成功推銷的九大方法（二）

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5、良好的時(shí)間管理

時(shí)間是世界上最充分的資源，每個(gè)人都擁有24小時(shí)的一天，然而時(shí)間又是世界上最希缺的資源，每個(gè)人都只能擁有24小時(shí)的一天。在企業(yè)開通了企業(yè)商學(xué)院學(xué)習(xí)后得知，通過一個(gè)人運(yùn)用時(shí)間的方法，我們就能推斷出他10年后的樣子。成功的推銷員有一個(gè)共同特點(diǎn)，他們都是管理時(shí)間的高手，而低效率的推銷員都無一例外地不擅于管理時(shí)間。許多企業(yè)經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。

6、卓越的溝通和說服技巧

心理學(xué)的教科書里是這樣來定義“說服與溝通”的：它是一種通過特殊技巧，用勸服他人信念和價(jià)值觀的方式，來影響他人思想和行為的能力。優(yōu)秀的推銷員之所以能夠達(dá)成令人稱羨的業(yè)績(jī)，是因?yàn)樗麄兺哂?ldquo;四兩撥千斤“的本領(lǐng)，即卓越的溝通和說服技巧。他們熟練地運(yùn)用這些技巧，不僅能使顧客購買其產(chǎn)品，而且讓顧客在購買產(chǎn)品后還要對(duì)其心存感激——達(dá)到了推銷領(lǐng)域的至高境界。

7、充分發(fā)揮個(gè)人魅力

個(gè)人魅力主要是通過聲音、眼神及手勢(shì)散發(fā)出來的。說話時(shí)的語氣和聲調(diào)，往往比言談的內(nèi)容和邏輯更有力量。一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，往往極富個(gè)人魅力，的時(shí)甚至不開口說話，就能吸引別人。直視別人的眼睛，有力地握手，充滿熱情、散發(fā)自信、愉快的聲音、抑揚(yáng)頓挫的語調(diào)，就能吸引別人的注意力，試試看，你也同樣可以具有不可抵擋的個(gè)個(gè)魅力。

8、樂于助人

在參加了杭州企業(yè)內(nèi)訓(xùn)之后，每個(gè)事業(yè)有成的人，在成功的路上，都曾經(jīng)獲得別人許多幫助，因此我們應(yīng)該以幫助別人作為回報(bào)，這也是追求個(gè)人成功最可靠的方式。事實(shí)上，每個(gè)人都有能力幫助別人，而一個(gè)能夠?yàn)閯e人付出時(shí)間和心力的人，才是真正富足的人。如果你盡力協(xié)助別人得到他想要的東西，那么你就可以得到自己生命中想要的一切。這種“助人為樂”的哲學(xué)也叫作雙贏。

9、行動(dòng)力

下定決心，立刻去做!

拿破侖在決定他的軍隊(duì)向一個(gè)方向前進(jìn)時(shí)，絕不讓任何人改變他的決定。猶豫不決是許多人失敗的原因。事實(shí)上每一個(gè)人的行動(dòng)通常可以歸納出兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，是為了追求快樂;第二點(diǎn)是為了逃離痛苦。但是逃離痛苦的驅(qū)動(dòng)力往往比追求快樂要來得大。因?yàn)楹ε率?，害怕被拒絕，所以我們不敢行動(dòng)?？墒羌偃缒悴恍袆?dòng)，你會(huì)成功嗎?你不去拜訪顧客，業(yè)績(jī)會(huì)提升嗎?顯然不會(huì)!

光憑想象不能保證成功。想象力還需要實(shí)際可行的計(jì)劃，加上堅(jiān)定的決心。無論距離有多遠(yuǎn)，無論多么困難，我們都要決心走完全程。

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