汽車配件軟件下載管理的簡(jiǎn)單詮釋（二）

七．汽車配件軟件下載領(lǐng)域擴(kuò)張到外地，如何管理異地汽車配件軟件下載團(tuán)隊(duì)呢？
    在企業(yè)開通的企業(yè)E-learning里，對(duì)于異地的汽車配件軟件下載團(tuán)隊(duì)的管理，關(guān)鍵點(diǎn)在于管理者能不能即時(shí)拿到異地的汽車配件軟件下載數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不僅僅限于每月的汽車配件軟件下載流水，更多的是每天的客戶跟蹤情況等。在網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院里提到，沒有制度和工具，拓展出去的異地汽車配件軟件下載團(tuán)隊(duì)，很可能失控，這也是限制中小企業(yè)擴(kuò)張的原因。傳統(tǒng)的方式是：向總部傳輸各種報(bào)表，但有更有效的方式解決異地管理的問題。在線汽車配件軟件下載管理系統(tǒng)既便宜又省事。老板可以通過登陸互聯(lián)網(wǎng)自己的帳號(hào)，來查看每個(gè)汽車配件軟件下載人員的汽車配件軟件下載日常工作，其自動(dòng)汽車配件軟件下載日?qǐng)?bào)系統(tǒng)和分門別類的數(shù)據(jù)讓整個(gè)汽車配件軟件下載團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工作更加透明化。使用在線應(yīng)用月租型CRM軟件，實(shí)現(xiàn)跨地域、跨時(shí)間的一種即時(shí)的、透明化的管理，這是一個(gè)和管理制度融合的輔助工具。
    八．控制結(jié)果與控制過程，哪個(gè)更重要？
    現(xiàn)代汽車配件管理軟件下載觀念認(rèn)為：汽車配件管理軟件下載管理重在過程，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。一個(gè)好的過程一定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)好的結(jié)果，但一個(gè)不好的過程則一定導(dǎo)致一個(gè)不好的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果一定會(huì)來得很快。在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的市場(chǎng)環(huán)境，以粗曠的管理方式也能夠使企業(yè)盈利，但是，越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，客戶隨時(shí)可以叛離，“客戶是否發(fā)生變化？汽車配件軟件下載人員都在做些什么？我關(guān)心的項(xiàng)目機(jī)會(huì)進(jìn)展如何？費(fèi)用是否超支？還有多少錢需要督促人員催收？”這些都在迫使管理者得到更多的信息去掌控汽車配件軟件下載進(jìn)程，而不僅僅希望得到每天的汽車配件軟件下載額那么簡(jiǎn)單了。我們提倡用工具來管理整個(gè)汽車配件軟件下載進(jìn)程，管理學(xué)者推薦的在線的汽車配件軟件下載管理、客戶管理軟件能夠?yàn)樗衅髽I(yè)，包括小企業(yè)解決汽車配件軟件下載管理的問題。任何免費(fèi)汽車配件軟件下載軟件下載關(guān)心的信息都可以通過即時(shí)的軟件統(tǒng)計(jì)得到自己關(guān)心的各種數(shù)據(jù)。
    九．如何防止大客戶叛離？
    目前大的集團(tuán)企業(yè)都開通了VIP服務(wù)，來提高大客戶的滿意程度，所以提高大客戶的滿意度，是防止大客戶叛離的有效手段。這些手段包括：
    優(yōu)先向大客戶供貨。
    向大客戶提前供應(yīng)新產(chǎn)品。
    關(guān)注大客戶的動(dòng)態(tài)。
    企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪問大客戶。
    經(jīng)常征求大客戶的意見。
    更加慎重處理大客戶投訴。
    建立客戶尤其是大客戶的客戶數(shù)據(jù)管理機(jī)制尤為重要，杭州管理培訓(xùn)中也表明大客戶的汽車配件軟件下載管理，比如：我們需要知道公司歷史以來，為大客戶作了些哪些一對(duì)一服務(wù)，汽車配件軟件下載人員需要按照之前歷史情況處理客戶要求。如果沒有類似管理，很難保障大客戶滿意度。
    十．眼看就要簽單的客戶，突然又有變化！
    由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，客戶很可能在與我們即將簽單時(shí)，轉(zhuǎn)而與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽約。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻主要表現(xiàn)在：利用更低的價(jià)格、更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利用強(qiáng)大的宣傳推廣攻勢(shì)，利用商業(yè)賄賂等等各種競(jìng)爭(zhēng)手段贏得客戶。但是最終原因還是由于管理者沒有盯緊這些“熱點(diǎn)”，造成有可能“汽車配件軟件下載人員”松懈，競(jìng)爭(zhēng)者乘虛而入了。我們需要對(duì)“熱點(diǎn)客戶”進(jìn)行特別管理，但是熱點(diǎn)又因?yàn)闀r(shí)間、事件的變化，熱點(diǎn)需要定期調(diào)整，免費(fèi)汽車配件軟件下載軟件下載需要對(duì)“熱點(diǎn)”的客戶特別關(guān)注，抓住重點(diǎn)，并且不斷修正“熱點(diǎn)”，過濾“熱點(diǎn)”，降低客戶跟蹤過程“非熱點(diǎn)”客戶引起的“噪音”，才能促使“煮熟的鴨子”不會(huì)飛掉。
