實現(xiàn)成功必須做的6個關(guān)鍵決策

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想把你的偉大創(chuàng)意變成一個真實的初創(chuàng)企業(yè)，這件事不是想當(dāng)然就發(fā)生的。事實上，這種幾率是非常小的。而當(dāng)你朝著這個方向努力時，很多時候也是把你的信譽，共同創(chuàng)始人的時間，此外還有你朋友和家人的資金處于失敗的危險中。

1、設(shè)定目標(biāo)

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建企業(yè)時，幾乎沒有什么可以提供給他想招募的人。但是確實有不少創(chuàng)業(yè)者，他們招募到了杰出的人，而且也從那些富有盛名的公司獲得了資金。

為了實現(xiàn)這些，一般這些創(chuàng)業(yè)者會設(shè)立3種目標(biāo)。第一個是為了招募其他人的，這就是企業(yè)的使命，而這個使命展現(xiàn)了這個新企業(yè)的未來，而這個未來是他們無法抗拒的。使命可以幫助你的企業(yè)走得更遠。

接下來，就是制定企業(yè)長期的目標(biāo)去贏得投資人，比如5年內(nèi)上市，或者找到購并企業(yè)等。當(dāng)然，你還必須制定一個短期目標(biāo)，告訴你該做什么，才不致于在資源耗盡的時候，企業(yè)沒有成長。

2、選擇市場

如果你設(shè)定了目標(biāo)，但你還遠沒有走出樹林。你需要知道誰會使用和購買你的產(chǎn)品，為此你需要鎖定你的目標(biāo)市場。

對于挑選正確的市場有兩點示意。你必須有個人性的強烈興趣去解決市場問題，這個市場的客戶必須看見你的產(chǎn)品提供了其他競爭對手不能解決的問題的不錯答案。

3、募集資金

不言而喻每個人有錢付款。如果你需要雇人或者買設(shè)備，那需要錢，那么你從哪里獲得?

最好的結(jié)果是一開始就是客戶付錢，而且如果他們支付的費用可以覆蓋你的基本支出，那么你的開局就非常有利。你也可以讓你的供應(yīng)商給你滿意的付款條款。如果這 些都不能滿足，你也可以利用你自己的銀行賬戶和信 用卡。但是不要忘了，除非你的初創(chuàng)企業(yè)有抵押物，否則銀行很難為你服務(wù)。當(dāng)然，你也可以通過努力從其他人 那里募集到錢來應(yīng)對你的初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展階段，繼續(xù)前進去擴大企業(yè)規(guī)模。

4、建立團隊

你不能所有都自己來，但也要雇傭朋友的沖動，除非這些朋友的技能對你企業(yè)的成功非常關(guān)鍵，而且這些技能又是你不具備的。一般最成功的企業(yè)做的一項最好的工作，是將一個必須被很多天才員工完成工作進行區(qū)分，并且他們創(chuàng)造一個企業(yè)文化可以維系他們，又讓他們定睛在各自的目標(biāo)上。

5、增加市場份額

企業(yè)要成長，你必須讓客戶使用你的產(chǎn)品，并最終付費。但是很多客戶都害怕過度依靠初創(chuàng)企業(yè)，而初創(chuàng)企業(yè)破產(chǎn)了，讓他們散一下。

為了解決這個問題，建議提供客戶一個量價跨越(QVL)，這種產(chǎn)品解決了客戶關(guān)心問題比競爭多的問題，并且給出解決方案。如果QVL實施，早期的客戶會告訴所有他的朋友。你能最終升級你的產(chǎn)品，開始讓你的客戶付費使用。

6、適應(yīng)變化

如果你認為上述5個決策都已經(jīng)正確了，就足夠了，但是你錯了。因為涉及客戶需要、技術(shù)，以及競爭對手，通過制定前5個決策，你實現(xiàn)了每個成功，可能最終會注定你企業(yè)的毀滅。除非你適應(yīng)這些的變化，抓住新的機會，提防進展中的威脅，比如你的客戶會離開，你的企業(yè)會衰退。發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)利用3個方法以防這些發(fā)生。其中之一是了解技能的要求，這個技能是初創(chuàng)業(yè)必須擅長，要做兼并和戰(zhàn)略性招聘來彌補這個能力差距的。

如果你想在初創(chuàng)企業(yè)的成功的概率上獲勝，你一定要立刻進行這6個關(guān)鍵選擇。否則你會讓你自己，你的共同創(chuàng)始人、你的投資人、客戶和基層員工失望。

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