提高新農(nóng)合軟件下載業(yè)績的七個秘訣

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諾貝爾物理學(xué)獎得主NilsBohr：“預(yù)測是非常困難的，特別是預(yù)測未來”

提高新農(nóng)合軟件下載業(yè)績的基本原則是，通過最優(yōu)化所有可利用的資源，如人際關(guān)系、工作流程、人員調(diào)配、先進(jìn)技術(shù)、財(cái)務(wù)支撐等，在短、中、長期中讓一個新農(nóng)合軟件下載團(tuán)隊(duì)的新農(nóng)合管理系統(tǒng)下載業(yè)績達(dá)到最大化。

一些有效提高新農(nóng)合軟件下載業(yè)績的策略常會有悖常規(guī)，這些策略挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)新農(nóng)合軟件下載的智慧。這篇文章主要是和讀者分享提高新農(nóng)合軟件下載業(yè)績的七個秘訣。

秘訣一：做正確的事情

許多新農(nóng)合管理系統(tǒng)下載組織存在著兩個極端——沒有新農(nóng)合軟件下載數(shù)據(jù)或者新農(nóng)合軟件下載數(shù)據(jù)泛濫。奇怪的是，新農(nóng)合軟件下載數(shù)據(jù)泛濫的團(tuán)隊(duì)并不比那些沒有新農(nóng)合軟件下載數(shù)據(jù)的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)更好。盡管如此，任何新農(nóng)合軟件下載過程都可以通過使用一小部分的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)來進(jìn)行全面定義和最優(yōu)化管理。這些數(shù)據(jù)是可以很容易得到的，并且是可以很容易追蹤的，前提是你要知道你在尋找什么。

秘訣二：黃金定律就是世界上并沒有黃金定律

一個黃金定律就是面對一些突發(fā)情況時，你應(yīng)該要知道哪些事情該做，哪些事情不應(yīng)該去做。黃金定律是基于一些以前刻苦銘心的實(shí)踐，以便將來可以使用和參考的正確做法。下面列出了一些常規(guī)的黃金定律，比如：

梳理清楚這一年的業(yè)務(wù)，下一年的業(yè)務(wù)它自己就可以運(yùn)作的很好;

當(dāng)你缺少潛在客戶時，是你做新農(nóng)合管理系統(tǒng)下載拓展的最好時機(jī);

面對客戶，即使你并不知道該做什么，但你永遠(yuǎn)都要多做一些事情;

面對不滿意而即將要離開的客戶，你永遠(yuǎn)都不要嘗試把產(chǎn)品賣給他。

以上幾條黃金定律，它們常常是錯的，不管直覺上你覺得它們有多對。開發(fā)新客戶和留住老客戶哪個更好呢?經(jīng)常和活躍度最高的客戶溝通與去爭取最不活躍但潛力最大的客戶，哪個更好呢?

問題的答案完全取決于你目前所處新農(nóng)合軟件下載階段的數(shù)據(jù)支撐，并不是取決于你以前新農(nóng)合軟件下載過程中某一個階段或者某一件事情做得多成功。你需要模型化你的新農(nóng)合軟件下載過程，處理好相關(guān)的數(shù)字，讓它們給你最好的選擇結(jié)果。

秘訣三：你的新農(nóng)合軟件下載渠道有漏洞嗎?

如果說新農(nóng)合軟件下載過程是一輛車，那么新農(nóng)合軟件下載渠道就是油。如果你沒有油或者沒有使用正確型號的油，即使你開著的是一輛Formula1賽車，你也走不遠(yuǎn)。最成功的新農(nóng)合管理系統(tǒng)下載組織常常會檢查它的渠道與它的業(yè)績指標(biāo)是否一致。

例如，假設(shè)你需要四個月的時間把一個潛在的可能客戶變成你的新客戶，而且成功的概率為1/3，而你的目標(biāo)是一個月有3個新客戶，那么你必須要保證你的渠道覆蓋了至少36個潛在的客戶。對于新合同、新的潛在客戶、你的渠道，適用同樣的邏輯。如果你發(fā)現(xiàn)新農(nóng)合軟件下載渠道有漏洞，那么你應(yīng)該馬上采取行動，可是由于新農(nóng)合軟件下載周期的原因，你今年可能都沒法去彌補(bǔ)那個漏洞，但你必須通過其他方式去提高你的業(yè)績。

