做老產(chǎn)品資料管理軟件下載

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

第一次做資料管理軟件下載是在史克負責腸蟲清市場管理。當時產(chǎn)品上市已超過十年，后四年客戶資料管理系統(tǒng)下載額一直停留在億元左右。除常年不變的中央廣播電臺廣告和個別地區(qū)的兒童節(jié)活動外，少見其他市場活動?？蛻糍Y料管理系統(tǒng)下載更多依靠商業(yè)渠道，非辦事處重點考核品種，多屬自然客戶資料管理系統(tǒng)下載。市場上良莠混雜，被同類低價國產(chǎn)藥充斥，各種低劣的刻意仿制產(chǎn)品僅公司查到的就有十幾種。政府行政方式也已發(fā)生變化，由原來不折不扣的指令性變?yōu)橹笇?，人員也有較大調(diào)整。

做資料管理軟件下載之前一直在做投資管理，會讓我們在短時間內(nèi)判斷出所具有的最大優(yōu)勢、機會點、增長點、存在的問題和解決問題的關鍵，快速突破，用最優(yōu)化的方式、最合理的時間和成本實現(xiàn)最大的增值和回報。做過初步的市場了解后發(fā)現(xiàn)：

1）史克腸蟲清雖然是國內(nèi)驅(qū)蟲用藥第一品牌，但消費者并不十分了解這個大名，需要將其與以前熟知的“兩片”聯(lián)系起來進行品牌再提示。

2）很多人對腸道寄生蟲認知較少，認為生活條件好了，不會再有，即使有也沒什么。需要結(jié)合兒童的一些行為習慣（比如喜歡趴在地上玩、咬手指、思考時愛咬東西、急著要東西吃忘記洗手等）以及城市化后的一些環(huán)境和生活習慣問題（比如日益受到污染的水質(zhì)、大量農(nóng)村人口涌入城市、食用未熟的海鮮等生鮮食品、在公共場所接觸未經(jīng)消毒的玩具、購買了不放心肉等起始原料、冰箱內(nèi)食品混亂放置生熟不分等等）、腸道寄生蟲對兒童健康的危害程度（影響兒童智力和生長發(fā)育，嚴重時更可導致貧血甚至危及生命）和用藥的受益性（兒童身高平均增高0.6厘米，體重增加1.3公斤，認知能力也有顯著提高）讓父母了解和重視，積極防治。

3）傳播媒體老化，中央電臺雖然覆蓋全國，但聽眾已發(fā)生分化，以偏遠地區(qū)和農(nóng)村為主。兒童用藥應以影響使用者和購買者為主，需要更新更符合現(xiàn)代生活和目標受眾的媒體組合。

4）購藥時很多消費者看重經(jīng)濟因素，重價格輕質(zhì)量，選擇了價格低廉的偽劣產(chǎn)品，個別商業(yè)受利益驅(qū)動也參與其中，需要提醒消費者聯(lián)合國兒童基金會在世界范圍對87種阿苯達唑片進行檢驗，80%以上不合格。引導其使用有質(zhì)量保證的品牌放心藥，引導商業(yè)從正規(guī)渠道進貨。

5）產(chǎn)品其實不僅限于兒童使用，在南方等發(fā)達地區(qū)因大量食用生鮮和野味、在西部等欠發(fā)達地區(qū)和牧區(qū)因衛(wèi)生和飲食等生活習慣導致成人用藥也很可觀，一些新病種用藥量大大超出常規(guī)，上述特定地區(qū)的一些臨床新適應癥有待開發(fā)。

6）產(chǎn)品分布有一定的地域性。對商業(yè)有整體返點，但缺乏單品的互動和推拉。零售隊伍次年剛剛正式組建。對于客戶資料管理系統(tǒng)下載隊伍公司當時缺乏內(nèi)部激勵。

7）政府渠道仍具有很強的指導性，只是由原來的教育系統(tǒng)統(tǒng)一采購、集體服用改為推薦學生家長自愿購買和使用。教育衛(wèi)生系統(tǒng)將于次年進行的六病防治終期考評仍是個很大的機會。

此外，除教育和衛(wèi)生部門外，國家計生委、婦聯(lián)等也都有相應的遍及全國的基層寄生蟲防治計劃，包括一些和國外銀行和基金的合作項目。

8）家長在用藥習慣上分為兩類，一年一次的居多，還有些是發(fā)現(xiàn)孩子有蟲了才用。但此前很多文獻提倡春一次，秋一次，每次兩片。需要引導和培養(yǎng)正確的用藥習慣，這樣在原有的用藥人群中就可實現(xiàn)銷量增長。

基于以上存在的問題和機會，先從客戶資料管理系統(tǒng)下載渠道和隊伍入手，在穩(wěn)定和鞏固商業(yè)渠道的同時，挖掘增長。選擇有成長性的地區(qū)進行投入，與商業(yè)進行互動，健全分銷網(wǎng)絡，對重點零售藥店進行培訓和聯(lián)誼，對重點地區(qū)進行扶持和激勵。得到公司高層和客戶資料管理系統(tǒng)下載隊伍的大力支持和配合是實現(xiàn)市場價值的先決條件，找準方向和投入點推動銷量增長是快速突破的關鍵。用全年二十萬的直接市場投入換取當年二千萬的增長應該算是不錯的回報。但市場管理更看重的是產(chǎn)品的中長期持續(xù)發(fā)展，其源頭還在有效引導和影響消費者。此外，政府渠道也將是未來兩年內(nèi)一個大的增長點。

所以產(chǎn)品活動也圍繞大眾方向和政府方向分為兩大主線。廣告語改為史克腸蟲清，您熟悉的“兩片”。每年春一次，秋一次，兒童健康陪伴（大眾版）、率先引入國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)廣譜驅(qū)蟲藥，致力于我國兒童青少年的健康成長已逾十載，仍將傾力奉獻（政府形象版）、十一年前我們初識，未來的歲月還將共同走過。史克腸蟲清，您熟悉的“兩片”（政府通俗版）。大眾產(chǎn)品標識采用動畫形式設計了一個帶小草帽、踩著小皮靴的神氣的小藥片，角標和政府版產(chǎn)品標識是兩個形象的小藥片。媒體選擇上政府方面選擇了疾控系統(tǒng)內(nèi)部發(fā)行全國的《衛(wèi)生與監(jiān)督》和教育部與衛(wèi)生部雙跨的《中國學校衛(wèi)生雜志》，大眾媒體選擇了《中國少年報》及各重點城市當?shù)赜杏绊懥?、學校組織訂閱的兒童報紙開展“和爸爸媽媽一起看，史克腸蟲清輕松陣營”活動。兒童節(jié)各辦在商業(yè)區(qū)舉行趣味互動活動，選擇一些重點城市投放“我和童年一起飛”戶外廣告，并計劃將中央電臺廣告到期后改為重點地區(qū)收聽收視率較高、性價比也更高的城市交通臺、音樂臺和衛(wèi)視廣告，電視廣告腳本采用與兒童成長有關的公益廣告，比后來的其他藥企都要更早一些。與世界衛(wèi)生組織、英國總部和各部委密切合作，通過健康促進學校等公益項目加強與政府的協(xié)作，支持和贊助專家委制訂“十一五”防治規(guī)劃，并在一些地區(qū)開展臨床新適應癥嘗試。與各部委開展其他多種形式合作，從中央到地方建立起良好的信任關系，為今后發(fā)展奠定基礎。