說(shuō)，他的第一項(xiàng)職能是顧客購(gòu)買(mǎi)代理商，第二項(xiàng)職能才是制造商工作日志軟件下載代理商；制造商若不給中間商特別獎(jiǎng)勵(lì)，中間商不會(huì)保存工作日志軟件下載各種品牌的記錄。所以，在工作日志軟件下載渠道管理中要求制造商要考慮中間商的利益，通過(guò)協(xié)調(diào)進(jìn)行有效地控制。?
　　如何進(jìn)行有效地控制？?
　　例如：付給經(jīng)銷(xiāo)商25%工作日志軟件下載傭金，可按下列標(biāo)準(zhǔn)：保持適當(dāng)存貨水平(以防斷檔)，付給5%；如能達(dá)到工作日志軟件下載指標(biāo)，再付5%，如能為顧客服務(wù)(安裝維修)，再付5%；如能及時(shí)報(bào)告最終顧客購(gòu)買(mǎi)的滿足情況，再付5%；如能對(duì)應(yīng)收帳款進(jìn)行有效管理，再付5%。
　　工作日志軟件下載渠道管理(二)激勵(lì)渠道成員
　　生產(chǎn)商在選擇確定了中間商之后，為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的工作日志軟件下載目標(biāo)，促使中間商與自己合作，還必須采取各種措施不斷對(duì)中間商給予激勵(lì)，以此來(lái)調(diào)動(dòng)中間商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的積極性，并通過(guò)這種方式與中間商建立一種良好關(guān)系。激勵(lì)職能包括的主要內(nèi)容有：研究分銷(xiāo)過(guò)程中不同分銷(xiāo)商的需要、動(dòng)機(jī)與行為；采取措施調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性；要解決分銷(xiāo)商或分銷(xiāo)執(zhí)行者之間的各種矛盾等。激勵(lì)中間商的方法很多，不同企業(yè)所用方法不同，就是同一企業(yè)，在不同地區(qū)或工作日志軟件下載不同產(chǎn)品時(shí)所采取的激勵(lì)方法也可能不同。??
　　從總體上說(shuō)，激勵(lì)方式的選擇要具有針對(duì)性。依據(jù)企業(yè)工作日志軟件下載產(chǎn)品的不同和企業(yè)選擇中間商的不同，激勵(lì)方式也會(huì)有所不同。任何一家企業(yè)在選用激勵(lì)方式之前都要分析激勵(lì)對(duì)象即中間商和其他分支機(jī)構(gòu)的需求，然后設(shè)法滿足。如果不分析中間商的需求情況隨便采取一種激勵(lì)手段，其激勵(lì)效果可能不會(huì)很好，有時(shí)甚至起負(fù)面效果。企業(yè)還要確定好合理的激勵(lì)水平，因?yàn)榧?lì)可能帶來(lái)工作日志軟件下載量增加，但也需要花費(fèi)生產(chǎn)企業(yè)的人力、財(cái)力。?
　　此外，在進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，要注意采用多元手段，因?yàn)橹虚g商與生產(chǎn)企業(yè)如果僅僅只有利益關(guān)系，在市場(chǎng)不穩(wěn)定，出現(xiàn)利潤(rùn)下降甚至沒(méi)有利潤(rùn)時(shí)，中間商就可能流失。而如果相互之間的紐帶多元化，就可以化解很多危機(jī)。如現(xiàn)在有的企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，扶持起一大批一流經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)不惜花較多的時(shí)間指導(dǎo)中間商的經(jīng)營(yíng)工作，從提供商品，發(fā)展為提供管理、培訓(xùn)人員，合作領(lǐng)域擴(kuò)大，接觸面擴(kuò)大，與之相隨，企業(yè)對(duì)中間商的影響力也隨之?dāng)U大。?
　　工作日志軟件下載渠道管理(三)調(diào)整渠道成員?
　　在分銷(xiāo)渠道管理中，根據(jù)每個(gè)中間商的具體表現(xiàn)、市場(chǎng)變化和企業(yè)工作日志軟件下載目標(biāo)的改變，對(duì)分銷(xiāo)渠道需要進(jìn)行調(diào)整。?
　　調(diào)整的方式主要有：?
　　1.增減分銷(xiāo)渠道中的中間商。?
　　經(jīng)過(guò)考核，對(duì)推銷(xiāo)不積極或經(jīng)營(yíng)管理不善、難于與之合作的中間商；對(duì)于給企業(yè)造成困難的中間商，企業(yè)在必要時(shí)不得已與其中斷合作關(guān)系。企業(yè)為了開(kāi)拓某一新市場(chǎng)，需要在該地區(qū)物色一中間商，經(jīng)過(guò)調(diào)查分析和洽談協(xié)商，在符合企業(yè)對(duì)中間商的要求和中間商愿意合作的基礎(chǔ)上，可以選定其作為企業(yè)在該地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商。?
　　2.增減某一種分銷(xiāo)渠道。?
　　當(dāng)某種分銷(xiāo)渠道出售本企業(yè)的某種產(chǎn)品，其工作日志軟件下載額一直不夠理想，企業(yè)可以考慮在全部目標(biāo)市場(chǎng)或某個(gè)區(qū)域內(nèi)撤消這種渠道類(lèi)型，而另外增設(shè)一種其他的渠道類(lèi)型。企業(yè)為滿足消費(fèi)者的需求變化而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，若利用原有渠道難于迅速打開(kāi)銷(xiāo)路和提高競(jìng)爭(zhēng)能力，則可增加新的分銷(xiāo)渠道，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)工作日志軟件下載目標(biāo)。
　　3.調(diào)整整個(gè)分銷(xiāo)渠道。?
　　有時(shí)由于市場(chǎng)情況變化太大，企業(yè)對(duì)原有渠道進(jìn)行部分調(diào)整已難于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的要求和市場(chǎng)情況的變化，在工作日志軟件下載渠道管理中必須對(duì)企業(yè)的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行全面的調(diào)整。