秘訣四：知道什么時候去進(jìn)行新農(nóng)合管理系統(tǒng)下載拓展，或者什么時候不去

假如你的新農(nóng)合軟件下載周期很長，那么你的勞動成果在年底的時候可能只是剛剛顯露，要到第二年才能看到大部分的成果。

在這種情況下，我可以通過歷史數(shù)據(jù)告訴你，新農(nóng)合管理系統(tǒng)下載拓展增加50%,僅僅只能增加今年幾個百分點(diǎn)的新農(nóng)合軟件下載收入。秘密就是，盡早發(fā)現(xiàn)新農(nóng)合管理系統(tǒng)下載中的問題，并且盡早地去解決，而不僅僅是通過加大新農(nóng)合管理系統(tǒng)下載拓展手段去增加新農(nóng)合軟件下載收入。

秘訣五：警惕“只關(guān)注今年”的想法

前面的一點(diǎn)會引導(dǎo)某些新農(nóng)合軟件下載經(jīng)理隨著這一年的過去而忽視處于新農(nóng)合軟件下載生命周期的早期新農(nóng)合軟件下載行為，因?yàn)樗坪鯇衲甑男罗r(nóng)合軟件下載數(shù)字提高沒有太大作用。這樣的邏輯看起來是正確的，但其實(shí)這并不是一個明智的決策。“只關(guān)注今年”或許對今年沒有大的影響，但是他可能對來年有重大影響。

“只關(guān)注今年”的想法是一個危險的陷阱，它會使你在每年開始時，都在新農(nóng)合軟件下載渠道上留下一個大的漏洞。最成功的新農(nóng)合管理系統(tǒng)下載機(jī)構(gòu)在管理他們的新農(nóng)合軟件下載時，并不是以12個月為基礎(chǔ)，而是會以獨(dú)立于會計(jì)年末的滾動12個月為基礎(chǔ)。

秘訣六：管理好新農(nóng)合軟件下載時間，別讓它來管理你

你知道要把一個新的潛在客戶轉(zhuǎn)化為一個積極活躍的老客戶需要多長時間嗎?在大多數(shù)情況下需要一年以上時間。假設(shè)現(xiàn)在你的新農(nóng)合軟件下載收入的大部分取決于積極活躍的客戶，而非新的潛在客戶，那么意味著你拓展新業(yè)務(wù)時所付出的努力對今年的業(yè)績不會產(chǎn)生任何效果。因此你除了需要知道你的新農(nóng)合軟件下載渠道是否有漏洞外，同時你還要確定和計(jì)劃新農(nóng)合軟件下載過程中的每個階段的時間周期。一旦你確定了，你可以做些什么呢?

顯然你想在不影響產(chǎn)出結(jié)果的情況下盡量縮短這個周期。而只有它在你控制能力范圍內(nèi)，新農(nóng)合軟件下載周期的時間才有可能被縮短。將潛在聯(lián)系人轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶也許并不在你的控制范圍內(nèi)，因?yàn)槟憧赡苋狈εc這些企業(yè)員工之間的良好關(guān)系。

然而，在轉(zhuǎn)化潛在目標(biāo)成為新客戶或者把新客戶轉(zhuǎn)化為主要客戶這件事上，其實(shí)你可以擁有更多的控制權(quán)。如果你嘗試通過一個未按時間模型設(shè)計(jì)的excel表格來管理你的新農(nóng)合軟件下載預(yù)期，那么你可能在管理新農(nóng)合軟件下載時間時感到困難。

秘訣七：選擇對的工具——模擬新農(nóng)合軟件下載

提高新農(nóng)合軟件下載業(yè)績的最后一個秘訣感覺挺簡單的。提高新農(nóng)合軟件下載收入的最佳方法是，把有限的資源用到更多可能提高新農(nóng)合軟件下載業(yè)績的地方，而不是用有限的資源在有限的范圍去嘗試做更多的事情。這就是最優(yōu)化新農(nóng)合軟件下載資源。你應(yīng)該把資源投放到新農(nóng)合軟件下載過程最重要的3到4個環(huán)節(jié)。那么從哪里獲得資源去做這些事情呢?這個問題其實(shí)很簡單，你只要從那些不重要的環(huán)節(jié)調(diào)動資源就可以了。這些地方即使你放松了也不會對你的新農(nóng)合軟件下載數(shù)字產(chǎn)生任何影響。然而，唯一能準(zhǔn)確確定關(guān)鍵環(huán)節(jié)和非關(guān)鍵環(huán)節(jié)的方法是：在你的模擬程序中進(jìn)行模擬新農(nóng)合軟件下載，看看哪些環(huán)節(jié)改變會對你的新農(nóng)合軟件下載數(shù)字產(chǎn)生變化。

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