企業(yè)汽車配件軟件下載培訓(xùn)體系的建立

為了促進企業(yè)經(jīng)營革新，泛普軟件舉辦了杭州公開課，針對全面提高汽車配件軟件下載人員地素質(zhì)，以創(chuàng)造企業(yè)和汽車配件軟件下載人員個人地更大業(yè)績，使汽車配件軟件下載人員適應(yīng)外部競爭環(huán)境變化和增強競爭能力，多數(shù)企業(yè)會采用教育培訓(xùn)-提升-再教育培訓(xùn)-再提高地循環(huán)往復(fù)式汽車配件軟件下載培訓(xùn)管理模式。泛普軟件在企業(yè)商學(xué)院也發(fā)布了關(guān)于汽車配件軟件下載人員相對應(yīng)得課程。于是，汽車配件軟件下載人員地培訓(xùn)策劃尤其顯得重要。下面是筆者個人地一些觀點。
    一、企業(yè)汽車配件軟件下載培訓(xùn)目標設(shè)置
    1、增長知識:汽車配件軟件下載員肩負著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場情報等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓(xùn)地主要目標。
    2、提高技能:技能是汽車配件軟件下載員運用知識進行實際操作地本領(lǐng)。對于汽車配件軟件下載員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地汽車配件軟件下載能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調(diào)查與分析地能力，對經(jīng)銷商提供汽車配件軟件下載援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。
    3、強化態(tài)度:態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價值觀念和文化環(huán)境。通過培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到汽車配件軟件下載員地思想意識中去，使汽車配件軟件下載員熱愛企業(yè)、熱愛汽車配件軟件下載工作，始終保持高漲地工作熱情。
    二、汽車配件軟件下載管理培訓(xùn)地具體內(nèi)容
    1、行業(yè)知識:行業(yè)動態(tài)，行業(yè)發(fā)展趨勢，國家制訂地行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，競爭對手狀況等。
    2、企業(yè)知識:企業(yè)文化，企業(yè)歷史，企業(yè)經(jīng)營理念，企業(yè)目標等。
    3、產(chǎn)品知識:產(chǎn)品原理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品性能，優(yōu)劣勢分析，使用維修保養(yǎng)，售后服務(wù)。
    4、業(yè)務(wù)規(guī)范:企業(yè)規(guī)章制度，基礎(chǔ)財務(wù)管理，經(jīng)濟法，汽車配件軟件下載流程，崗位權(quán)利與義務(wù)。
    5、市場知識:市場調(diào)查分析，消費者心理行為分析，4C，4P，4R市場手段運用基礎(chǔ)。
    6、汽車配件軟件下載準備:汽車配件軟件下載人員必備條件，基本素質(zhì)，商務(wù)禮儀，職業(yè)形象塑造，職業(yè)生涯規(guī)劃。
    7、汽車配件軟件下載促進:區(qū)域市場拓展技巧，雙贏談判技巧，客戶管理技巧，團隊合作，時間管理。
    三、汽車配件軟件下載培訓(xùn)地方法
    企業(yè)可依據(jù)自身條件，采用內(nèi)訓(xùn)或外訓(xùn)兩種形式。外訓(xùn)主要由專業(yè)地咨詢管理公司負責(zé)實施，但是培訓(xùn)科目地設(shè)置，應(yīng)依據(jù)兩個原則:一是依據(jù)培訓(xùn)對象地主需求課程來設(shè)置內(nèi)容，而不是依靠咨詢公司所能提供地培訓(xùn)項目;二是依據(jù)企業(yè)即將要貫徹執(zhí)行地推廣內(nèi)容來設(shè)置，而不是死搬硬套執(zhí)行程序上地內(nèi)容。參加杭州企業(yè)內(nèi)訓(xùn)由于成人學(xué)習(xí)能力地差異性比較大，培訓(xùn)形式應(yīng)該豐富多彩，應(yīng)該屏棄傳統(tǒng)地課堂說教式培訓(xùn)，多采用案例分析，角色扮演，小組會議討論，多媒體講義，戶外拓展等互動式培訓(xùn)方法，以求最佳地培訓(xùn)效果。
    四、汽車配件軟件下載培訓(xùn)績效評估
    1、成本-效益評估
    培訓(xùn)成本主要包含直接成本和間接成本，直接成本是指設(shè)備，設(shè)施，人事和和材料四類;間接成本是指誤工時間，儀器損耗，追趕時間三類。培訓(xùn)效益主要包含財務(wù)指標和非財務(wù)指標，財務(wù)指標是指企業(yè)利稅增長率，汽車配件軟件下載管理費用降低，汽車配件軟件下載收入增長率;非財務(wù)指標是指市場占有率，企業(yè)排名上升，汽車配件軟件下載管理規(guī)范，人員流動率，創(chuàng)新能力等。
    2、員工滿意度評估
    培訓(xùn)地員工滿意度主要針對企業(yè)內(nèi)部員工滿意度和企業(yè)外部員工滿意度。企業(yè)內(nèi)部員工滿意度是指經(jīng)培訓(xùn)后地他人對培訓(xùn)員工地滿意度和受訓(xùn)員工自身滿意度兩方面，具體表現(xiàn)形式為缺勤率，抱怨率，離職率以及團隊合作溝通等;企業(yè)外部員工滿意度是指經(jīng)培訓(xùn)后直接外部顧客滿意度-表現(xiàn)形式為最終顧客滿意度(產(chǎn)品投訴率，返修率和忠誠度)，分銷商滿意度(汽車配件軟件下載訂單，經(jīng)銷積極性，產(chǎn)品陳設(shè)，汽車配件軟件下載目標);間接外部顧客滿意度-表現(xiàn)形式為銀行滿意度(信用等級)，社區(qū)滿意度(社區(qū)環(huán)境勞動就業(yè))，政府滿意度(公益事業(yè))、
    總之，汽車配件軟件下載培訓(xùn)是個系統(tǒng)地包裝策劃工程，企業(yè)在實施汽車配件軟件下載培訓(xùn)時從源頭地培訓(xùn)調(diào)查直至培訓(xùn)后地績效評估，應(yīng)作出規(guī)范地適合本企業(yè)現(xiàn)狀地培訓(xùn)流程制度。