二線品牌價值如何提升

在品牌制勝的時代，品牌價值決定著企業(yè)的利潤，即使同樣的材料、同樣的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)生同樣的產(chǎn)品，其品牌不同在市場的物流軟件下載情況也不同。在參加杭州公開課系統(tǒng)的管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)之后，了解到身處二線品牌的產(chǎn)品，在市場上都會飽受冷落，不但不能賣出一線品牌產(chǎn)品的價錢，甚至還受到消費者的質(zhì)疑，那么，二線品牌如果不能得到品牌價值的提升，在市場上繼續(xù)生存的環(huán)境就會越來越遭，面對一線品牌的強大勢力，二線品牌要實現(xiàn)價值提升也絕非易事。二線品牌產(chǎn)品要改變這種命運不是不可能，而是要揚長避短講究方法。
    對于要如何提升二線品牌的價值，泛普軟件小編就與您介紹應(yīng)該從以下幾方面著手：
    一、有“藐視敵人的戰(zhàn)略思想”
    對于中小企業(yè)來說，往往是風(fēng)景年年依舊，既不大也不強，難道是因為不知該做大還是該做強而影響企業(yè)發(fā)展嗎?當(dāng)比者反問那個老板“你有沒有想過在多長時間內(nèi)在當(dāng)?shù)刈隼洗?”該老板直搖頭說“那太難了!”至此，大家應(yīng)該看出這位老板缺了點什么?那就是缺少做大事的心態(tài)或說缺少霸氣，連做個區(qū)域老大都不敢去想的老板，還談什么“強”與“大”呢?二線品牌企業(yè)去戰(zhàn)勝一線品牌企業(yè)的確有困難，而且是很大的困難，但這種困難對二線品牌來說，除了放棄就無法回避，因而中小企業(yè)的老板面對一線品牌表現(xiàn)出“有點狂妄”是必須的。品牌價值的提升和解決所有問題一樣，有了戰(zhàn)略還不夠，還必須有可行的戰(zhàn)術(shù)。
    二、尋求局部區(qū)域突破
    二線品牌顯然不能在全國市場大范圍與一線品牌展開較量，而一線品牌強在面上弱在點上，這就是留給二線品牌價值提升的空間。在各地市場都有這種現(xiàn)象，那就是在別處的一線品牌在這里卻淪為二線品牌，在別處是二線品牌的在這里卻成為一線品牌，這種現(xiàn)象告訴了二線品牌“機會還是有的”。二線品牌如何選擇突破的區(qū)域?要注意幾個方面的問題，第一是看一線品牌在該地區(qū)經(jīng)營的時間長短，時間長則可說明其市場做得不錯，反之二線品牌就有機會超越它;第二是看一線品牌在該地區(qū)的旗艦店所在位置，如果一線品牌占領(lǐng)的是該地區(qū)的最佳位置，則說明當(dāng)?shù)厝藭J可它的品牌價值，反之二線品牌也就有了超越它的機會。還得注意這種優(yōu)勢可以是動態(tài)的，它會因一線品牌以外的原因發(fā)生變化，如賣場位置調(diào)整、沿街店面拆遷等，二線品牌可以在這樣的時機取代它;第三是被一線品牌忽略的區(qū)域，一線品牌在面上的強大往往使線下不能相顧，所以會留下區(qū)域的空擋，二線品牌選擇這樣的區(qū)域就更容易冒尖;第四是考慮管理的便利性，目標區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品運輸、渠道管理是否帶來便利，總部要確保區(qū)域樣板在緊密的管控之下。第五是考慮區(qū)域的輻射力，選擇的區(qū)域優(yōu)劣可按城市的大中小來劃分，大城市的輻射力強于中等城市，不主張什么“農(nóng)村包圍城市”，因為農(nóng)村永遠成不了城市的消費樣板?？傊?，在參加了杭州企業(yè)內(nèi)訓(xùn)之后，針對區(qū)域的選擇就是要找出一線品牌的薄弱部分，而又有利于二線品牌后期發(fā)展的地區(qū)，二線品牌可以付出相當(dāng)小的代價而贏得市場。
