工資計(jì)算軟件下載中的疑難雜癥解決方法

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接聽(tīng)電話前的電話準(zhǔn)備表
    客戶為什么會(huì)打來(lái)電話
    首先判斷客戶為什么打電話進(jìn)來(lái)
    “有明確的需求，準(zhǔn)備訂購(gòu)產(chǎn)品。”
    “有明確的需求，還在比較其他產(chǎn)品。”
    “只是感興趣而已。”
    “只是隨便問(wèn)問(wèn)。”
    注意點(diǎn)
    判斷客戶說(shuō)的第一句話是否有購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，如：“如何辦理？”“你們的競(jìng)價(jià)排名與B公司相比有什么優(yōu)勢(shì)？”“如何付款？”“我想辦理你們的競(jìng)價(jià)排名。”“如果辦理競(jìng)價(jià)排名的話，像我們手機(jī)行業(yè)用什么詞作為關(guān)鍵詞比較好？”等等。
    問(wèn)問(wèn)題：“您是想辦理競(jìng)價(jià)排名，是嗎？”“麻煩請(qǐng)教您一下，您是想辦理競(jìng)價(jià)排名，還是想咨詢？”“請(qǐng)問(wèn)您選擇的關(guān)鍵詞是什么？”“請(qǐng)問(wèn)您對(duì)哪些方面感興趣？”
    明確目標(biāo)
    從客戶出發(fā)多個(gè)目標(biāo)具體時(shí)間
    根據(jù)客戶不同的電話目的，可制定以下不同目標(biāo)。
    客戶在免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載中要求幫其辦理競(jìng)價(jià)排名；同時(shí)也對(duì)交叉一卡通管理軟件下載的企業(yè)郵箱產(chǎn)生了興趣?？蛻粼陔娫捴谐兄Z三天內(nèi)會(huì)付款給A公司，并約好到時(shí)再確認(rèn)。
    客戶在電話中詢問(wèn)了競(jìng)價(jià)排名的細(xì)節(jié)，也談到了他希望競(jìng)價(jià)排名達(dá)到的效果，并留下了聯(lián)系方式，雙方約好下次再聯(lián)系的具體時(shí)間；同時(shí)，安排與相關(guān)部門(mén)通電話，明確需求。
    客戶在電話中詢問(wèn)了一些問(wèn)題，但提到現(xiàn)在沒(méi)有明確的需求，只是有興趣而已，客戶在電話中留下了聯(lián)系方式，同意可以保持長(zhǎng)期聯(lián)系，最后，禮貌地結(jié)束了電話。
    “您好！A公司，我是×××。”
    與行業(yè)、公司、部門(mén)、職位相關(guān)
    “先生，很高興接到您的電話，請(qǐng)問(wèn)怎么稱呼您？”
    “王先生，您好，您是想辦理競(jìng)價(jià)排名，是嗎？”
    “麻煩請(qǐng)教一下，您是想辦理競(jìng)價(jià)排名，還是想咨詢？”
    “請(qǐng)問(wèn)您是已經(jīng)選擇好了關(guān)鍵詞，還是希望我?guī)湍x擇？”
    “請(qǐng)問(wèn)您選擇的關(guān)鍵詞是什么？”
    “請(qǐng)問(wèn)您對(duì)競(jìng)價(jià)排名的哪些方面感興趣？”
    “那么您希望我們什么時(shí)候在網(wǎng)站上幫您開(kāi)通競(jìng)價(jià)排名？”
    “這個(gè)事情除了和您談以外，還需要和誰(shuí)談？”
    “有幾種付款方式，您怎么付款比較方便呢？
    “根據(jù)您的這種情況，我建議您使用……，您看如何？”
    “有時(shí)價(jià)格會(huì)調(diào)整，到時(shí)方便通知您……如何聯(lián)系？”
    “我和您確認(rèn)一下您的郵寄地址……” （注：根據(jù)客戶的不同目的，問(wèn)題是不一樣的。）
    可能出現(xiàn)的困難
    客戶問(wèn)了一個(gè)免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載人員不知道如何回答的問(wèn)題
    把皮球踢回給客戶：“您到底是專家，問(wèn)的問(wèn)題都很專業(yè)，您是怎么看這個(gè)問(wèn)題的呢？”
    實(shí)事求是：“您到底是專家，問(wèn)的問(wèn)題都很專業(yè)，我正要研究這個(gè)問(wèn)題呢，您就問(wèn)到了，或者這樣，讓我研究以后，下午回復(fù)您電話，可以嗎？” （注：這是很好的向客戶學(xué)習(xí)、贊美客戶的機(jī)會(huì)，但一定要注意，不要不懂裝懂。）
    客戶打錯(cuò)電話了
