房地產(chǎn)醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載技巧：客戶異議說(shuō)服

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房地產(chǎn)醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載技巧之客戶異議說(shuō)服

醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載員在醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載房屋的過(guò)程中，將會(huì)碰到客戶提出的各種異議，而如何機(jī)智地說(shuō)服客戶是醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載員個(gè)人醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載才能的最佳體現(xiàn)。醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載員要明白一點(diǎn)，要是沒(méi)有這種異議的話，房地產(chǎn)醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載本身這個(gè)行業(yè)不會(huì)是個(gè)興旺的事業(yè)。

因此我們要感激顧客提出異議。當(dāng)然這并不意味著客戶的異議越多越好，而在于醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載員要想成功，就必須設(shè)法克服客戶的異議。

減少客戶異議的方法：

1)做一次詳盡的醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載介紹；

2)意識(shí)到客戶提出異議帶有可預(yù)見(jiàn)的規(guī)律性。

1、客戶異議本質(zhì)

當(dāng)客戶提出異議是由于他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，否則他們將什么也不說(shuō)。

2、客戶異議判別

(1)明白客戶異議的潛臺(tái)詞

實(shí)際客戶提出的某些異議是有一定潛臺(tái)詞的。

例如：“我不覺(jué)得這價(jià)錢代表‘一分價(jià)錢一分貨’”

潛臺(tái)詞：“除非你能證明產(chǎn)品是物有所值”

例如：“我從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的公司”

潛臺(tái)詞：“我想知道你公司的信譽(yù)”

例如：“我想再比較一下”

潛臺(tái)詞：“你要是說(shuō)服我，我就買，否則我不買。”

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