    三、要尋求連鎖經(jīng)營模式的突破
    在選擇了作為突破點的區(qū)域后，加盟商、經(jīng)銷商的選擇又是關(guān)鍵的一環(huán)，作為向一線品牌發(fā)起攻擊的戰(zhàn)爭搏殺地，加盟商或經(jīng)銷商就是前線戰(zhàn)場的指揮員，因而必須是一員智勇雙全的猛將，同時還應(yīng)該是在財力上能與一線品牌的加盟商或經(jīng)銷商接近，有能力在終端進行一番較量。因此，區(qū)域的突破關(guān)鍵也在選人的突破。同時，作為與一線品牌較量的區(qū)域，廠家的連鎖經(jīng)營模式必須是特殊的，因為不僅是加盟商、經(jīng)銷商想戰(zhàn)勝一線品牌，更是廠家的目的所在，在這樣區(qū)域加大品牌推廣的投入，在聲勢上蓋過一線品牌是當(dāng)老大的基本條件。有了這些特殊因素與要求，這些區(qū)域也可以是廠家作為直營的區(qū)域，或廠商聯(lián)營的方式來經(jīng)營，用大投入追求大產(chǎn)出的方式經(jīng)營這個區(qū)域市場。
    四、品牌推廣力度的突破
    幾乎所有一線品牌的產(chǎn)品都是消費者耳熟能詳?shù)?，二線品牌要成為老大也就得有老大的氣勢，廣告投入一定要在這個局部區(qū)域超越一線品牌。作為一線品牌來說，對二線品牌在局部的挑釁是難以招架的，因為一線品牌所有的運營環(huán)節(jié)都是計劃性和程序性很強的，很難針對某個區(qū)域進行臨時調(diào)整。當(dāng)然，對二線品牌爭奪地盤帶來最大威脅的往往不是一線品牌的反擊，而是二線品牌自身的英雄氣短，二線品牌因為長期對廣告投入未予重視，形成的習(xí)慣難以改變。在這個問題上二線品牌應(yīng)該把眼光看得遠一些，品牌推廣的投入不是為了眼前利益，不是追求物流軟件下載上的立竿見影，而是為了搶下一個長久霸占的地盤。在取得區(qū)域市場的至高點后，這個樣板的推廣又將帶動其他區(qū)域的形象樹立，二線品牌通過分塊蠶食一線品牌的市場，就有了逐步壯大的可能。
    五、線下物流軟件下載推廣的突破
    二線品牌在線下的推廣往往不講品牌形象，而是以“降低成本”為前提，通常采取一些諸如DM宣傳單、路邊懸掛小條幅廣告、刷墻廣告、網(wǎng)站發(fā)帖、業(yè)務(wù)員跑腿、會議物流管理軟件下載、訂貨會等做法，甚至認為這是“點對點”的直效物流管理軟件下載，作為成功經(jīng)驗在企業(yè)內(nèi)部極力推廣。由于二線品牌不投放傳統(tǒng)媒體廣告和大型戶外廣告，使品牌形象被企業(yè)自己所貶低，導(dǎo)致中高端客戶對二線品牌難以認同。要成為一線品牌的二線品牌在終端推廣方面就得洗心革面，對于有損企業(yè)形象的省錢做法予以拋棄，在線下活動中盡可能與傳統(tǒng)媒體廣告相結(jié)合，通過提升品牌形象贏得消費者的認可。不要迷信所謂的“不花錢照樣做品牌”，一個產(chǎn)品和一家企業(yè)如果沒有良好形象還哪來品牌可言?
    需要注意的是，本文所稱的一線品牌和二線品牌，都是指相對成熟的行業(yè)，而對于一些不成熟的行業(yè)來說，如集成環(huán)保灶、凈水器、家政服務(wù)等行業(yè)就屬于不成熟的行業(yè)，在業(yè)內(nèi)并沒有真正意義上的一線品牌，有一定資本實力的人士想介入或業(yè)內(nèi)也具備相應(yīng)實力的企業(yè)想做大品牌都比較容易。

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發(fā)布：2007-05-11 13:49 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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