市場新農合軟件下載的六大禁忌

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新農合軟件下載大忌之一：新農合軟件下載無計劃

新農合軟件下載工作的基本法則是，制定新農合軟件下載計劃和按計劃新農合軟件下載。新農合軟件下載計劃管理既包括如何制定一個切實可行的新農合軟件下載目標，也包括實施這一目標的方法。具體內容有：在分析當前市場形勢和企業(yè)現狀的基礎上，制定明確的新農合軟件下載目標、回款目標、和其他定性、定量目標;根據目標編制預算和預算分配方案;落實具體執(zhí)行人員、職責和時間。

然而，許多企業(yè)中層管理在新農合軟件下載計劃的管理上存在一系列的問題：如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃;新農合軟件下載目標不是建立在準確把握市場機會、有效組織企業(yè)資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍出來的;

新農合軟件下載計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產品、業(yè)務員等進行分解，從而使計劃無法具體落實;公司管理層只是向業(yè)務員下達目標數字，卻不指導業(yè)務員制定實施方案;許多企業(yè)新農合軟件下載計劃的各項工作內容，也從未具體地量化到每一個業(yè)務員頭上等。

由于沒有明確的市場開發(fā)計劃，結果企業(yè)的新農合軟件下載工作失去了目標，各種新農合軟件下載策略、方案、措施不配套、預算不確定、人員不落實、新農合軟件下載活動無空間和時間概念，也無新農合軟件下載過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業(yè)新農合軟件下載就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。

新農合軟件下載大忌之二：過程無控制

只要結果，不管過程，不對業(yè)務員的新農合軟件下載行動進行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問題。由此而造成一系列問題：業(yè)務員行動無計劃，無考核;無法控制業(yè)務員的行動，從而使新農合軟件下載計劃無實現保證;業(yè)務員的新農合軟件下載活動過程不透明，企業(yè)經營的風險增大;業(yè)務員工作效率低下，新農合軟件下載費用高;業(yè)務員的新農合軟件下載水平不提高，業(yè)務員隊伍建設不力等。

新農合軟件下載大忌之三：客戶無管理

一粒麥子有三種命運：一是磨成面被人們消費掉，實現自身的價值;二是作為種子播種，結出一粒豐碩的果實，創(chuàng)造出新的價值;三是由于保管不善，麥子霉爛變質，失去自身的價值。

這就是說，管理得當，麥子就會實現自身的價值或是為人類創(chuàng)造出新的價值;管理不善，就會失去自身的價值。同樣道理，企業(yè)對客戶管理有方，客戶就會有新農合軟件下載熱情，會積極地配合廠家的政策，努力新農合軟件下載產品;管理不善，就會導致新農合軟件下載風險。目前，新農合軟件下載過程中普遍存在的問題，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現象、應收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶管理不當的結果。

新農合軟件下載大忌之四：信息無反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，新農合軟件下載活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。然而，許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務報告體系，未及時地收集和反饋信息。

企業(yè)新農合軟件下載工作出了問題并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時地發(fā)現企業(yè)新農合管理系統(tǒng)下載活動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題，并在管理上做出及時的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。

為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實?為什么有些企業(yè)應收款不斷發(fā)生而得不到糾正?為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復發(fā)生而不能根治?為什么有些企業(yè)在新農合管理系統(tǒng)下載方面的嚴重問題長期不能發(fā)現?一旦發(fā)現，則已經處于破產邊緣，無力回天!其根本原因蓋出于對企業(yè)新農合管理系統(tǒng)下載管理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控管理，尤其是無及時的制度性的管理反饋。

新農合軟件下載大忌之五：業(yè)績無考核

許多企業(yè)沒有對業(yè)務員的新農合軟件下載業(yè)績定期進行考核。企業(yè)對新農合軟件下載人員定期進行定量和定性考核，包括考核新農合軟件下載結果，如新農合軟件下載額、回款額、利潤額和客戶數;

考核新農合軟件下載行動，如推銷員每天平均拜訪次數、每次訪問所用時間、每天新農合軟件下載訪問的平均收入、每次訪問的平均費用、每百次訪問平均得到的訂單數、一定時間內開發(fā)的新客戶數、一定時間內失去的老客戶數、推銷員的費用在總新農合軟件下載額所占的比重等;對業(yè)務員進行定性考核，如考核業(yè)務員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責任感等。

對業(yè)務員進行考核，一方面是決定新農合軟件下載人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據，從而調動業(yè)務員的積極性;另一方面對業(yè)務員的業(yè)績進行檢討和分析，可以幫助業(yè)務員進步。新農合軟件下載管理的一個重要內容就是培養(yǎng)業(yè)務員的新農合軟件下載能力，業(yè)務員不進步，就不會提高新農合軟件下載業(yè)績。

新農合軟件下載大忌之六：制度不完善

許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的新農合軟件下載管理制度和與各項新農合軟件下載管理制度相匹配的新農合軟件下載管理政策。一個企業(yè)的新農合軟件下載工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的新農合軟件下載管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，新農合軟件下載管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應的新農合軟件下載管理政策與之相匹配。

很多企業(yè)的新農合軟件下載管理制度不配套，好象缺了一塊板的木桶，盛不住水，其特征是：許多應當受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應當受到懲處的沒有在制度上作出規(guī)定;對應該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定，對禁止的行為缺乏相應的處罰制度;該獎勵的不能及時兌現，該處罰的無法實際執(zhí)行。

建立一套完善的新農合軟件下載管理體系

實踐說明，無管理新農合軟件下載，已成為制約企業(yè)新農合軟件下載工作順利開展的陷阱。要搞好產品新農合軟件下載工作，企業(yè)必須建立一套完善的新農合軟件下載管理體系。

1.新農合軟件下載計劃管理。其核心內容是新農合軟件下載目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務員、結算方式。新農合軟件下載方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現問題可以及時調整。合理的、實事求是的新農合軟件下載計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保新農合軟件下載工作效率、工作力度的關鍵。

2.業(yè)務員行動過程管理。其核心內容是圍繞新農合軟件下載工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務員的行動，使業(yè)務員的工作集中在有價值項目上。

包括制定：月新農合軟件下載計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日新農合軟件下載報告、月工作總結和下月工作要點、流動新農合軟件下載預測、競爭產品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。

3.客戶管理。客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景;市場風險管理的關鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。

4.結果管理。業(yè)務員行動結果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：新農合軟件下載量和回款情況、新農合軟件下載報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、新農合軟件下載費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現、競爭對手信息，如質量信息、價格信息(二批和零售)、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

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