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鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)促銷

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    距離“十一”黃金周時(shí)間越來越短了，很多人均認(rèn)為，黃金周是城市戰(zhàn)場(chǎng)的事，然后隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)，渠道深度的挖掘，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也越來越瘋狂了?，F(xiàn)如今,家電廠商的路演和發(fā)布會(huì)花樣繁多,模特走秀、歌舞表演已經(jīng)成為必不可少的環(huán)節(jié)。為此，原經(jīng)理把自己的小家電在南京某鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌備了一次瘋狂的鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動(dòng)：

    路演走秀

    農(nóng)村、城鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者主要是中青年農(nóng)民，農(nóng)村、城鎮(zhèn)市場(chǎng)的路演可采取以地方戲?yàn)橹饕獌?nèi)容，與地方劇團(tuán)合作的形式，利用集市和廟會(huì)時(shí)間開展。時(shí)間選擇：農(nóng)村、城鎮(zhèn)路演為集市和廟會(huì)期間的每天上午9時(shí)至12時(shí)，這個(gè)時(shí)候人氣特別旺。原經(jīng)理特別選擇了地方昆劇為特色表演，并中間穿插歌曲、小品等節(jié)目，由當(dāng)?shù)匮莩鰣F(tuán)體負(fù)責(zé)落實(shí)，并不斷創(chuàng)新節(jié)目，達(dá)到節(jié)目場(chǎng)場(chǎng)不重樣，場(chǎng)場(chǎng)有新意，主推電磁爐及食品料理機(jī)。

    空投招展

    前面的路演，后面也不能閑著，原經(jīng)理布置了彩虹門拱橋及空投汽球，彩虹門拱橋上寫著“**公司祝福**鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育健兒喜獲2008年中國(guó)北京奧運(yùn)游泳金牌”，四個(gè)空投汽球上寫著電磁爐、電壓力鍋、電飯煲、食品料理機(jī)的廣告詞。從遠(yuǎn)處看去，彩旗飄飄，熱鬧非凡。從近處看，四腳帳蓬中陳列著公司的主推機(jī)型，統(tǒng)一著裝的導(dǎo)購(gòu)小姐，手法嫻熟地演示著演示臺(tái)上的產(chǎn)品，熱氣騰騰的烤面包把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搞得香氣逼人。

    巡回報(bào)幕

    促銷活動(dòng)還沒有開始時(shí)，原經(jīng)理則提前在演出地張貼海報(bào)、散發(fā)傳單并懸掛條幅“廣而告之”，讓**鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者知道***企業(yè)為回報(bào)消費(fèi)者，開展送文化活動(dòng)，寫清時(shí)間、地點(diǎn)和節(jié)目?jī)?nèi)容，并突出免費(fèi)觀看，而且可現(xiàn)場(chǎng)品嘗和參加抽獎(jiǎng)，以吸引廣大群眾。而且在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)電視臺(tái)差轉(zhuǎn)臺(tái)中提前在電視媒體上打廣告。活動(dòng)當(dāng)日，原經(jīng)理則安排一輛印刷著公司形象的宣傳車，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路上不停地巡回報(bào)幕，徹底打破了平時(shí)寧?kù)o的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。幾乎讓該鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的老百姓都知道***品牌國(guó)慶節(jié)要在此鄉(xiāng)鎮(zhèn)祝福體育健兒而回饋消費(fèi)者！

    打包捆綁

    國(guó)慶節(jié)是結(jié)婚青年的高峰期，也是居家添置的高峰期，原經(jīng)理在走訪終端時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者往往是購(gòu)買A品牌電磁爐、然后購(gòu)買B品牌電壓力鍋、或C品牌電水壺，或D品牌食品料理機(jī)，E品牌豆?jié){機(jī)。當(dāng)時(shí)原經(jīng)理就在想，為什么不讓消費(fèi)者全部都買一個(gè)品牌呢？通過數(shù)據(jù)分析，最后原經(jīng)理決定：打包捆綁，組合隨意，只要消費(fèi)者樂意，不指定型號(hào)促銷或降價(jià)，倡導(dǎo)人性化組合，消費(fèi)者可以隨意組合。但組合的優(yōu)惠是：買兩套則95折，三件則90折，四件則85折，五件則80折，6件則75折。也就是說，購(gòu)買不同商品的套餐，打不同的折扣，用多管齊下的傻瓜進(jìn)銷存軟件免費(fèi)下載策略，來取得重拳出擊效果。

    降價(jià)促銷

    活動(dòng)再精彩，內(nèi)容再豐富，也沒有產(chǎn)品降價(jià)來得實(shí)惠。原經(jīng)理則把功能非常穩(wěn)定但外觀不是太時(shí)尚的庫(kù)存量的機(jī)型，瘋狂降價(jià)打折促銷。不過，這次原經(jīng)理沒有像以前一樣，在打出的降價(jià)招牌上寫著“清倉(cāng)大甩賣”、“降價(jià)處理”等給人不良印象的字眼，因?yàn)檫@樣的次數(shù)多了就容易貶損品牌形象，給人一個(gè)賣廉價(jià)處理商品的低檔產(chǎn)品形象。所以此次產(chǎn)品降價(jià)，原經(jīng)理統(tǒng)一也應(yīng)盡量使用“折扣優(yōu)惠價(jià)”、“商品特賣”、“奧運(yùn)回饋”“讓利酬賓”等給人較好印象的字眼。
 



發(fā)布：2007-05-11 15:07    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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