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經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載

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突破“圍城” 之個性經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載

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美國著名歌星麥當娜,想必大家都知道,但是她的個性汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載有誰了解呢?麥當娜深諳演藝界成功的關鍵因素——就是如何大出風頭和制造熱點,她工作起來就不知疲倦,時刻都在推廣自己,時刻都在保持和更新自己的超凡的個性。敏感和不敏感的暗示,經(jīng)常打著藝術與宗教的幌子進行的出位表演,外貌和形象追求常變常新,現(xiàn)場演出、唱片、影碟、電影和圖書也注重包裝和推廣。麥當娜本人則自如切換于街頭女孩、魅力女郎、帶情色意味的女神和母親等諸多形象之間,她擅于形象設計,把音樂、舞蹈、戲劇、形體氣質(zhì)和藝術風格完美結(jié)合起來。
    通過近期的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載技巧培訓更加明確了,個性汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,市場進一步細分化和個性化的必然要求,它強調(diào)當今企業(yè)須滿足顧客個性化的需求,代表著當今企業(yè)汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載的理論和實踐發(fā)展的新趨勢,是適用于21世紀新經(jīng)濟條件下的一種汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載思想。個性汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載,應包含兩個方面的含義:
    一方面是指企業(yè)的汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載要有自己的個性、用自己的特色創(chuàng)造出需求吸引消費者;另一方面是全方位地滿足顧客個性化的需求。也就是說在企業(yè)管理中,要開發(fā)出個性化、豐富多彩的比較另類的產(chǎn)品,以突破常規(guī)的富有沖擊力的汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載,挖掘、引導、創(chuàng)造并滿足市場需求,符合當今人們求新、求異、求變的個性化消費潮流。
    每個人都具有自己獨特的性格,品牌也正如人一樣具有性格,我們把品牌的這種性格稱為品牌個性。所謂品牌個性,是指產(chǎn)品或品牌特性的傳播以及在此基礎上消費者對這些特性的感知。
    如何才能塑造自己獨特的品牌個性?品牌個性的塑造應“投其所好”,即以滿足目標顧客的需求為重點。研究表明,人們總喜歡符合自己觀念的品牌。每個人對自己都有一定的看法,評價別人有一定的標準。人們往往喜歡那些與自己特點相似或與自己的崇拜者相似的個性。因此,對某一消費群體而言,創(chuàng)建具有與其相似的個性品牌將是一種有效戰(zhàn)略。品牌個性若與消費者的個性越接近,或者是跟他們所崇尚的或是追求的個性越接近,他們就越容易接受該品牌,產(chǎn)生購買行為,品牌忠誠度就越高。由此可見,塑造成功的品牌個性,即是盡可能地使品牌個性與目標消費者的個性相一致,或與他們所追求的個性相一致。塑造品牌的個性一般有3個步驟,分別是:識別目前的產(chǎn)品類型和競爭性品牌的象征性聯(lián)系;確定品牌的個性目標;實施品牌個性戰(zhàn)略。
    在汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載常規(guī)戰(zhàn)的夜空中我們總能看到流星閃過,那瞬間的絢爛足以讓我們國內(nèi)品牌看到希望所在,出路所在就是——品牌汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載個性化。
    但目前,國內(nèi)很多品牌毫無個性可言。這似乎是一個常識性錯誤,但在品牌界卻屢見不鮮。君不見國內(nèi)女裝行業(yè)的品牌代言人的喧囂混亂程度。你請俄羅斯模特代言,我就選烏克蘭模特亮相;你邀香港關大美人出鏡,我也請關小姐作秀;你做白領風格,我也跟風而上,也來個白領麗人。如此等等,不一而足。更有甚者,國內(nèi)某男裝大牌在奧運會劉翔獲勝后,也進來熱鬧一把,請劉翔為代言人。如果你先前闡發(fā)的就是時尚、運動、進取、一往無前的品牌風格,自不待言。但在先前風格不明的前提下推出劉翔代言,業(yè)內(nèi)人士一定是一頭霧水,進入運動工資軟件下載行業(yè)?走年輕、時尚路線?說到底,此種代言方式只能加重本已經(jīng)混亂的品牌定位,品牌已經(jīng)毫無個性可言。
    不管是在臺灣還是在大陸,青少年都是流行性商品的代言人,都是最大的消費主體。因為青少年好動,有喜歡嘗鮮的心理。個性汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載,就是要把個性化進行到底,我的觀點是:如果你針對的是大眾消費群體,那你的產(chǎn)品,就必須要迎合大眾,不要有特定的立場,越大眾越好,越親和越好;如果你的消費群體是個性的,另類的青少年,就必須要走個性化的路線,從產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝、廣告宣傳,甚至到了終端層面,都要把個性化進行到底,越怪越好,甚至說,成年人感覺扎眼的形象,青年人就越喜歡。
    個性、還是個性,這是品牌建設的應有之義。明確個性、凸現(xiàn)個性、支持個性、持續(xù)個性進而傳播個性,并以此與消費者溝通,這是品牌建設工作的重中之重。品牌只能個性化生存,無個性也就無所謂品牌,這是我對品牌認識的一孔之見。
    那么,個性品牌到底如何進行個性汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載?個性汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載就是自始至終以品牌個性品牌核心價值的個性層面貫穿于經(jīng)營運作之中的汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載之道,譚小芳老師(預定譚老師個性汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載培訓課程,請聯(lián)系13733187876)結(jié)合常年實戰(zhàn)經(jīng)驗,總結(jié)出個性汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載三部曲:尋找個性之根、形成個性之樹、傳播個性之花。
    1、尋找個性之根
    首要任務是尋找品牌個性在哪里,品牌的個性常常由四個元素構成:個性化顧客、個性化需求、個性化產(chǎn)品、個性化區(qū)域。
    2、形成個性之樹
    企業(yè)家必須從服務、業(yè)務、管理流程進行優(yōu)化,以確保整個經(jīng)營體系能夠去支持、形成和持續(xù)改進品牌個性不是空洞的漂亮話,而是可以真真切切地為顧客所感知。
    3、傳播個性之花
    最后一步就是對品牌個性進行深度的傳播,使得品牌個性成為占據(jù)潮頭的競爭優(yōu)勢。譚小芳老師認為:個性汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載的本質(zhì)在于通過價值創(chuàng)新來引導市場,而非迎合市場,這是個性汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載的優(yōu)勢和魅力所在。
    "定制汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載理念"是市場微觀化發(fā)展中的必然產(chǎn)物,它要求銀行能夠提供給市場以多種產(chǎn)品的選擇,使消費者"一旦擁有,別無所求"。
    汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載人要借鑒其攻心戰(zhàn)的精粹--不僅把握了消費個性化、主導化的消費心理,而且還要順從它,呼應它。最后,希望企業(yè)界同仁借助個性化汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載的武器,突破模式化汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載的"圍城",迎來自己的"柳暗花明"!

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發(fā)布:2007-05-11 10:47    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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