    十一。汽車配件軟件下載機(jī)會(huì)太多，如何管理？
    汽車配件軟件下載人員很樂觀很興奮地說：“我又找到一個(gè)潛在客戶”。但實(shí)際上，只有少數(shù)的汽車配件軟件下載機(jī)會(huì)可能最終能夠形成交易。管理者需要“火眼睛睛”來判別什么是最有價(jià)值的汽車配件軟件下載機(jī)會(huì)；管理者需要對(duì)汽車配件軟件下載人員進(jìn)行指導(dǎo)，輔助解決跟蹤過程的棘手問題；管理者需要指導(dǎo)汽車配件軟件下載人員分配時(shí)間，把精力投入最可能成交的汽車配件軟件下載機(jī)會(huì)中。建議不妨讓汽車配件軟件下載人員把機(jī)會(huì)都列出來，記錄到汽車配件軟件下載管理軟件中，進(jìn)行跟蹤和判別。把“汽車配件軟件下載機(jī)會(huì)”劃分不同的階段，比如：前期跟蹤、方案提供、報(bào)價(jià)、競(jìng)標(biāo)等，并查看汽車配件軟件下載機(jī)會(huì)停滯的時(shí)間長短，促使汽車配件軟件下載人員調(diào)整跟蹤客戶的頻率，努力把機(jī)會(huì)推進(jìn)到下一個(gè)階段；可能也會(huì)促使汽車配件軟件下載人員判斷，放棄一些汽車配件軟件下載機(jī)會(huì)；另外，對(duì)汽車配件軟件下載機(jī)會(huì)的統(tǒng)計(jì)可以預(yù)測(cè)到下一期的汽車配件軟件下載額等。使用汽車配件軟件下載漏斗，是非常有效的管理方法。
    十二。您是如何開汽車配件軟件下載會(huì)議的？
    很多汽車配件軟件下載會(huì)議是匯報(bào)整個(gè)汽車配件軟件下載日常工作的，但是很少汽車配件軟件下載會(huì)議是解決汽車配件軟件下載問題的！管理者需要把每個(gè)汽車配件軟件下載會(huì)議變成每個(gè)推進(jìn)汽車配件軟件下載的會(huì)議，把每一個(gè)會(huì)議變成一種執(zhí)行力的促進(jìn)。減少匯報(bào)汽車配件軟件下載情況的時(shí)間，就必須在會(huì)議之前得到各種汽車配件軟件下載數(shù)據(jù)，預(yù)先知道汽車配件軟件下載過程是否出了問題。這樣，開會(huì)才不等于浪費(fèi)時(shí)間。開會(huì)是很好的溝通機(jī)會(huì)，大家可以報(bào)告這段時(shí)間的業(yè)務(wù)執(zhí)行難點(diǎn)，把會(huì)議營造成積極向上的環(huán)境，以不降低士氣為原則。
    十三。哪種市場(chǎng)影響效果最好？
    分析和統(tǒng)計(jì)汽車配件軟件下載機(jī)會(huì)和客戶來源，你能發(fā)現(xiàn)哪種手段影響市場(chǎng)更加有效，從而制定市場(chǎng)投入的比例以及競(jìng)爭(zhēng)策略等。汽車配件軟件下載機(jī)會(huì)或者成交客戶的來源分析可以讓我們找到更有效的途徑影響客戶。成交客戶的特征分析可以讓我們更加精準(zhǔn)尋找到我們的目標(biāo)客戶，比如行業(yè)特征、規(guī)模特征等，同時(shí)，我們可以核算出我們花費(fèi)了多少成本獲得一個(gè)成功有效的客戶等。但是客戶數(shù)據(jù)分散在每個(gè)汽車配件軟件下載人員手上的時(shí)候，這些有用的分析很難進(jìn)行下去，我們需要科學(xué)的方式（應(yīng)用軟件工具）快速得到統(tǒng)計(jì)報(bào)表，實(shí)際上，當(dāng)客戶還是潛在客戶的時(shí)候，我們就應(yīng)該把客戶的來源等基本情況記錄在案。怎么說呢？每一分錢都花在刀刃上是要依靠數(shù)據(jù)的。十四。分析和統(tǒng)計(jì)汽車配件軟件下載機(jī)會(huì)的階段轉(zhuǎn)化率
    免費(fèi)汽車配件軟件下載軟件下載可以通過查看每個(gè)員工對(duì)汽車配件軟件下載機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為汽車配件軟件下載業(yè)績的比例，找到最優(yōu)秀的汽車配件軟件下載模范。管理者把汽車配件軟件下載機(jī)會(huì)劃分為若干階段，查看每個(gè)階段推進(jìn)的轉(zhuǎn)化率，如果過低，可以提示汽車配件軟件下載人員在這個(gè)階段應(yīng)該注意哪些問題，需要哪些改進(jìn)。如果很高，那就是一個(gè)信號(hào)，表明汽車配件軟件下載人員在這個(gè)階段做得不錯(cuò)，可能有一些值得大家共享的好方法。這種轉(zhuǎn)化率可以清楚表明汽車配件軟件下載人員對(duì)機(jī)會(huì)的把握程度，比如：有些汽車配件軟件下載人員機(jī)會(huì)很多，但跟進(jìn)，推進(jìn)階段的汽車配件軟件下載機(jī)會(huì)比較少，另外一種汽車配件軟件下載人員雖然持續(xù)推進(jìn)不多的幾個(gè)汽車配件軟件下載機(jī)會(huì)，但是推進(jìn)非常有效，免費(fèi)汽車配件軟件下載軟件下載可以從里面總結(jié)出有用的內(nèi)容。