    撥錯(cuò)電話也有一卡通管理軟件下載機(jī)會(huì)，如果是汽車一卡通管理軟件下載公司，賣本田車，而客戶打電話進(jìn)來(lái)時(shí)，問(wèn)到：“這里是通用汽車嗎？”這時(shí)對(duì)免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載人員也是一種機(jī)會(huì)，好的免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載人員就會(huì)問(wèn)客戶：“請(qǐng)問(wèn)先生您是想購(gòu)買(mǎi)汽車，是嗎？”通過(guò)與客戶的聊天，即使不能將產(chǎn)品賣給客戶，也順便了解了客戶的想法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)；同時(shí)，還能給客戶一種專業(yè)化的印象。
    禮貌地告訴客戶：“先生，這里是×××公司，您可能撥錯(cuò)電話了，麻煩您重新?lián)芤淮?，好嗎?rdquo;而不是粗言粗語(yǔ)：“你打錯(cuò)了。”
    客戶要找的是你的同事
    幫助同事轉(zhuǎn)接電話，但要確保同事已經(jīng)接起來(lái)。如果同事正在與其他人通話，應(yīng)幫助同事留言，而且一定要留下非常具體的聯(lián)系方式和姓名、公司。
    事后記得把留言的紙條交給同事。
    客戶抱怨
    幫助同事轉(zhuǎn)接電話，但要確保同事已經(jīng)接起來(lái)。如果同事正在與其他人通話，應(yīng)幫助同事留言，而且一定要留下非常具體的聯(lián)系方式和姓名、公司。
    事后記得把留言的紙條交給同事。
    客戶抱怨
    鼓勵(lì)客戶發(fā)泄：“啊，電腦壞了，先生，請(qǐng)您詳細(xì)講一講事情的經(jīng)過(guò)。”
    積極傾聽(tīng)，并給予回應(yīng)：“啊，是這樣……”
    表達(dá)同理心：“怪不得您發(fā)火呢，換成我，我也會(huì)這樣。”
    建議客戶打客戶服務(wù)熱線，或者讓客戶留下聯(lián)系方式，由客戶服務(wù)人員回電。
    你正在接聽(tīng)另一個(gè)電話或者在處理其他重要事情（不方便接聽(tīng)電話）
    一般情況下不建議同時(shí)接聽(tīng)兩個(gè)電話。
    但由于有時(shí)真的業(yè)務(wù)繁忙，那么可以對(duì)正在通電話的客戶說(shuō)：“真的不好意思，最近太忙了，讓我處理一個(gè)電話。”然后可以快速對(duì)第二個(gè)打電話進(jìn)來(lái)的客戶說(shuō)：“不好意思，現(xiàn)在我正在接一個(gè)電話，我可否10分鐘后回電話給您呢？”回到原來(lái)的電話線上后，一定要向客戶表示歉意：“不好意思，讓您久等了。我們剛才談到……”
    客戶不愿意留下他的聯(lián)系方式
    告訴客戶為什么要留下聯(lián)系方法：“公司經(jīng)常有促銷，有些產(chǎn)品還是很劃算的，我定期把促銷信息告訴您，可以嗎？”如果客戶同意，則接下來(lái)就很自然了：“請(qǐng)問(wèn)如何與您聯(lián)系比較方便？”
    對(duì)于有些實(shí)在不愿意留下聯(lián)系方式的客戶，不要勉強(qiáng)。
    客戶在電話中支支吾吾，不愿意回答問(wèn)題
    警惕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的來(lái)電或者騷擾電話，在深入回答客戶的問(wèn)題之前，一定要搞清楚客戶的身份，避免浪費(fèi)自己的時(shí)間。
    也可以說(shuō)：“為了節(jié)省您的話費(fèi)，我打回去給您吧，請(qǐng)問(wèn)怎么稱呼您？”
    客戶在電話中詢價(jià)：“××產(chǎn)品多少錢(qián)？”如何處理
    先告訴對(duì)方標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)；同時(shí)，提問(wèn)問(wèn)題：“您希望我們什么時(shí)候送貨？您準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)多少套？”以判斷客戶采購(gòu)的可能性及了解客戶的需求。
    避免向沒(méi)有需求的客戶報(bào)底價(jià)
    客戶在電話中不愿意講他的需求，而只要求你介紹產(chǎn)品
    簡(jiǎn)單介紹后，再詢問(wèn)。
    留下聯(lián)系方式，選擇雙方都方便的時(shí)間再聯(lián)系。

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