新業(yè)務員需要突破的六大障礙

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在參加泛普軟件的杭州公開課培訓后發(fā)現(xiàn)，對于新業(yè)務員來說，其最大的障礙不是價格、競爭以及客戶的抗拒，而是自己，那么，新業(yè)務員需要突破哪些障礙呢?泛普軟件提供了，新業(yè)務員需要突破的六大障礙，以供參考。

知識障礙：缺乏對產品相關知識和關鍵專業(yè)環(huán)節(jié)的學習掌握，產品知識是談判的基礎，在與客戶的溝通中，客戶很可能會提及一些專業(yè)問題和深度的相關服務流程問題。如果汽車配件軟件下載員不能給予恰當?shù)拇饛?，甚至一問三不知，無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。

化解方法：接受培訓和自我學習，不懂就問，在學習中把握關鍵環(huán)節(jié);千萬不要對客戶說“不知道”，的確不知道的要告訴客戶向專家請教后再給予回復。

心理障礙：對不好結果的擔憂、懼怕或不愿采取行動，膽怯、怕被拒絕是新汽車配件軟件下載員常見的心理障礙。通常表現(xiàn)為：外出拜訪怕見客戶，不知道如何與客戶溝通;不愿給客戶打電話，擔心不被客戶接納。汽車配件軟件下載的成功在于縮短和客戶的距離，通過建立良好的關系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通，勢必喪失成功汽車配件軟件下載的機會。

化解方法：增強自信，自我激勵。也可以試著換個角度考慮問題：汽車配件軟件下載的目的是為了自我價值的實現(xiàn)，基礎是滿足客戶需要、為客戶帶來利益和價值。在經歷了泛普軟件網絡培訓開通了網絡商學院的學習后，即使被拒絕了也沒關系，如果客戶的確不需要，當然有拒絕的權利;如果客戶需要卻不愿購買，那就正好利用這個機會了解客戶不買的原因，這對以后的汽車配件軟件下載是很有價值的信息。

心態(tài)障礙：對汽車配件軟件下載職業(yè)及客戶服務的不正確認知。一些汽車配件軟件下載員輕視汽車配件軟件下載職業(yè)，認為這個職業(yè)地位不高，從事這個行業(yè)實屬無奈，感覺很委屈，總是不能熱情飽滿地面對客戶，所以也無法調動起客戶的購買熱情。

化解方法：正確認識自己和汽車配件軟件下載職業(yè)，為自己確定正確的人生目標和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。汽車配件軟件下載是一個富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要不斷地為自己樹立目標，并通過努力不斷地實現(xiàn)目標，從中獲得成就感。汽車配件軟件下載是一個需要廣泛知識的職業(yè)，只有具備豐富的產品知識、汽車配件軟件下載專業(yè)知識、社會知識等，才能準確把握市場脈搏。

技巧障礙：對整個汽車配件軟件下載流程不熟悉，對客戶購買過程控制技巧的應用不熟練。具體表現(xiàn)：對產品的介紹缺乏清晰的思路和方法，不能言及重點，無法把產品的利益點準確傳達給客戶;缺乏對顧客心理和購買動機的正確判斷，不能準確捕捉客戶購買的信號，所以往往錯失成交的良機;急功近利，缺乏客戶管理手段，不能與有意向的客戶建立良好關系。

化解方法：充分了解客戶的需求，尋找產品和品牌價值可以給客戶帶來的利益點;理清客戶關心的利益點和溝通思路;多向同事和上級請教經驗，了解客戶成交的信號和應該采取的相應措施;學會時間管理，進行客戶分類，將更多的時間投入更有成交可能的客戶;如果不能準確把握客戶的購買心理和動機，就將與客戶的溝通過程告訴你的上司，請他(她)給出判斷。

習慣障礙：以往積累的不利于職業(yè)發(fā)展的行為習慣。不良的習慣也是不能促成客戶簽單的重要原因之一。一些汽車配件軟件下載員習慣了生硬的語言和態(tài)度，使客戶覺得不被尊重。一些汽車配件軟件下載員不會微笑或習慣以貌取人，憑自己的直覺判斷將客戶歸類，并采取不當?shù)难孕?。也許他們的判斷是正確的，但這樣做會造成不良的口碑傳播和潛在的客戶損失。

化解方法：保持積極的態(tài)度、尊重客戶、做好客戶記錄和客戶分析，發(fā)現(xiàn)、總結和改變自己的不良習慣，使客戶樂于和你溝通。汽車配件軟件下載人員與客戶的溝通過程，是客戶進行品牌體驗的關鍵環(huán)節(jié)，也是消費者情感體驗的一部分?？蛻粜枰顚哟瘟私猱a品情況，作為決策的依據(jù)。而汽車配件軟件下載員對產品的詳細講解和態(tài)度，對客戶的決策有很大影響。汽車配件軟件下載人員的行為舉止將影響客戶對企業(yè)和品牌的認知，是產品汽車配件軟件下載和品牌展示的關鍵。

環(huán)境障礙：容易受周圍的人或事影響。由于缺乏對汽車配件軟件下載職業(yè)的正確理解和認識，趨向于模仿其他同事的工作方式和作風，但忘了向同事學習是要吸取別人的長處和優(yōu)點。曾經有一個初入行的汽車配件軟件下載員，初到公司時熱情高漲，但后來受一些老汽車配件軟件下載員的影響，工作也變得散漫，不能嚴格要求自己。還有一些汽車配件軟件下載員無法融入團隊，和團隊的距離感也不利于個人發(fā)展。

化解方法：辨別是非，尊重同事，以開放的心態(tài)建立良好的人際關系。以那些業(yè)績突出的汽車配件軟件下載員為榜樣，學習他們的優(yōu)點和經驗。

點評：新業(yè)務員剛剛進入一個新的團隊，所有的一切對于自己來說都是全新的，突破自己，表現(xiàn)自己，讓自己快速融入汽車配件軟件下載團隊，讓團隊的所有人員接受你、認可你。

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