如何對產品進行定位

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在市場會員卡管理系統(tǒng)下載領域，定位已是大家耳熟能詳的，也是產品策劃的重要內容，而泛普軟件網小編則通過本文介紹了如何從產品定位中尋找會員卡管理系統(tǒng)下載創(chuàng)新。
    艾里斯和杰克特勞特提出定位理論，在很大程度上對會員卡管理系統(tǒng)下載界是一個沖擊，當然了是個有益的沖擊。定位的這個位置很關鍵，如果你沒有找到這個位置，那么你后來要做的很多事情就會出現偏差，甚至走向死亡。在我看來，在經過企業(yè)培訓后發(fā)現，定位是很重要，重要到你的產品能不能生存下去，這不是夸張。但，定位，要定在哪?哪才是適合你的位置?
    定位要解決的問題可以籠統(tǒng)的歸納為：產品的個性、形象和價值。這一組東西最終構成了產品的核心利益點，也就是所謂的“消費者如何理解你的產品”。其實，定位是整個產品概念塑造的第二部分，前有市場調研，后有概念提煉，缺一不可。
    而談到定位，則不得不談的問題是：會員卡管理系統(tǒng)下載的前線在哪里?解決這個問題，需要我們重新回顧產品策劃的整個流程，希望從中能找尋到解決問題的答案。任何一個產品策劃，首先的一步是市調分析，尤其在今天的市場環(huán)境下，消費需求呈多元化發(fā)展、品牌忠誠度偏低加之信息多層級泛濫，產品進入市場沒有科學的調研和分析結果，很容易走向彎路，甚至思路。那么，市調倒是調什么?
    對于參加過會員卡管理軟件下載技巧培訓都明白，一般來說，無外乎：環(huán)境、需求、消費特點、目標群體分布、競爭狀態(tài)、主要對手分析等等這些，一份完整的、標版式的調研內容在網上隨處可查。我想重點說的是：需求調研。因為，這是解決“會員卡管理系統(tǒng)下載前線”的關鍵。需求的重要性，自不必說。產品策劃的主題是研究需求、把握需求并最終滿足需求的過程。多年以來，我一直主張把市調的重點放在需求了解上，這是因為：產品要賣給誰，是關鍵;在哪賣，是次關鍵。你要賣給誰，你就去研究誰，這是必然，更是理所當然。市場有多少家藥房，每一個藥房是什么狀態(tài)等等這些問題，不是產品入市的關鍵，應該說：這些是常識，不是知識。
    研究需求，把握需求是因為產品定位的所有工作都是圍繞需求開展的。其中，產品定位的第一層工作是解決：我要賣給誰，這是目標消費群體的尋找;第二層工作是解決：他們想買什么樣的，這是消費需求的把握;第三層工作是解決：他們現在滿足嗎，這是消費需求的分析;第四層工作是解決：我要怎么賣才能比別人更好，這是所謂的USP。所謂“市場細分”，以定位的角度來看，是同一個共性需求的不同特性展現，而關鍵是你能否提出一個比現有人更好的滿足特性的觀念和主張，這就是市場細分的定位。
    研究了這些之后，剩下的工作就是概念提煉、產品價值展現，以及后面的文字、影視延伸等等。
    在系統(tǒng)的學習了泛普軟件管理課程之后，我們再來觀察整個過程，其中有一條是核心：我們始終是以需求為中心解決問題的。調研在研究需求、定位在滿足需求，策劃在完善需求。以至于有人說“中國的醫(yī)藥策劃是以創(chuàng)意為中心的”，這話放在五年前是成立的，但是五年后的今天，中國的醫(yī)藥策劃應該是以“需求”為中心的，更深層次的含義是：以研究消費者心智為中心。
    為什么研究消費者的心智?難道渠道、模式、創(chuàng)意等等都不重要嗎?重要，只是與需求比起來，這些都是次重要!為什么?還回到剛才我們的問題上來：產品賣給誰，賣給目標消費群體，賣給對產品有需求的人。你要研究誰，自然是研究這些人。進而，會員卡管理系統(tǒng)下載的前線在哪里?在消費者的心智上，定位是什么?就是在消費者的心中找一個位置。市場是哪?市場其實就是需求，就是消費者的心，這是核心。
    任何一種會員卡管理系統(tǒng)下載模式的成與敗，前提是對消費者心智的把握、理解和運用。會議會員卡管理系統(tǒng)下載在一段時間內為什么無往不利?就是因為它掌握了消費群體“盲從”的心態(tài)，用氣氛、現身說法等手段，結合一部分沖動消費的觀念，一舉成功。所以說，會員卡管理系統(tǒng)下載的前線不是在渠道、藥房或者是商超，是在消費者的心中。打得贏不是打對手的產品，是它的觀念，如七喜的“非可樂”、厚德蜂膠的“專用蜂膠”;守得住，不是守渠道，是守護你在消費者心中的位置。安利、玫琳凱沒有渠道、沒有陣地，為什么依然成功?是靠人與人之間的信任。
    競爭的最高境界不是跟蹤和模仿，而是強調對立!這個對立體現在哪?就體現在你的產品的觀念里，體現在你對消費者需求的把握程度里。
    從產品定位談起，是一個非常有意義的話題，因為它可以引申出許多的重要環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)上的觀念應該會會員卡管理系統(tǒng)下載我們對正統(tǒng)會員卡管理系統(tǒng)下載的認識，我認為是有益的。今天，我們把產品擺在了一個很高的位置上，是因為競爭的激烈和白熱化，使產品在主客觀的突破上全部陷入了困境。我們也許試圖從產品中尋找突破口，這是個方向，但是路子走的不對。從產品中尋找觀念和需求的突破口，也許是我們避開激烈競爭的一個方法，當然了也只是也許。

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